03.06 為什麼有些人把合法直銷當傳銷？為什麼有些做直銷的人失敗了？

互聯網直銷大家談

實事求是的講，做什麼事情都有成功者和失敗者。

但是，多數人在談論做直銷成功了還是失敗了的對話內容。有點兒變味兒了。

絕大多數做直銷的人認為，在直銷裡邊兒賺到比較可觀的錢了，就是成功了。如果長時間沒有賺到錢，就是失敗了。

上面的問題是為什麼有的人把直銷當傳銷了？為什麼有的人做直銷失敗了？

其實這兩個問題都很好回答。

有很多人把直銷當成傳銷的原因就是直銷公司的所作所為就是傳銷。

目前在人們的心目中有一個潛規則，有牌照的公司就叫直銷，沒有牌照的就叫傳銷。

其實有牌照的直銷公司，要說他們是合法的直銷公司，只是因為他們有一塊合法的直銷牌照，這個牌照只能代表他們有合法的經營資格。並不代表他們的所作所為怎麼做都是合法的。

舉例說明，絕大多數直銷公司的共同點:

1、變相收取門檻費

要想成為哪家直銷公司的經銷商，不管你家需不需要這家直銷公司的產品，你必須先買一定額度的這家公司的產品，你才能夠成為這家公司的經銷商。

2、每一個經銷商都是由比這個經銷商先來的經銷商(上線)介紹進來的。

3、每個經銷商都要介紹下線，再幫助下線介紹下下線，以此類推，(多層次就是這麼定產生的)才能夠不斷的有收入。

所有的下線加到一起。就是這個經銷商的團隊。

你和團隊所有下線及下下線，介紹的下線、下下線越多，你的收入就越大。(所以，利益驅使，每個經銷商，都拼命的去拉人頭去介紹下線，他們怎麼能不去誇大。也避免不了在某些貪得無厭的人身上出現欺騙的行為！)

3、他們，所採用的獎金分配製度就決定了必然會產生金字塔形狀的團隊架構。(以最低的二二倍增為例，排到第十層，緊底下那層就1000多人。如果按照理想狀態排到第25層的時候，人數就嚇人了。誰感興趣就自己計算一下吧。)

因為人世間絕大多數事物的發展，都不是均衡的，所以說直銷的團隊也不例外，也不可能均衡發展，所以說絕大多數隊伍，都會出現奇形發展狀況。

上面兒這種情況，就會造成出現兩極分化的後果。

萬分之一以上的經銷商賺大錢，月收入不低於10萬以上。

(他們在做工作，拉人頭的時候，很多人會問他們，萬一我失敗了怎麼辦？他們可會說了，說萬一你成功了怎麼辦，你怎麼不想呢？其實他們真說對了，所謂的直銷成功者，那直是萬里挑一呀！)

1/5000的人賺中檔的錢，月收入在3萬到10萬不等。

千分之一的人，月收入有可能達到5000以上或萬、八千的。

有三、五百人團隊的經銷商所賺的錢還不夠他們瞎折騰的呢。

那麼百分之一以外的百分之九十九的直銷公司經銷商的狀況會如何呢？

團隊人數在100人以下的經銷商所賺的錢，還不如，癩蛤蟆打蒼蠅將供嘴。連將供嘴都做不到。

所以，直銷在中國行走了這麼多年之後，給社會上創造了一個新的名詞，叫做 “直銷難民” (過去只有戰爭能製造出來難民，現在可倒好，直銷也能製造難民了，而且是製造了大量直銷難民。直銷已經不亞於戰爭了)。

99%做直銷的經銷商，都是直銷難民。

不用說的再多了吧？

不是人們把合法有牌照的直銷公司當成傳銷了，而是他們所採用的獎金分配製度，和運作模式及運作方法與傳銷組織沒有什麼兩樣(再加上一條，傳銷開大會，他們大會開得更歡)。在這種情況下，人們不把他們當成傳銷，還能當成什麼？

