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大家好，我是唯美美妆CEO Andy，最近这几天，我在和一些优秀的达人，做了一些一对一的沟通，还有数据的诊断，个人发展情况的诊断，团队发展情况的诊断，然后针对这些问题，根据大家的需求，我们组织一些培训的课程，希望大家能够交流沟通。
实际上生意的本质是非常简单的，也就是流量转化率，客单价，那么这些相乘就得到了零售的销售额，所以它是一个非常简单的逻辑，但是在这个逻辑里面，它有一些思维模型，那么这些思维模型代表的是方向和路径，我们的最终目标都是一致的，但是方向和路径是不一致。
打个比方，每一个个体都希望把这一生过好，这个是所有人的目标，但是正因为每个人选择的路径和方向不一致，所以导致了结果的产出的有效性就不一样了。
所以我们没有做过生意的人，或者是之前做传统生意的人，那么在今天互联网的这个时代，我们的路径就已经发生底层的变革了，也就是说我们过去所受的教育和认知的结构，都给我们构成了一种路径依赖，这个路径就是传统的思维路径。
打个比方，我们认为如果想把零售做好，我们必须特别勤奋的去构建，比如说去找人推销，去找人卖东西，把优秀的产品推荐给他们，这个是我们特别重要的传统的思维模型。再举个例子，例如说我们很多人要去开公司，想做一个生意，那么传统的路径就可能会有构建，租办公室，注册公司，装修，雇佣员工，开始去卖东西。那么卖东西的时候，发现没有人，没有客户，这个时候就去做促销，开始打广告，那么我们看到所有的问题都是成本问题，也就是说所有的成本的支出都披着一个外衣，就是提高收入的外衣。
而收入这件事情，和我们的成本结构这件事情并没有直接的关系，所以我们看到大量的商业实体店也好，个体的经商也好，投入了很多时间和精力，最后没有效果，实际上在投入的时候，它的目标都是提高收入的，但是这和直接提高收入没有特别直接的第一关系。
我今天的分享的主题是入口思维。
什么叫入口思维？
那么换句话说，也就是我们去做这门生意的入口，不是先去租一个办公室，那么这不是第一步的一个口子，我们会说租一个办公室是打开了一个口子，然后可以招聘员工在里面办公了，我们讲的所谓的入口思维，应该换成另外一种模式，那么我们的主要精力和关注点在什么地方呢？
收入低的核心原因就来自于几个方面，第一，客流量太少，第二，消费不高，第三，次数不多，这是指你朋友圈的好友太少，每一个好友的消费也不高；消费高的，他的次数也不多，所以说这个销售就很难做。
所有的收入问题、生意问题，实际上就是收入的问题，收入的问题都是流量的问题，流量的问题的结果就是围绕着我们的客流量。
当流量不足的时候，大部分人的操作方式就是重资产投入，去打广告去做促销，那么我们看到这一套模式是所有人都会去这样干的，相同的方法，对相同的人，然后大家进行竞争，于是这个竞争就会越来越激烈，客户就越来越不够了。换句话说，在微信生态的整个交易里，微信的流量非常巨大，但是每个人的朋友圈流量是有限的，而你朋友圈的一个朋友他还会加很多的这个朋友，所以说和你竞争这个客户的人，也是有非常多的。
这个竞争往往不是产品种类，无论是做化妆品，还是做母婴用品，还是做居家用品等等的，都不是这些核心的问题，核心是什么？竞争这些用户的时间，也就是说这些用户有没有在你这个地方，投入时间看你的产品，听你讲，那么这个是竞争的本质，所以说我们我们要掌握的是不是以产品为中心，用什么产品吸引户，而是说有没有大量的流量或者是用户的时间在你这里停留。
传统的思维是指经营好一个产品，用这个产品去吸引别人，例如说雅诗兰黛品牌这个品牌比较出名，我去卖这个品牌，用这个品牌去吸引别人，那么这点思维逻辑是比较传统。我们讲经营好的产品是很重要的，经营好的产品不代表一定有流量，所以说我们要去主动找流量。
流量是什么？流量是我们的目标用户，目标人群，人在哪里，我们就要去找他，而去和他发生关系的核心内容不仅仅是你手上的产品，你要销售给他的产品，可能也不一定是会和他发生关系的产品。
