“雙十一”的電商二選一
商業世界中，總是在不斷上演著“行業新貴”挑戰“老牌霸主”的大戲。隨著“雙十一”的來臨，電商行業的戰鬥，也隨著阿里逼宮商家進行“二選一”而提到了檯面。
騰訊的馬化騰當年找到王志東，希望能買自己的即時通訊軟件“OICQ”，卻被王志東藐視，直接拒絕。幾年後騰訊的異軍崛起，憑藉著“OICQ”橫掃整個互聯網，成為流量黑洞。而現在的新浪卻靠著“微博”艱難對抗。
在阿里早期，馬雲也找到過騰訊投資，騰訊對馬雲也是“瞧不上”。沒想到幾年後的阿里巴巴成了騰訊最大的對手，而騰訊也錯失了“電商”這塊巨大的蛋糕。
但是三十年河東，三十年河西，如今騰訊投資的“拼多多”僅僅在三年內就積累了4億用戶，而且這個勢頭有增無減。跟同樣是騰訊系的京東進行高低搭配，圍剿馬雲的淘寶和天貓。
拼多多憑藉這次“iPhone”新機發售的機會，劍走偏鋒，在全網將新機的價格直降500-1000。以前說拼多多隻有山寨假貨的互聯網用戶，突然發現這次來真的。靠著這一營銷手段，俘獲了一眾粉絲。
馬雲創業的初心
1、電商是未來的趨勢，實體行業必須適應
馬雲創建阿里巴巴後，搶奪了眾多的實體門店的生意。他曾經說過：
“我不是在摧毀實體，我是在幫助實體轉型”。
阿里也曾經挑戰過國美、蘇寧這些在零售行業曾經的霸主，甚至收購了所向披靡的“大潤發”。
馬雲要扶持更多的中小商家，讓他們賺更多的錢，讓銷售的成本更低，效率更高。而阿里確實做到了，讓最早一批進駐淘寶的小商家都賺到了自己的第一桶金。
我當年在讀大學的時候，也是淘寶剛剛建立之初就入駐了。那是一個夢幻的時期，只要用心去做，不需要花費任何額外的支出，就可以將產品賣的很好。由於工作的原因，非常不忍心的放棄了在淘寶的店鋪。
而當我重新“殺回”淘寶的時候，我發現高額直通車費用，越來越多的費用，已經讓盈利變的非常困難。
2、淘寶如何幹掉易趣
淘寶曾經被譽為中國的易趣，易趣最先進入中國市場的電商平臺，但是並不接地氣。進駐門檻高，費用高。而淘寶當年完全免費，中小商家紛紛倒戈“投誠”。
淘寶最終在短短几年的時間內，讓中小商家“萬眾歸心”，成功把易趣趕出了中國，成為了國內最大的電商平臺。
3、“讓天下沒有難做的生意”
“讓天下沒有難做的生意”，這是馬雲也是阿里的一句Slogan，其核心原則是支持中小賣家的發展，讓用心的產品，性價比高的產品，都能輕鬆的銷售出去。
在“開放、共贏、共生”的理念下，讓整個零售行業都能進入電商時代，甚至是新零售的時代。
以前的阿里確實做到了，不管在對抗騰訊的電商平臺，還是京東崛起，都表現出了極大的包容性。也為阿里贏得了不少讚譽，成為了最有責任心電商平臺。
電商“二選一”，阿里為何違背初心
但是隨著今年“雙十一”的來臨，阿里卻做出了“二選一”的運營策略。這像極了一個為了維護自己江湖地位的大佬，用場外招式刁難一個後起之秀。
阿里的這種“刁難”最受傷的是所有的中小商家，每個商家的產品在不同的平臺擁有不同的銷售份額佔比。如果少掉了某個平臺30%的銷售額，很有可能造成裁員，庫存積壓，甚至資金流斷裂。
為什麼阿里一定要祭出這種殺敵一千，自損八百的策略？
1、商業的第一要素是“生存”
劉慈欣“三體”中的“黑暗森林”法則，可以作為借鑑：“生存是每個文明的第一要素”。在商業的“宇宙”中，生存也是每個公司的第一要素。
在拼多多和京東還沒有崛起的年代，作為唯一有實力的電商平臺，阿里可以讓每個用戶看到商業道德的光輝，看到一個企業的包容心。但是當出現更中大危機的時候，生存才是最重要的，一切的原則和理想都要為“活下去”讓道。
2、拼多多挑戰阿里的核心利益
阿里看著“茁壯成長”的拼多多，彷彿是看見了當年的自己，看見那個“氣吞萬里如虎”的莽撞少年。
同樣是以低價，低成本作為切入點的拼多多，明顯更符合中小商家的利益。價格只有淘寶1/4的直通車，沒有任何抽傭，並且對中小商家進行專人“輔導”。這樣的套路都是跟當年淘寶打敗易趣如出一轍，淘寶似乎成了當年“易趣”的模樣。