這回知道大多數做直銷的，為什麼不成功了吧？他們不可能都成功。

有一種說法，說世界上80%的錢被20%的富人拿走了。只有20%的錢分給80%的窮人。美玲也叫二八定律。

先不說他們所說的這個比例是不是事實。

在直、傳銷的範圍內

至少是有99%的錢，被直銷公司和萬分之一的直銷“成功者”。拿走了。

還有0.9%的錢，被千分之一的直銷中低產階級拿走了。

給至少是99%的直銷難民們留下的錢只有0.1%，而且有的直銷難民，就連這0.1%的錢。也沒分到(甚至，有很多經銷商是倒賠錢的)。

可以說，幾乎沒有一個有牌照的直銷公司，能夠經得起真正嚴格的調查與審查。

順其自然方能久遠

這個問題特別好，雖然我個人不是專業從事打擊非法傳銷，但是對於直銷和傳銷也算是有一定的瞭解，在此談一談我的看法，拋磚引玉，也希望廣大網友批評指正。

從刑法上界定組織領導傳銷活動的罪與非罪，其實也就是區分合法直銷和非法傳銷的標準，有如下四條考量因素

非法傳銷活動本身就有兩大類，第一種是無產品的純粹的傳銷活動，比較典型的就是所謂的1040陽光工程，以投資加盟為幌子，而實際上根本不存在其所宣稱的“項目”，向加入者宣傳的“項目”本身就是虛假的，要麼是借他人的項目做宣傳，要麼就是搞一個空殼來欺騙加入者，而第二種是用“產品”做幌子，也就是第二條中所說的“道具商品”，這種道具商品的核心問題是——價格與價值嚴重背離。

我們都知道，即便是正常銷售的商品，定價時也是有利潤空間的？一般來說，除了生產商品本身的原料價格以外，還包括生產成本、研發投入、宣傳投入、運輸成本、繳稅成本、品牌價值等等，而利潤空間基本上來自於一些不存在市場公認價格的項目，比如品牌價值、稀缺性等等，總之羊毛出在羊身上，商品的定價不可能完全貼合原材料成本，拿耐克鞋來舉個例子，做一雙和原廠耐克鞋的質量一樣的運動鞋，大概200塊錢就夠了，但是為什麼耐克要賣到1000多甚至幾萬塊呢，主要是品牌支撐了他的價格，消費者也不會認為耐克鞋的定價不合理，一些特別貴的鞋款，本身還限量，又附加了稀缺性，這些因素都提高了商品最終的銷售價格，那麼商品定價是不是合理，其實最終是由市場來決定的，假如定價不合理，就會被市場拋棄，耐克生產的鞋裡面，也有一些賣的很不好的，就是因為大家認為定價高了，不願意去買。

我有個同學，以前在安利公司上班，他和我講過，安利賣的蛋白粉和藥店裡面出售的蛋白粉，其實二者效果差不多，而安利蛋白粉比藥店蛋白粉價格高出幾十倍，這算不算價格和價值嚴重背離呢？其實不算，因為安利投入了大量的資源去研究，讓蛋白粉如何更好吃，在其中添加了很多其他成分，並且進行大規模的品牌宣傳，支撐其價格的核心要素早就不是保健作用了，而是消費者的認可度，同樣是蛋白粉，安利的更好吃，品牌更有名氣，甚至包裝更精美，這些消費者的認可，都成為支撐其定價合理性的理由。

應該說，今天整個保健品行業的商品價格都是被市場中的“消費者認可度”支撐起來的，畢竟保健品本身的生產研發成本在整個定價中所佔的比例是很低的，也正是因為“消費者認可度”的存在，使保健品可以實現高額溢價，市場經濟，企業享有定價的自由，只要消費者認可，這種定價就是合理的。

但是在非法傳銷活動中出現的“道具商品”，都只是市場中的普通商品（其實更多見的是假冒偽劣、缺斤短兩），品牌不出名、商品也缺乏獨創性，由於在市場中流通量小，更難以在整個市場中樹立口碑，換句話說，給某小作坊的莆田鞋定一個耐克鞋的價格去賣，這就叫價值和價格嚴重背離，雖然莆田鞋很可能比耐克鞋質量還好，但是不抱耐克的大腿，還會有人去買嗎，就更不用提高價去買了。而要自己建立品牌，投入無疑是極為巨大的。