我们看到很多VIP或者是超级VIP，那么你们在线下的社区或者小区，或者是在你的整个闺蜜圈，是有一定的人流量或者是有一定的影响力的。那么我想问大家，你特别急迫的想和他发生关系的是什么关系？是不是买卖关系，你特别急迫的需要把你的产品分享到朋友圈，或者是转发给他让他进行购买，那么你得到回复的声音往往都是沉默，大多数都是沉默。万一他有需求的，然后他就购买了，没有需求的，他就沉默了，因为我现在有眼霜，你分享个眼霜给我，我现在刚好用完了，你分享给我，我就正好有购买了，所以说我们在去分享和转发这个产品的时候，用户的需求是不确定的，是不一定有这个需求。
这就导致我们大量的工作投入可能是无效的，也就是说他不确定对某一个人有效，有时候我们去播报一个产品，就会导致这样的结果。看用户的需求，你会发现，一个产品可以满足很多人同样的需求，那么它的转化率和购买量就会大，这个时候就是刚需，那么有的产品发出去，好像没有人去咨询，这个时候我们就很苦恼，因为这个并不是大家一定很需要的。那么我们就得去找另外的东西，那么到底什么是产品呢？
不仅仅是产品，那么你组织一个培训一个讲座，他本身也是产品，关键的问题是你要找到用户可以周期性长，低成本消费的产品，这是特别重要的，这件产品甚至可以做到免费用，免费的思维和用户发生关系，从而获得大量的流量入口。
如果是一个全职的妈妈，没有工作的，那么你就有大量的时间，在这样大量的时间里，你就可以构建一个社区产品。举个例子，例如每周六的下午三点钟，你就组织社区的美容讲座，和社区进行联合公益的美容讲座，或者是造型打扮讲座等等的，你可以找一个公共的话题，之后来进行构建。
这个产品入门的成本是不是就会很低？你可能说免费的，不收大家钱的，组织大家来听课等等的，就是我结合你自己身边的这种场景，来构建一个很容易获得流量入口的思维。那我再打个比方，我有个朋友他是做策划的品牌策划的，那么他收一场策划费都非常贵，可能是一百多万，那么他要获得一个客户，付费一百多万给他，是不是特别艰难？但是因为他的指导能力和品牌策划能力非常强，所以他就组织了非常便宜的例如999元的线下的培训课程，那么在全国大量的做培训，这种培训可能给他获得的收益不是特别高，但是得到了什么？得到了客户，得到了用户，那么也就是说培训就是入口，而策划对他来讲是利润。
公司里面大部分员工在公司里面是在做策划案，公司的流量入口在哪里？在培训每天接触大量的用户，大量的用户，很低的成本，让用户和他发生关系，如果一个化妆品的售价是500块钱，那么你要和这个用户发生关系，他要付500块钱给你，这个成本就让大量的流量入口拦截在了外面，如果可以以9.9元听一场你的讲座，或者是以AA制，每人一百块钱大家一起开一个闺蜜的培训会、讨论会、交流会，那么这样的入口成本就会很低了。传统的思维模型里面有一个底层的bug，是说不能产生收益的连接，或者是关系，大家都不热衷于去做，这是很可怕的一件事情。
打个比方，有人找你帮个忙儿，帮这个忙的时候，你赚不到钱，虽然你很专业，但是也不够热情或者是主动，所以这就是传统的思维模型，实际上是流量，但是这个流量没有直接转化成收益。所以我们看到说我们的入口思维要把这两者进行区分，流量在哪里，人在哪里，事就成了。当你做一件事，这件事有很多人聚集在你的身边的时候，那么这件事做什么都会成了，但是如果你做一件事，这件事没有人的话，多么厉害的项目，实际上也是做不成功的，
另外再给大家举一个达人的案例，那么这个达人他是一个从事旅游的，是带团队的导游，并且这个旅游团都是去海外的，境外旅游。那么我们应该看到应该看到你做美妆的零售和带团队旅游，实际上这两件事是什么？一个是流量入口，另一个是什么？收益入口。
我们很多人如果是做这门生意的，大家如果是以工作思维来进行工作的时候，在工作过程中的和客户发生关系的程度可能就会差很多。例如说，如果我只是把它当成一份工作，天天跑泰国，天天跑香港旅游，那么你可能就会遇到一个非常大的问题，就是你会很疲劳，你看这些地方都看腻了，重复的无数次的去这个地方，带不同的人，要应付各种人，所以说你会很痛苦。
你换一个思维逻辑，如果它是流量思维，你就会特别用心的服务好这些用户，非常用心的给他介绍海外的旅行，海外的化妆品的品牌，经过这些化妆品店的时候，给他很好的讲解这些品牌的背景、历史、功效，以及这些品牌所传递的背后的理解、价值和意义。