3、“壟斷”是所有企業最輕鬆的殺手鐧
任何商業霸主為了鞏固自己的江湖地位，都會使出渾身解數，而其中最簡單粗暴的方式，就是利用自己現有的優勢進行壟斷。
在微軟佔領了所有人的電腦桌面後，利用壟斷優勢，將眾多網頁瀏覽器、辦公軟件等擋在了“windows”的窗外。將自己的IE進行捆綁銷售，直接打敗了剛剛興起的“網景”瀏覽器。
阿里忍到如今，終於還是沉不住氣，也許是害怕再不利用自己的優勢，電商行業就會被搶去半壁江山了。而解決這一難題最有效，最簡單的辦法，就是抽掉電商的基礎“元件”：平臺商家。
電商創業的痛
隨著淘寶創業的紅利期消失，新的創業者進入電商的成本和風險已經大大增加。“天下沒有難做的生意”已經變成了“越來越難做的電商生意”。
1、競品越來越多，“直通車”價格水漲船高
隨著進入淘寶的商家越來越多，銷售的同質化產品也越來越嚴重，競品的出價也越來越高。一個點擊的價格，如果要佔到優勢位置，成本最高能有幾十元。而早期加入淘寶的商家，積累的足夠的權重，反而競價更加便宜。
這種邏輯在商業中是沒問題的，經營時間越長，證明其產品的可靠性越強，自然分配更多的權重。但是這種“階層固化”對於眾多新進電商領域的商家來說，無疑是個噩夢。很多新的電商創業者，在淘寶上幾天都賣不出去一個產品。導致新鮮血液難以灌入，所以大批的商家只有另選平臺。
2、廠家直接做電商，擠壓普通創業者空間
隨著競爭的激烈，價格的不斷拉低，中間成本已經成了最大的攔路虎。大批的生產廠家直接進入電商平臺進行銷售，大批的代理，甚至產品的設計貼牌方都已經沒有生存空間。但是又有多少創業者有能力開起一個工廠，普通創業者的空間已經受到了極大的擠壓。
“神仙打架”，中小電商創業者應該如何站隊？
阿里這次主動挑起的電商大戰，最終受傷的仍然是中小商家。本來在日益艱難的電商創業環境中，找到的一絲希望，也快破滅了。
高價優質的產品除了天貓，還有送貨更快的京東。低價商品除了淘寶，還有成本更低的拼多多。在不同平臺上架，會更多流量的支持，意味著更多的銷售額。
但是隨著“二選一”的出現，眾多的中小商家將面臨著大量流量的損失，電商創業者又該如何選擇？
1、選擇對自己支持力度大的平臺
平臺的支持和流量傾斜，會帶來很好的效果，選擇一個對自己支持力度大的平臺，會盡量較小選擇後的損失。
報名各種活動，或者直接聯繫平臺的運營“小二”，看看他們對待自己產品的態度和支持力度，選擇一個對自己有利的方案。這裡不僅要考慮到銷量，也要考慮到利潤。
2、選擇跟平臺調性相符的平臺
每個電商平臺都有自己的固定目標人群，看看自己產品對於哪一種人群更加合適。
例如成本一元的襪子，想在天貓賣到20元是不現實的。降低價格，對於價格更敏感的拼多多用戶更加合適。
認真調查各平臺的用戶人群以及消費習慣，做出對應的策略，但是並不能僅僅憑藉自己的感覺或者輿論的導向去想當然。
當大家都以為拼多多用戶主要是五六線城市的低收入年輕人時，其實數據告訴我們，拼多多有1/3的用戶是集中在一二線城市的青年。由於生活成本太高，而導致他們不得不選擇價格更有優勢的拼多多。
3、用技術手段規避“二選一”的出現
很多中小商家需要提前佈局，可以通過使用不同公司，不同檔次的同類產品，分別在不同的平臺進行銷售，培養不同的品牌。
在相同的成本下，進行不同策略的生產和銷售，佔據更大的優勢流量。
寫在“大戰前夜”的話
作為中小電商創業者，必須依附在強大的平臺之下，而平臺之間的競爭也不可避免。任何“黑天鵝”事件都有可能發生，唯一能以不變應萬變的辦法，還是在於不斷修煉自己的“內功”。
做好產品創新，做好經營管理，任何平臺都是歡迎的。拼多多也會不斷向“高端”靠攏和試探，京東也有質優價廉產品的生存空間。專注於自己的垂直領域，將產品做到該領域的“頭部”，才是萬全之策。
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