張老闆在浙江金華準備開一家健身俱樂部，先租一個場地。然後開始大規模的發預售卡，甚至提前幾個月就開始發預售卡。
大家想想租一個場地需要多少錢，大概要30萬吧。現在一般的年卡都是 1千塊。我找 300個人辦卡就可以融資回來 30萬。所以他們再沒有開業之前拼命的宣傳，就是為了快速回籠資金！
健身器材都是可以分期的。
裝修也是可以慢慢支付的。
也就是說我們開一個健身房，其實也沒怎麼自己掏錢。
用的是什麼辦法呢？是預售！
有一家汗蒸館沒花一分錢就開起來了2家店。而且還沒開業就把所有需要投入的錢拿回來了，還有多的錢。那麼具體怎麼操作的呢？
張老闆想自己開一個 200平米的汗蒸館，預計需要20萬。
這家店的客戶都是小區附近的人，總人數有幾千人，消費水平不高，平均汗蒸消費在30元/次。
於是他利用時間模型做出了這樣一個活動： 1000 塊，終身免費，僅限本月辦理！
花費1000 塊錢終身汗蒸，不限次數。隨時來，隨時蒸。
親愛的朋友們，如果是你，你願意嗎？
接下來在大門口拉一個橫幅！
1000 塊錢天天汗蒸大保健，永久免費！
10 個人辦卡是不是就是 1 萬塊，100 個人辦卡是不是 10 萬塊，只需要 200個人辦卡，我就可以馬上收回成本！
租下場地之後就可以開始辦預售卡了。
通過在門口拉橫幅的方法，在開業之前就收回了21萬。不光把成本收回來了，還多賺了1萬塊。
其實開汗蒸館，不管有沒有人來，每天的開支是固定的。也就是說來的人越多，才能賺的越多。開業前就把成本都收回來，店家心裡也比較有底氣！
各位，我們大家再想想。你辦了這麼多卡，每天很多人來，人氣是不是就起來了？
人氣起來了就會帶動更多的人來，這也是預售。
通過收客戶未來的錢把店面成本先收回來，後面慢慢玩都沒事。
可能很多人說，我以後怎麼賺錢呢？以後客戶都不用給錢了！
但其實我們鎖定了200個終身會員，那他們每次來都只會是汗蒸一下嗎？我們能不能追加銷售其他的東西呢？
比如吃的，喝的，玩的，住的。。。。這些都是可以賺錢的吧。。。
你最近工作勞累身體不適，做完汗蒸會不會再按個摩呢？
來做汗蒸的肯定是身體有點不舒服的，那麼我們針對客戶賣些治療失眠的，治頸椎的，腰腿痠軟的產品，是不是延長我們的利潤點了！
其實表面上的免費，是為了更好的收費。
另外店家專門拿出一面牆來，把牆面分成兩個板塊，一半全部貼上房屋買賣，租售信息，另一半全部貼上附近周邊商家的打折券，優惠券。
如果有人諮詢房屋買賣的，我們可以對接專業的房產公司，有人成交了，我們就可以收取一部分佣金。
如果有人拿優惠券在附近買東西，也可以分佣金。
最重要的是這些商家在我這裡打廣告，汗蒸店是不是也可以在他們店門口做一個廣告？肯定是可以的。
那麼每個門店都放一個我的廣告，1000元永久汗蒸。
我們合作的商戶也發放很多優惠券，讓他們的客戶也帶過來免費體驗汗蒸，再追加銷售會員卡，各種產品。
再擺兩個小桌子，放上好茶葉，專門做成休息區，茶水免費喝！好的茶葉是會喝上癮的，後期我們就可以追加銷售茶葉！
其實任何行業，不管線上線下都可以先給予客戶一個無法拒絕的成交理由。1000 塊蒸一輩子，就相當於免費。
在價格戰上面完全沒有優勢的時候，大家可以直接免費。走自己的路，讓別人無路可走。免費模式就是讓競爭對手提前進入淡季。
把人氣做起來了以後，後期就不怕沒錢賺。這就是淘寶的爆款思維。先引流，在其他地方再變現。
200個客戶，每天汗蒸店裡都是人，體驗感其實不好！那能不能再開一家？
大家記住，如果想融資，一定要在你生意最好的時候去，這個時候最好融資，融的也多。
每天爆滿，那對於客戶來說，肯定會覺得生意好。肯定會覺得賺錢。如果這個時候拉別人一起來開，但是又不用出多少錢的話，不知道大家感不感興趣。
此時在門口樹一個廣告牌，內容是：全城招募30位熱愛汗蒸大保健的股東！投入3000元，全家老小終身免費汗蒸，還有1%的股份分紅！
具體福利如下：
3000塊全家老小都免費終身汗蒸；
贈送價值3000的消費券；
享有1%的股份分紅。
各位，如果你是股東，你會不會帶親戚朋友來體驗。這3000塊就是魚餌，讓你去送的。全家不管你多少人，都終身免費！
各位覺得找 30個人難不難。
反正就是這兩個活動，讓他沒花一分錢開了2家店。
這就是收別人的錢為自己辦事，拿自己額外的東西去交換，不僅不用還，客戶還會感覺自己撿了大便宜。
這就是天下所物不為我所有，但是都為我所用！
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~~未完 待續~~
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