在這個世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八斗、學富五車，甚至有著上天入地的本領，但為何最後卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場呢？而許多並沒有什麼才華的人卻能功成名就、春風得意？為什麼我們的人生竟會如此不同？
究其原因，就是人情世故！在某種程度上說，是否懂得人情世故，決定一個人的一生是飛黃騰達，還是窮困潦倒！ 大凡成功的牛人，無一例外都明白這一點。他們讀懂了社會的本質和人際交往的潛規則，知道對方需要什麼，知道對方腦子裡在想什麼——要想釣到魚，就要像魚那樣思考！ 出來混的人，一定要懂人情世故！這是個最基本的要求。
人生就像一場遊戲，不懂遊戲規則的人，最終會死得很難看，而對遊戲規則運用純熟的人，才能在遊戲中玩得痛快，玩得開心，玩出自己想要的一切！
瞭解人性的根柢，瞭解事物的規律後，才能制敵於先，在事情未發生之前預見到下一步將會發生什麼。這就是企業家應當考慮的問題之一。要想領先於別人，引領市場的潮流，就要獨立思考，參悟宇宙的根本法則，覺察人性的根本需要。只有幫助別人，給予其想要的，才有可能獲得自己想要的。
人生最基本的需要是什麼？佛學將其歸納為財、色、名、食、睡。財是指物質財富，人在社會中生存，需要安身立命，適量的財是保全和維持生命所需要；色是指男女之間的慾望，紅塵之間總是難免情愛勾連，纏繞繾綣，這也是自然的；名是指名望，有人求賢名，有人求廉名，有人求雅名，有人求美名，這些都是對名的追求；食就是吃飯，有人要去追求“玉盤珍饈直萬錢”，有人卻可以滿足於“一簞食，一瓢飲”；睡就是睡覺，古人說人活百歲，半生是夢，可見睡的重要性。雖然每一個人對這五樣東西的追求向度有所差別，追求的程度也有所差異，比如有的人更愛錢，有的人更愛名，有的人對基本需求非常看重，有的人則更想獲得心靈的飛躍。但是，人終歸還是逃不開這五個字。
慾望-實力=痛苦程度。當慾望遠遠超過實力，無論如何不能實現時，就是一個人最痛苦的時候，就容易走火入魔。
“人性”就是人類社會的自然規律。順應人性就是順應人類社會的自然規律，任何違背自然規律的方式，都會受到自然規律無情的懲罰。
一、人性的本質是貪婪與恐懼。
人性本質是貪婪、恐懼、追求控制慾、追求完美、患得患失、目光短淺、懶惰、衝動、無節制、嫌貧愛富、愛聽甜言蜜語等等弱點。
人性中最重要的規律就是“趨利避害”，趨利避害會導致人無論在什麼狀況下都會選擇自己認為“性價比”最高的，或者說“最舒適”的方式存在。
二、人性有3個重要的特點：
1、為己是人的天性：
“人生為己，天經地義，人不為己，天誅地滅”其實說的是：為己是人的天性，為己也是人性中最核心的一面，也是很多人通常所說的“自私”。
2、人性，經不起考驗：
人性亙古不變，人性更經不起考驗。可以相信一個人，但是不要全部相信他的人性。
3、人性具有兩面性：
因人而異的，由素質修養和道德準則所決定的。外在環境誘發其激發出善的一面，利他性去激發。
人性的固有弱點，可以經過訓練在一定時間內、一定程度上弱化、隱藏這些弱點。一個壞習慣往往是一個舒服的習慣，自然就形成了；而一個好習慣往往是一個不太舒服的習慣，需要刻意的鍛鍊才能養成；好的東西容易被破壞，好的習慣隨時間、背景、境遇的改變，也呈現出耗散結構。
四、人性天敵-利他
天下皆知取之為取,而莫知與之為取.