我觉得是你可能会通过这样的工作内容，让自己形成IP，聚集了大量的粉丝，那么这个本质实际上就是一个流量入口，只要有了大量的流量入口，很容易去转化你的客户。
你只要专注的精力，然去汇集流量，在你的整个带团队的过程中，让所有的人都觉得你是一个特别热心肠的旅行达人，精通国外的所有的旅行景点、品牌化妆品、商品，当这些人回去的时候，他们要买这些海外的产品，就会去咨询你，那么你在发一条朋友圈的时候，这种转化率就会非常高，你发了某一个眼霜的产品，你的这些粉丝的购买率就会特别高。那么如果在传统的思维逻辑里，只是萍水相逢的服务关系，服务完之后大家也把微信删除了，或者是屏蔽掉你了，当他又在旅游的时候，想都想不起来你了，这种情况有没有发现大量的流量流失了，而你要找这些人进行购买的时候，你发现这些人都不理你，或者是都已经把你拉黑了，为什么？
因为我们没有把他们当成流量的入口，所以说这个是特别重要的思维的模型。
还有一些朋友做美容院的，在线下做美容院，香港我有很多朋友做美容院、整形医院等等，蛮多的朋友做得非常好，当然也有做的不好的。我拆解分析了一下，我就发现大多数做的不好的人，都是把美容院做成什么做成产品，365天都在店里，苦苦的在里面接待客户，做促销，想办法获取流量，如果没有客户的时候就搞促销，例如说买一送一，或者是今天什么节，打五折可以做美容，那么都是这样的一个思维模型。那么他就做得很艰难，因为他做的核心产品的利润越来越低了，因为他天天打折，不断的做得越来越便宜，甚至到最后可能9.9元做美容，这样怎么能产生利润呢？为了刺激员工促销，每一个员工做一套美容，再进行奖励，奖励也很疲软，员工也带来不了流量。
而做的好的，他们没有这种模型，他是把美容院当成流量入口，也就是说美容院以特别低的价格或者是特别好的美容服务，获得了客户，而这个产品可能给用户，很容易发生关系，但是并赚不了多少钱，他可以把这个当做入口，去深度的挖掘头部用户的核心诉求，例如说头部的用户可能有打干细胞的需求，有整形的需求，那么这些高级的需求，用户对他来产生高额的利润。
生意的逻辑就是两只手，一手是抓流量，一手是在后面承接利润，所以说这两者是要分开的，不能把它混为一谈，也不能目的性特别明确，就是只有直接转化为交易的流量，才有价值，这样是不对的。我们要首先是要获得大量的流量，然后找到流量的关系，流量的核心的底层，怎么找核心的流量，流量的本质是很容易低成本和用户发生关系的地方，就是流量。换句话说，是你要制造一个非常容易和客户发生关系的产品，这个产品用户付出的成本极低，那么这件事就是具备流量入口的，所以说你要找到这样一个流量入口，让你的粉丝变得非常多。
我们看到很多微博的达人、抖音的达人，他在上面做什么，他在上面去分享内容，这些内容是特别有价值的，但是用户和他发生关系的成本极低，只需要关注它就可以了，或者是打开他的账号就可以了，所以这个关系是极低的，成本是极低的，所以说他就很容易和他建立关系了。
当建立关系后，你再做转化，这种转化的工作就是你的成交完成的部分，也就是前面的整个流量池要足够大，你后面才有机会进行成交，如果说你的朋友圈里面只有400个好友，你天天发，一天发一百个朋友圈，实际上都是无效的，你必须想尽办法让你的朋友圈变成4000人，4万人，一个号不够，然后有两个号，两个号不够三个号、四个号、五个号、十个号这样子去建立你的整个内容矩阵和用户矩阵。
今天大概就用这些时间，给大家分享这个流量的入口思维，每一个人都可以结合自己的工作和特点，去寻找自己的流量入口，那么我们觉得说现在做一件事要不要全职去做，有人说做唯美要不要全职去做？
当然你可以全职做，但是你就要评估一下你原来做的那些事，它到底是不是你的流量入口，有的时候你可能不太喜欢做的事，它可能是你的流量入口，很容易和用户发生关系的。当你全职去做一件事的时候，你整合资源的能力也会降低，因为你没有了其他的，也就是说你拦截了或者是隔断了你的整个流量入口，你再也没有流量了，如果你没有流量的时候，实际上做什么都很艰难了。
我希望大家能够结合自己的情况，然后去分析一下自己的流量入口是什么。
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