搞清楚了什麼叫“價值和價格嚴重背離”，其實也就能搞清楚合法直銷和非法傳銷的核心區別了，買一雙耐克鞋獲得銷售耐克鞋的資格和用買一雙耐克鞋的價格買一雙莆田鞋，獲得銷售莆田鞋的資格，前者是合理的，後者就是“高額入門費”，而非法傳銷活動，正是建立在銷售“價值與價格嚴重背離”的商品這一基礎上的，非法傳銷的組織領導者，明知其所謂的“產品”定價極高，根本無法正常在市場上銷售，那麼賣商品其實就成了拉人頭的工具——真正確定商品在市場中價格的，是商品在市場中的地位，而這一地位，來自消費者的認可。

我相信大多數人搞不清楚直銷和傳銷的區別，都是因為缺少對於商品價格與價值關係的認知，掌握這一認知，是準確區分直銷和傳銷的基礎。

接著應該講講，為什麼很多搞直銷的人都失敗了。

銷售商品本身，其實也是一門技術，一個好的推銷員和壞的推銷員天差地別，而好的推銷員需要長期的經驗積累，實戰歷練，甚至需要個人天賦加持，而很多搞直銷的人本身都是半路出家，根本沒有銷售經驗，其實我認為，想在直銷行業成功，起碼你得去菜市場賣幾天白菜，要是連這個都幹不好，就別琢磨著跨界賣保健品能成功了。

而更大的問題是，當一個銷售員把自己掙錢，而不是為消費者提供好的消費體驗，使消費者獲得滿足當做目標，就已經註定了無法在銷售活動中獲得成功，好的銷售員和好的商品一樣，是在獲得了消費者的認可之後才能夠提升自己的價值，從而獲取財富。掙錢和滿足客戶本身不矛盾，但是如果你把自己的利益放在用戶之先，那你的利益和用戶的利益就會發生衝突，我認識一些很成功的銷售員，他們的客戶對他們的評價都是，這個人靠譜，賣啥我都願意買，如果客戶覺得你就是奔著他的錢去的，那放心你是幹不好的，所以很多人做銷售的失敗，其實是做人的失敗，是價值觀的失敗，唯利是圖的人，不管在那一個行業，都不會獲得真正的成功，而只要我們把銷售額，而不是用戶認可作為評價一個銷售員的標準——當然了資本家們都是這麼幹的——就只能培養唯利是圖，而非為用戶創造價值的人。

其實銷售商品，從來都不是把商品賣出去那麼簡單，因為同時出售的，還有我們作為人的信用，而一個人的信用，比他的口舌有價值得多，很多人做直銷為什麼失敗了？他們給自己的信用，標上了一個嚴重背離價值的價格。

一笑風雲過

說直銷是金字塔，說直銷是騙子，說直銷只有頂尖的人賺錢等等這些見解，這些人都是沒有做過直銷的人可能只是看到媒體文章怎麼說就怎麼認為，就像我沒去過美國但我也瞭解美國是一樣的。直銷是一種經濟流通形式，在這種產品流通過程中有人賺錢了，有人沒賺到錢。這些都是正常現象。沒有哪個行業能讓投資人百分之百賺錢的，但是直銷也是公平的，賺錢是有原因的，沒賺錢的絕對是有理由的，就像考大學一樣有人上榜也有人落榜，如果今天你是努力學習刻苦學習的學生還沒能考上大學的，那不是學生的問題了，是學校的問題了。同理如果你用盡一切努力去做直銷都沒能獲得成功，你趕快轉行吧，直銷不適合你！

