記者 陳瑤
“麗人春行——直播進行中,掃碼觀看”“三·八節內衣直播專場”“重逢在生活主場——三·八女神節”“三·八女神寵愛計劃”“進階女神必備爆款請查收”……隨著“三·八”婦女節臨近,商家在線上不停撩撥著大家的購物慾,與之回應的是隔著屏都能感受到的購物衝動。
買家摩拳擦掌,躍躍欲試
“買它買它買它,這雙鞋子才三百多塊,裡外全皮,雖然是去年的秋款,但拿到今年春天穿絕對不過時,關鍵是價格打到了三折。”“疫情結束,穿上它,一起去看油菜花可好?”“全新演繹柔軟卻有力量的女性之美。”“新款毛衫套裝上市。” ……臨近三·八婦女節,記者手機裡的各種營銷絡繹不絕地出現,五顏六色、輕薄瀟灑的春裝看得人心情愉悅,確實有衝進店裡狠狠購物的想法。
“宅家期間,不能逛商場,可線上買買買沒停,我已備好春裝。”洪女士說,宅家期間,不能逛街,但這也沒有阻擋她購物的熱情,得益於不停買買買,才能在宅家一個多月的時間裡時刻注意保持好身材。
“一個春節到現在,基本上就是一套睡衣,省了那麼多買衣服、買口紅的錢。一旦疫情結束,我第一個要衝進商場。”雖然商場已經開門復工,但考慮到疫情防控安全,袁小姐還是忍住了沒跨進商場的門。但最近已經忍不住看了好幾場商場線上直播,買了護膚品、包和鞋子。“女神節活動已經開始了,我不想缺席。好看的春款已經上架,我不想錯過。”
賣家線上喊話,極力撩撥
距離三·八婦女節還有半個月的時候,華運超市就開始將以往線下的促銷,全部搬至線上。“以往華運超市的三八節活動都會引來人山人海,供不應求的火爆場面。按照慣例,每年三·八婦女節前都是家庭洗化、個人護理等用品價格最低的時候,消費者往往會選擇一年買一次,買一次用一年。又快到女性的節日了,考慮到防控疫情的重要性,雖然部分小區解封,大家陸續復工,但是這並不代表疫情已經過去,不代表零風險。為了避免人員聚集,超市決定線下不再進行促銷活動,商品將以非常勁爆的價格在線上外賣平臺銷售,讓您足不出戶也可以享受到超值優惠。”一番話言辭懇切,又讓人對今年的促銷充滿期待。
“服飾清倉會,不只是三折”“三·八女神寵愛計劃”“進階女神必備爆款請查收”……線上開直播帶貨、開發小程序營銷、各個品牌櫃姐利用微信群緊緊抓住社區營銷,各家商場想盡辦法線上“喊話”,不斷向消費者釋放購物誘惑。
婦女節可能會成為“報復性消費”起點
經過全國人民居家抗疫的不懈努力,終於迎來疫情連降的喜悅。這份喜悅當然需要慶祝,只不過,不是通過聚集的方式慶祝,而是通過線上購物。雖然這是繼春節後第一個有商業氣息的節日,但因為疫情防控需要,商家只能全力佈局線上促銷。但在零售業業內看來,這個節日將成為一個重要的“拐點”,值得努力和期待。
“雖然實體門店已經開門營業,但從目前的人流量來看和往年差距比較大,但今年線上非常值得期待。‘她經濟’的實力毋庸置疑,這個節日可能會觸發大家內心深處的補償心理機制,點燃大家強烈的線上購買慾。”蚌百名品中心總經理崔曉燕認為,隨著疫情的進一步好轉,此次女神節將成為一個觸點,引爆人們心中壓抑已久的購物情感,甚至會成為“報復性消費”的起點。
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