買車，對於現在的年輕人來說絕對是必須實現的目標，但很多朋友在辛辛苦苦攢夠了買車費用後，卻發現自己對於購車的事情並不是很瞭解，尤其是現在有一些黑心4S店會利用消費者對買車流程的不瞭解，故意坑騙，這其中的最新套路也是花樣百出。
4S店工作人員
很多朋友為了讓自己的每一分血汗錢都物盡其用，在買車時都會和銷售講講價，基本上在講價時會有這麼幾種情況。第一，在消費者提出講價意願時，4S店銷售人員會將現有的優惠政策宣傳一遍，告知現在買車和之前相比已經有了很大優惠，這時車主就會有一種得了便宜的心理感受；
講解車輛
但這個時候不可以表現出滿足的態度，還要繼續要求降價，此時銷售人員會拋出一些大禮包，或者贈品之類的，讓消費者進一步感覺得了便宜。說到贈品，這裡面其實也是有很多套路的，比如大家都喜歡的車膜，這個絕對是很多車主買車時都會有的贈品，而且是在一番軟磨硬泡之後才會給你。不過大家可不要以為這個真的像銷售所說，價值幾百幾千之類的，其實對於大多數店家來說，成本都低的讓人難以置信。如果經過一番討價還價降了一些價格，最後換成貼一套車膜，所有的價都白講了。
買車
接著說講價，在得到了銷售許諾的大禮包之後，如果還想繼續優惠，其實還是有一定空間的，不過這就要真正影響到他們的利益了。此時一定不要表現出非買不可的態度，就是要讓他們覺得你隨時都可能走，這樣他們才會拿出真正的誠意。尤其是在賣車淡季的時候，銷售人員為了完成分配的賣車數量，他們就會願意讓出一些自己的利益，這種情況下就更容易談成了。
4S人員
到了這一步其實還有進一步講價的空間，不過就要看個人能力了。在銷售人員犧牲掉自己的收益之後，此時銷售人員就沒有了進一步降價的權限，但銷售經理還是可以繼續降價的。這時消費者就要傳達出清晰的購車態度，讓他們覺得降價之後確實能夠成交，才有可能獲得進一步降價。
介紹車輛
當然很多朋友對於自己的講價能力很有自信，但也要把握力度，如果真把4S店方面的肉割疼了，肯定還是會在消費者身上找補回來。所以大家在講價時也不要太過分了。
4S店
如果能有熟人關係在買車時自然就可以省去上面的複雜流程，但不要忘了在銷售界有個名詞叫做殺熟，雖然這種情況很少發生，但並不是沒有可能，大家在找關係之前也要分清什麼人才行。
大家對此有何看法呢？
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