未來用戶5638478902

【周圍普通直銷人的真實生活現狀，真的越來越窮】

這次我寫一點關於直銷的東西。在文中我不刻意分析，也不刻意評價直銷這種商業模式的本身，畢竟直銷在中國法律上允許的，只寫寫我身邊幾個直銷人真實生活經歷。

【案例一】

先說說我自己吧。我接觸直銷比較早，應該是在2005年左右，那還是在讀大學。我做暑期工的時候認識了一個剛畢業做安利的師姐，然後跟著她，經歷了各種聽課培訓，各種開會。最終我沒有加入，我是一個討好型人格的人，還是咬牙買了一瓶60多元的護手霜和60多元的牙膏（差不多是我一個月的生活費，記得當時一個月生活費只有200）。回憶起來自己當時沒有加入有幾個原因，第一應該是她當時生活拮据借了我600元錢，後面她做工程的男朋友回來才還我的，如果做安利如培訓老師說的那麼好，她應該不至於如此；第二就是安利的產品確實很貴，普通人很難消費；第三就是我不喜歡裡面的一個氛圍，人似乎都打了雞血似的，工作生活完全攪和在一起。

後來跟她還有零星的聯繫，她把她退休的老爸叫來和她一起全職做了兩年安利，然後就沒有做了。我在快畢業的時候，她做了茶葉銷售，還來學校找老師推銷過。最後好像回老家考了公務員。

【案例二】

她是我老婆曾經的閨蜜，很漂亮，外表看起來非常像林志玲，但是也是我見過做直銷混得最慘的一個。2009年之前她在長江遊船上當服務員，男朋友在遊船上做廚師。兩個人用幾年打工的積蓄在楊家坪買了一個小戶型房子，日子過得很幸福也充滿希望。不知道什麼時候開始接觸上了玫琳凱，從此人生軌跡就改變了。應該在2010年左右隨著“團隊”從重慶去了成都，開始了她的“事業”。自從她的“事業”開始後，越來越看不起她男朋友，最終與男朋友分手了。在開始她的事業第三年，就因為房子貸款逾期很久沒有歸還，房子被銀行收回。去年聽說她精神上已經有點問題了，被她老爸關在家裡不準出來。我與她接觸過幾次，講講她的一些奇葩的事情。

一次大家一起吃飯聊天。她說：“我的朋友都是宋祖英這種級別的，跟你們在這裡瞎吃飯浪費時間。” 我們當時也只當做一個笑話聽過就完了，沒有理她，從那以後大家與她沒有吃過飯了。

一次她從成都回重慶老家，準備在我們家蹭住一晚上。在火車站時打電話找我老婆借100塊錢，說打車到我們家，我老婆聽了很生氣說你沒錢打車就坐公交車過來唄，我自己也是坐公交車回家（當時老婆還沒有下班）。她回了一句“我這種身份的人能坐公交車嗎？” 她還是真的打車過來了，但是因為沒有錢付出租車費，最後把自己押給小區門衛保安。保安估計看她長得漂亮，幫她付了車費，還是我老婆下班回來後才付錢給保安把她取出來。

一次接到她的電話找我借3000塊要去杭州開一個玫琳凱的重要會議，我藉口說錢在我老婆那裡，要找她商量一下。她就立馬數落我一個男人這點主都做不了云云，我今天找個男人馬上可以借3000塊。結果聽說她真找了一個男人“掙了”3000塊，然後去杭州開會了。

案例三

我老婆的大姨她們家以前在廣州有一個加工廠，一年下來還是有50萬左右的收入，日子親戚裡面算是很好的。但是由於產業升級，生意比以前難做一年純利潤下降到20萬左右。她們開始需求新的出路，不知道怎麼做起了國珍。很快轉讓了加工廠同時讓自己的兒子辭職，全家三口全職做國珍。朋友圈裡面全是他們到處開會和產品的信息、一會兒澳門、一會兒青島等各種地方。他們家老頭生病了也不吃藥了，說吃國珍產品就可以好，但是最後的最後還是去了醫院。應該還是在2016年底，重慶房價瘋漲的時候勸他入手一兩套房子，被她們家無情的鄙視了，說我們以後要住6000萬的別墅的。他們經常發朋友圈，我就說你們裡面的內容虛假宣傳還是多，就記得說過你們董事長不是原中國兵器部部長，反正他們就是各種不信。