要讓企業在市場中長盛不衰，唯一可能的辦法就是不斷地往下紮根，把根深植到哪裡呢？把企業的根深深地種進每一個消費者的心中。借這句話來反思一下，自己的產品有沒有對每一個消費者的利益進行過切實的考慮，自己的理念有沒有助益到更多的人，使其思想也有所成長？
這其實就是佛教中的一個重要思想——利他。
四、人性與市場的較量
由於市場和人性的本質，推導出市場與交易員力量對比的懸殊性。
懸殊之一：市場的資本是無限的，而交易者的資金及其有限，就好比和一個永遠無法戰勝的巨大打架，退出的方式只有兩種，放棄或者被消滅。交易者只能在局部、暫時、某個層面上能夠取得一定的優勢；
懸殊之二：市場的時間是無限的，而交易者的時間、精力和運氣都是有限的，交易是一種運動，運動就有顛峰期，過了顛峰期，自然就走下坡路，無人例外。如果在過了顛峰之後，不限制交易頭寸規模或者乾脆功成身退，那麼只有被市場消滅。
懸殊之三：交易者無法一次性成功，但可以一次性失敗。由於人性的貪婪和盲目自我膨脹，當取得一次巨大勝利之後，並不認為這是市場恩賜，而歸結於自己的天才，於是無論賺了多少錢非但不會罷手，還是變本加厲。而一次滿倉加上對市場偏見，就會帶來滅頂之災。贏無法快，輸可以是瞬間。
懸殊之四：市場的本質是隨機性，也就意味著，市場在大部分時候都是適合虧錢的，而只有少數時間是適合賺錢的。但交易人員希望大部分時間交易，而小部分時間休息。
五、人性金句
1、世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
2、人與人交往的本質其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，凡是好處都自己獨吞，那麼即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙！
3、人生就像一場遊戲，不懂遊戲規則的人，最終會死得很難看，而對遊戲規則運用純熟的人，才能在遊戲中玩得痛快，玩得開心，玩出自己想要的一切！
4、
5、人類趨吉避凶的本性，是與生俱來的天性。
6、嫌貧愛富的人性本質推動著社會發展。如果人人喜歡貧窮落後，那麼誰還願意從事體力勞動？誰還願意從事腦力創造？哪兒來的吃的、穿的、用的和住的？這樣社會就會停滯不前，甚至倒退！
7、面對那些沉默寡言、喜怒不形於色的人，我們說話辦事需十分謹慎，不能急著把自己的底牌暴露給他。這些人的城府往往很深，心計也比較多，如果你說話辦事欠考慮，很容易被他抓住把柄，反過來利用你！
8、親友之間大多隻能同患難，卻不能共享福。老闆和員工之間，則大多隻能同享福，卻不能共患難。
9、人不怕不聰明，就怕太聰明。聰明一過頭便會盲目，便會目中無人，便會不知天高地厚、忘乎所以，這個時候看似很聰明的人其實就已經等於半個傻子了！ 古今得禍者絕大多數都是精明的人，現在的人唯恐不能精明到極點，這才是愚蠢。一個美麗的女人炫耀自己的美麗時，就開始變得醜陋了。一個聰明人炫耀自己的聰明時，就開始變得愚蠢了！一個有才華的人，當炫耀自己的才華時，就開始變得一文不值了！
10、如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%為上策，因為只有這樣才會有後續的生意源源而來。
11、在官場混的人，須處處小心、時時注意。哪怕你榮耀了大半輩子，如果最後犯個大錯，可能一生就這樣毀了。人生就是如此奇妙。做人就像種田，最後收成才是評定的標準。
12、“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。”意思就是說，如果一開始的期望是一流，最後達到的效果可能只是中流；如果一開始期望的只是中流，最後達到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最後可能什麼都得不到。
13、在一些特別場合中，有些聰明人，主動將主角的位置讓給別人，而自己心甘情願當配角。這並不是失敗，甚至可以說這是一種策略性的勝出，他讓出的只是一個主角的虛名，而贏得的卻是真正的實惠。
14、“呼喚什麼缺什麼，炫耀什麼缺什麼。”中國人雖然呼喚中庸，但在實際生活中卻處處走極端。正因如此，現在國家才提倡和諧社會，其核心含義就是中庸，讓世人不要偏激和走極端。
15、對一箇中國人來說，生命有多寶貴，面子就有多寶貴。你給足他面子，他就會給足你一切！可如果你傷了他的面子和自尊，他就會對你恨之入骨，徹底把你推向他的對立面！
16、不要用情緒化的方式批評別人，尤其注意就事論事，避免評價別人的人格、興趣與家庭教養。批評時若能提出解決方案，就更有建設性，同時不忘肯定別人的長處。此外，如果批評時能採用幽默的語言，效果往往會更佳。
17、愛聽甜言蜜語是每個人的弱點，無論是誰都容易上當。
