隨著中國企業的發展和市場競爭的激烈，企業家借力外腦的意識慢慢覺醒，上次我們分享了一個觀點：營銷諮詢公司既是專業價值的分工，也是時間的分工，是彌補企業的經驗侷限和在關鍵事上時間投入不足的問題。
企業在請營銷諮詢公司，可能會面臨著一個困惑：如何最大化的保證諮詢成果？其實這涉及到非常多的因素，今天我們來談其中的一個重要因素：營銷諮詢，必須是企業家全程參與的一把手工程。
為什麼這麼說呢？
第一，營銷諮詢是以戰略為導向的系統工程。
德魯克認為，企業的本質是創造顧客，而營銷是創造顧客的手段。所以營銷不僅不是一個獨立的環節，它貫穿企業經營全局，營銷的本質是以顧客為導向的整體經營活動（企業戰略、產品研發、製造、品牌推廣等），甚至是關乎以顧客為中心的組織建設。
所以，營銷首先是一個戰略問題，是以戰略為導向創造顧客，並塑造企業整體競爭力的系統工程，這個系統工程應該是企業家大腦中最重要的事。
而真正的營銷諮詢公司，不僅僅是著眼於推廣這個環節，而是要著眼於以顧客洞察制定戰略，並通過產品研發、品牌推廣、渠道建設讓戰略落地。如果營銷諮詢公司不能對話企業家，就無法在頂層設計上達成共識，那麼僅僅是做一些具體的營銷動作，價值都很有限。
作為一家營銷全案公司，上海拳勝認為：營銷諮詢就像中醫看病，每個病症表象背後都有著更深層次的問題或關聯病症，因此，我們堅信唯有為客戶提供全案服務，才能具有俯瞰全局的整體觀，才能去判斷出單一營銷問題背後的真正病症，從根本上解決問題。
第二，
唯有企業家可以調動資源，去推動營銷諮詢成果的落地。拳勝認為，營銷諮詢的目的不是為了提供方案，而是為了達成營銷目的，因此，營銷諮詢公司的全案服務，應該要從企業的戰略策略到執行推動，全程陪伴企業成長，並在此過程中不斷的優化與升級營銷方案，讓方案在執行落地中產生真正的成果。
任何的執行，都要相應的資源配置，而企業真正能調動資源的人，就是企業家，唯有企業家重視並且認可，他才願意調動企業資源去執行，這樣才能從諮詢方案到成果落地，產生實際價值。
我們認為諮詢的成果之一，就是幫助幫助企業家構建正確認知，完成整體思考，只有企業家思想的變化，才能帶來企業經營的變化，因為企業是企業家思想的物化，只有企業家思想發生變化了，企業的行動才能發生變化，企業的資源配置自然就會根據戰略重心而進行重點投入。
最後，我們想說：優秀的營銷諮詢公司，一定是要有正確的價值觀牽引。正確的價值觀，才會有正確的諮詢方法論。作為一家營銷全案諮詢公司，拳勝的價值觀是”成就客戶“，成就客戶的最佳路徑是著眼於客戶生意的全局，並且持續的解決發展中的問題，雙方為最終成果負責，結成一個事業共同體，拳勝的目標是成為企業“組織架構外，營銷體系內”的最佳營銷夥伴，從深度上陪伴企業共同成長。
我們相信企業發展是一個動態的過程，每個階段要攻克的主要矛盾不同，沒有一蹴而就的企業經營，因此我們會判斷當下的主要營銷課題，或提出前瞻性的機會預判，並給出具體的營銷策略、創意和關鍵戰術措施，推動企業持續發展。
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