最後他們全職做了三年，應該損失了100多萬，現在回開州開了一個洗車店。

本來我也想寫一些做的成功的案例，但是認識的人中確認沒有。中彩票大獎的人身邊還真認識一個，但是身邊做直銷成功沒有遇到。

直銷的本質是減少中間環節，節省商品從生產者到消費者之間的費用，降低消費成本。這是衡量是不是真正直銷的最重要標準，真正直銷經營的產品，價格必然遠低於傳統渠道中同等價值的商品價格。但是目前我所看到的是與直銷的本質背道而馳。

1.\t變相融資，加入成為會員需要購買1000-100000左右的產品；

2.\t產品暴利，直銷的產品都不便宜，比市場上同類產品貴幾倍幾十倍；

3.\t浮誇其功能，浮誇產品功能，應該是所有直銷產品的特點。例如可以治療癌症、宇航員都在用、中國第五大發明等。

4.\t人人致富，只要加入，只要堅持，只要努力就一定能成功，就一定能月入多少多少萬元。這是最具有煽動性的語言，也是很多人加入這個行業的原因。因為追求金錢財富而迷失心智的龐大人群，為直銷提供了源源不斷的血液。

在水之舟201

無論是直銷還是傳銷最終的目的都是銷售！

首先銷售是需要智慧與口才的完美結合。

同樣一支筆，在普通人手裡一文不值，在有的人手中卻可以賣到100塊，1000塊！這就是銷售精英，這種人幾乎是鳳毛麟角，這也就是銷售的魅力！

但是無論是直銷也好，傳銷也罷，加入的成員都是些下崗工人，家庭婦女，生意失敗者，等等！這些人大多數只是普通人，沒口才，沒背景，這些人真的有銷售精英一般的能力嗎？

答案絕對是否定的！

而真正在直銷傳銷中賺錢的人，你會發現他的口才，能力，智慧明顯高人一等！而這種人少之又少！絕大多數還是普通人，換個環境他還是普通人！失敗是必須的！

別說是做直銷傳銷了，這種普通人即使開飯店，服裝店等等也得賠個一塌糊塗！

東北飛哥

“直銷” 和“傳銷”本來就魚目混雜，到底哪一個公司是“直銷” ，哪些公司是“傳銷”實在真假難辨。其營銷模式底層參與者很難搞的清楚，都有發展“下線”的工作要求，至於分配製度更是公司給你多少算多少。

直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售管道，直接與消費者對接的模式。比如消費者比較熟悉的戴爾電腦，就是採取了新興的直銷模式，成功取得持續的高速增長。

作為全球規模最大、經營最成功的直銷公司，安利在公眾心目中幾乎已經和直銷畫上了等號。然而，隨著電子商務的普及，直銷模式的熱潮在中國慢慢消退，安利在內地的口碑逐漸下降。為何直銷難做？是因為國內消費者習慣於選擇性，他們對於帶有某種“強制”消費的直銷模式，感到非常被動渾身都有一點不舒服。

一些社會資源比較豐富的直銷人員，做起業務來可以風生水起；但是，另外一些社會資源匱乏的直銷人員，單憑嘴皮子是難以做大業務的。還有每天會議制的模式，對於來自社會底層的那一部分直銷人員，簡直成為一種負擔。

正因為“傳銷”套用了很多直銷的方式，比如發展下線、會議制等等，所以普通消費者很難搞清楚兩者的區別。好像有一個標準，直銷是有產品，傳銷沒有產品。但是，現在諸多保健品公司，以免費送旅遊、贈送產品以及會員制的方式出現。