18、最高明的情感投資技巧是雪中送炭，而不是錦上添花。
19、一開始先給下屬一個下馬威，讓他們知道你的厲害，然後再慢慢放寬尺度，讓他們感激你的退讓和隨和。這就是CEO的管理智慧。
20、不管對方的話有多難聽，我們都要讓對方把話說完，聽聽他到底想表達什麼。
21、看到他人的風光，我們不必眼紅嫉妒。只要持之以恆地做事，積極認真地做人，每個人都會迎來屬於自己的成功！
22、要想釣住魚，就要像魚那樣思考。無論你本人多麼喜歡草莓，魚也不會理睬它；只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，它才會上鉤。
23、一個施恩惠於人的人，不要將此事記掛心頭，也不要張揚出去讓別人讚美，那麼即使是一斗粟的付出也能得到萬斗的回報。一個以財物幫助別人的人，而總是要求別人回報他，那麼即使付出萬兩黃金，也難有一文錢的功德。
24、經典的公式：慾望-實力=痛苦程度。當慾望遠遠超過實力，無論如何不能實現時，就是一個人最痛苦的時候，就容易走火入魔。
25、一個人在春風得意的時候，往往是最危險的。
26、好東西不要一個人獨吞，要分給大家一些 路徑窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人嘗。此是涉世一極樂法。 在道路狹窄時，要留一步讓別人能走；在享受美餐時，要分一些給別人吃。這是立身處世取得成功的最好方法。小時候，爸爸經常告誡我說：“好吃的東西不要一個人獨吞，要適當分給大家一些，否則小夥伴就不跟你一起玩，別人就嫉恨你，有了好處也會把你擠到一邊。”那個時候，我對這些話似懂非懂、半信半疑，所以總因小事與人爭個你死我活。等我長大踏入社會，現實的磨礪和複雜的人際關係，讓我徹底明白了這句話的深刻含義。一個人只有懂得了這個道理，才能頓悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做遊戲，其中一個孩子肚子餓了，就從包裡拿出好吃的糕點，正好被大家看到。這時，他有兩種選擇：分一些給大家，或者自己獨吞。選擇是瞬間做出的，但卻能導致一生截然不同的結果。1.分給大家。小夥伴因為得到美食，都很喜歡他、擁護他。從這一刻起，他在這群同齡人中脫穎而出，成為這個小團體中當之無愧的領袖，將來成為號召力很強的人。2.自己獨吞。旁若無人，全塞進自己嘴裡吃掉。糕點是他的，這沒問題。但大家都拿他當小氣鬼，以後沒人跟他玩。他失去了一個在團隊中當頭狼的機會，而且失去了團隊的信任，拐進的是另一條狹窄的衚衕。順著這個軌跡成長，他將來很可能就是普通人。一個不經意的選擇，就決定人的一生。明白了這個道理，你還會輕視必要的分享嗎？要知道，並不是所有的事情都是狹路相逢勇者勝，在恰當時機懂得與人分享，可以讓大家都得到利益，最後自己也會戴上贏家的桂冠！
27、人與人之間的相處，很多時候並不是單項選擇題——有你沒他，而是多項選擇，可以雙贏。有些人不明白，他們只知道魚死網破，不是你死就是我活。為爭名奪利打得頭破血流、同歸於盡的例子，我們身邊經常上演。這種人永遠沒能體悟到，在必要時讓一步，反而能給自己帶來更大的好處。有個年輕公務員，畢業於名校，才華橫溢，走到哪兒都帶著一股指點江山、捨我其誰的氣勢。他覺得別人都如無用螻蟻，不配跟自己比。“我的能力最強，所以理應得到最多。”他總是這麼想，得到好處不與同事分享，事事都獨佔頭功。結果怎麼樣呢？部門裡的同事聯起手來，結成同盟，跟這位“優秀人才”較勁，合力拆他牆角、拖他後腿，處處給他麻煩，任你多麼大公無私、盡職盡責，我等就是不配合。一個人處在這種環境下，要想做成點事情，那真是比登天還難！最後，這位年輕人的工作當然做不好，走到哪兒都碰壁，一身才華困在腹中無法施展，甚至沒處訴苦！於是，領導痛責，同事不憐，他在每個人面前都沒落下好印象。到這地步，單位分給他的那把椅子就該收回去了。只想好處獨佔卻落個一無所有，你說可憐不可憐？
28、“世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”這句話表明國與國之間、人與人之間交往的根本問題其實就是利益分配。懂得利益分配，其實就悟透了人性的本質、社會的真相。《菜根譚》中有話說：“人情反覆，世路崎嶇。行不去處，須知退一步之法；行得去處，務加讓三分之功。”意思就是，人間世情反覆無常，人生之路崎嶇不平。在人生之路走不通的地方，要知道退讓一步的道理；在走得過去的地方，也一定要給予人家三分的便利，這樣才能逢凶化吉、一帆風順。留一步讓三分，不僅給別人留一條活路，也是拓寬人際資源的絕妙之策。今天你讓了他一步，明天他會還你兩步，等於交了一個好朋友，在社會上打開一道通往成功的方便之門。如果你不懂利益均沾原則，凡是好處都自己獨吞，那麼即使驚世的才華也只能是無用的白紙！