這樣一來，“傳銷”就將直銷也因此“做趴了”，中青年消費者他們惹不起，還躲不起嗎？

獨家觀點，歡迎探討。恭祝新年新氣象！

陸燕青

直銷就是從傳銷來的，很多公司就是把傳銷的名字改成直銷，銷售方法沒變，而且現在的直銷產品價格高的離譜，做直銷的人，根本就沒有把心思放在產品上，大多數人就是為了這種銷售方法而做，說好聽點就是招收各級代理，代理多了，就會源源不斷的躺著也掙錢，說難聽點，就是拉人頭，人多了，收入倍增，躺著掙錢。折騰來折騰去，把親戚朋友拉的差不多了，大家錢沒少投進去，弄了一大堆“高效”產品，大家還是沒有掙到錢。某公司，什麼汗蒸，納米這個那個的，什麼底褲壯陽，帽子去白髮等等。被上線忽悠進去，還有層層關卡，每年必須購買公司一定的數量產品，那些有良知的，進來後，看到產品沒啥用，都是鼓吹，而且賊拉拉的貴，不忍心去坑害別人，最終結果就是沒有業績，當初那些沒人上級給安排人，貨幫你賣了把錢給你的上級說的都是空話，絕不承認說過這些話，沒辦法了，就說是善意的謊言。你說，傳銷，直銷，資金盤，那些不是靠講課，幾個人說服一個人，環環相扣的。很多人，為了自己投的錢，能夠拿回成本，只能昧著良心去找親戚朋友……。所以隊伍越來越大，根本就不是什麼產品作用，某個公司，的一雙鞋子，八千多，這個價格正常麼？如果是真正好材質的也可以。算了不多說了，大家一起忽悠，忽悠多了，大家一起說謊言，謊言多了，慢慢的大家就沉浸其中，當真的去做了。

紀家二哥

直銷產品價格高的離奇，都是直銷人員消費產品，非直銷人員消費產品極少，這就是直銷人員失敗的根本原因，如果能做到百分之九十九點九九的產品是非直銷人員在消費那他就成功了。但是不被洗腦的人是不會消費直銷產品的。

按直銷理論講，直銷少了中間任何環節，產品由生產產家直接到消費者，其產品價格本應大大低於同類產品市場價，現實是大大高於同類產品市場價，甚至幾十倍幾百倍，不被洗腦的人是不可能去消費直銷產品的。

我微信朋友圈裡一人做安利直銷，不聽老公勸阻，賠了不少錢，後被老公離婚結局。

平78514851

以下討論僅針對直銷，不包括傳銷和偽直銷

之所以有題主這樣的想法，是因為太多人都是想在直銷裡年收入幾百萬上千萬，其實直銷與很多銷售一樣，能賺幾百萬上千萬的確實只有少數人，但是能賺年收入十萬幾十萬的大有人在，比起很多白領好的多！

全國只有一個主席幾十個省長，絕大部分都是基層公務員，很多人一輩子都是基層公務員，難道就都不要考公務員了？

如果你能做格力的省級代理，一年賺幾百萬上千萬應該不難，但是更多的是一年賺幾十萬的經銷商，有些鄉鎮經銷商甚至賺不到十萬，難道都要去做省級代理？

所以，只是你的期待太高了而已！

客觀而論，如果你上班的工資是4000，做直銷能賺到6000，你就是成功的！

可能有人會拿直銷難民說事，我想說的是，要麼你進入了要大量囤貨的偽直銷，要麼你因為各種原因暫時失敗了，這也正常，哪個行業沒有失敗者呢？！

鐵騎踏東洋

不管是傳銷還是直銷，不管是太陽線_級差還是雙軌混合級差，其內核都是倍增，不管其是排位還是無限越級超越，你所達到的高度—定與擁有多少墊腳石成正比，而市場人口、參與遊戲的人口有定數，無論產品無限虛高還是所謂良心繫統的低價直銷，都是無數後進基層會眾嘔心瀝血，用積蓄、借貸堆起系統中的5%的上層或越級超越者的錦衣美食，甚至乎它們的晉升大典、傳承大典也得要參會的會眾自掏腰包成就它們的輝煌！

在世俗裡無法超越上行，你就期待在直銷系統裡實現超越？賠上積蓄？賠上家庭？賠上人脈？到頭來你仍是兩手空空的95%，跨越不了階級象限的壁壘，這就是傳銷/直銷的宿命！

不錯當你曾是億萬分之一的精子，曾成功與卵子結合，你就那麼確信，能通過直銷成為現實的5%？

珍惜生命，拒絕直傳銷😁

關鍵字: 直銷 失敗 社會