如果學點分享主義，好處利益分給眾人，讓每個人的心理得到平衡，這樣大家肯定會通力合作，協助你順利成功。大凡成功的“牛人”無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到實惠，從而死心塌地、赴湯蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行這一理念。比如，一個大項目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起開發，以此展現自己“路留一步，味讓三分”的氣度，宣告自己不是那種斷人財路、獨佔福源的人。事實正是如此，唯我獨尊最危險，大家都有湯喝才是王者之道！這一處世法，是中國幾千年來一直奉行的“潛規則”。是否懂得這一處世法，決定一個人的一生是坎坷不平，還是順風順水！
29、鋒芒太露沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！凡是做大事業的人，都應該修煉好“藏露”之功。當智則智，當愚則愚。必要時，甚至裝一裝“低能兒”，做一做“糊塗人”，都是明智之舉。鋒芒太露容易沒飯吃鷹立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻任鉅的力量。雄鷹站立的樣子好像睡著了，老虎行走時懶散無力彷彿生了大病，實際上這正是它們取食吃人的高明手段。所以真正聰明的人要做到不炫耀、不顯露才華，這樣才有能力幹大業做大事。鋒芒太露容易沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！可惜很多人就是不明白這個道理。他們認為自己聰明過人、能力超群，看誰都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什麼都不放在眼裡。這種人最容易沒飯吃，甚至會為此丟掉性命。大家都聽說過“真人不露相，露相不真人”這句話，意思就是，真正的聰明人身懷絕技而深藏不露，絕不到處炫耀，而是等待時機一鳴驚人。有才華固然好，但是能力再強，也不能整天頂在頭上到處去炫耀。就像財富一樣，有錢當然是好事，但你會每天都穿金戴銀、提著錢箱子到街上去顯擺嗎？才華是一個人成功的基礎，一個有才華的人能得到大把的表現機會，一個無能的人，即使再張揚表現自己也不可能成功。但一個有才華的人過於炫耀自我，壓制了他人的表現空間，損害了他人的利益，就必然招致眾人的一致嫉恨。如果發展到這一步，他的前途和事業就非常危險，隨時可能被人拉下馬來！在這個世界上，才華出眾卻被排擠的人隨處可見。他們才華在手，就像擁有一把傳世名劍，逢人就要吹噓一番，拿在手中四處揮舞，生怕別人不知道他有的驚世之才，傻乎乎地把自己樹成人人想打的活靶子。他們看不見自己腳下的火坑，就這樣不知不覺掉了進去。才華猶如一把雙刃劍，可以刺傷別人，也會刺傷自己，所以運用起來應當小心翼翼，平時應插在劍鞘裡。很多時候，鋒芒太露都會招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事業的人，都應該修煉“藏露”之功。洪應明在《菜根譚》中說：“文章做到好處，無有他奇，只是恰好。”才智的使用也應如此，用至好處，只是恰好。當智則智，當愚則愚，愚也是一種智。必要時，裝一裝“低能兒”，做一做“糊塗人”，都是明智之舉。當一個人遭遇挫折的時候，或許會抱怨吶喊——我這麼有才華，為什麼卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場？蒼天真是不公！蒼天真的不公嗎？非也，是他不懂基本的人情世故的緣故。這一切都是他自己造成的。當他面臨人生敗局時，是否應該自我反思一下呢？是否做得太過分了？是否目中無人，過於突出自己，忽視了眾人的感受？是否自以為聰明絕頂，別人都愚不可及？一個人如果這樣反思一番，就能找到問題的癥結，然後對症治療，等頓悟明澈之後，也就真正成熟起來了！
30、
人性離不開的四種情緒：
1、荷爾蒙。
女性喜歡帥哥，
男性喜歡美女。
說到底還是荷爾蒙能引發人最大的情緒。
2、多巴胺。
多巴胺傳遞喜悅興奮感，堪稱“快樂激素”。
笑是最好的解藥。
比如有些段子“魚和熊掌不可兼得，但窮和單身可以。”
3、腎上激素。
動作片、競賽，就是因為這些活動有強烈的刺激感。
包括現在常見的促銷手段也是：買贈、打折、競賽、搶購、秒殺、遊戲。
將促銷變成一種刺激的玩法，激發用戶的腎上激素。
4、柏拉圖。
詩和遠方成為現代人精神安慰的方式。
自戀是這個時代最小成本讓自己收穫美好的方法。
所以，我們要感謝美顏相機的強大，讓我們在抖音、視頻、直播中找到了生命的美好！
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