前些日子的焦點訪談弄得人心惶惶，躲過了312，這次又來個813，做電商真的需要強大的心理素質。最近會嚴查一波的，所以悄悄的我來了，揮一揮衣袖，帶來了如何玩轉白車！敲黑板，劃重點，拿好小本本！
直通車通過關鍵詞投放篩選精準人群，靈活調整出價，進一步通過人群溢價帶動精準流量，從而幫助商家獲取優質流量。對於一些新手來說，常常因為點擊量、展現量、點擊率以及轉化率而頭痛，那下面就來詳細分享一下白車如何玩？
一、直通車的原理（流量渠道的權重累計提升）
新車1-3天每個流量來源渠道的權重累計提升
新車4-6天每個流量來源渠道的穩步增長
第7天之後打開其他渠道利用計劃權重、每個關鍵詞權重為精準人群和定向做好基礎
第8-14天優化每個流量來源渠道（精準人群、定向）提高ROI
二、開車前準備的工作
1.要推廣的寶貝：最好準備一條新鏈接，新寶貝的基礎權重很低，通過直通車拉昇很容易。老鏈接沒有什麼銷量的，可以刪掉直接上。如果想要用直通車拉首頁，一定要準備新鏈接。這裡說的新鏈接是要有一定的基礎數據。
2.產品內功：做好產品內功，優化詳情頁、主圖、創意圖準備多張。優質的創意圖需要在風格、賣點、文字、價格都要準備好，都會影響點擊率和轉化率的。
3.基礎數據：基礎銷量、基礎評價、買家秀、問大家這些前期都要先做好的，沒有銷量直接開車這樣會浪費錢，有可能還沒有很好的轉化。
4.標題的選擇：創意標題建議核心關鍵詞加關聯詞或者加相關搜索詞或者用原先計劃數據較好的創意標題。
5.關鍵詞的選擇：查看搜索下拉框；競品流量的來源詞；查看生意參謀流量縱橫等。
前期選詞的基本條件：競爭力度相對較少、平均市場出價相對較低、點擊率高、接近買家的消費習慣。前期直通車關鍵詞必須做好雨露均霑的點擊量，不然後期很多詞後面不會有展現，但是前期關鍵詞也不要太多。大詞的競爭商品數比較多，開這個詞的賣家比較多，可以找更多可以成交的長尾詞。
三、具體操作流程
開車前三天一定要注意創意點擊率一定要高，不需要刻意的關注ROI，測試點擊率、觀察寶貝的收藏率和加購率，這個時候也是人群最精準，產品人群標籤第一步打標的開始。也要關注投放地域、投放折扣、投放渠道（重點是無線端）、投放時間。
第一天：第一天要有一定的預算比如500元，在1—2小時花掉建議是在下午或者晚上，但是關鍵詞的點擊量不能堆積在一兩個詞上面，不然沒有效果和達不到上分的基數，也做不到人群標籤的效果。儘可能給每個關鍵詞有展現有點擊的機會。觀察創意點擊率、把點擊率較低的創意直接刪掉重新建立一個創意，換創意圖不換創意標題，一定要保證點擊率高於同行的2倍。
價格調整策略：部分詞流量較大，可以10%比例下調；部分詞流量比較少，可以20%比例增長。
創意優化策略：創意點擊率低的直接刪除；創意點擊率高一定不能更換，更換了優質創意圖片關鍵詞質量得分一定有變動。
第二天：觀察創意點擊率，優化創意圖，一定要保證點擊率。增加預算，控制投放時間增加到3—4小時或者全天投放（有些小類目短時間內點擊量達不到全天投放，大類目點擊量比較高的可以改為全天投放）。
第三、四天：將點擊量、展現量少的關鍵詞刪掉、重點關注能引流的關鍵詞。關注關鍵詞質量得分是否有變化、沒有變化說明權重還沒有上升，這個時候需要注意優化詳情、價格提升轉化率、背景、賣點等。部分詞達到10分，這些詞不需要像前幾天那樣為了獲取流量而高出價、開始平穩出價注意類目時間段點擊率、多勤調出價，避免浪費或者沒有引流進來。流量很大，這個時候需要給關鍵詞降價20%下調，達到自己的合理預算內。一定要保證創意高點擊率、點擊率的增長率、收藏和加購也在增長。
第五-七天：直通車已經平穩，每天都有上升的趨勢，這個時候就可以控制價格，勤調價格可以每次5%下調，直到沒有點擊量或者點擊量很少進來為止，那麼開始加價加到自己能接受或者引流但是PPC不像之前那麼高為止。價格降到最低，然後慢慢往上調，比如目前是3.1慢慢調到1.5，發現沒有點擊進來，這個就是最低價格，開始加價引流，調價建議少量多次。單成交都沒有，只有收藏加購（檢查是否價格或者詳情頁有問題）；成交較少、收藏加購也比較低（5%以下需要提高收藏加購率）；成交、收藏加購都沒有可以放棄直接換款了。
四、優化直通車關鍵詞流量渠道提升ROI
點擊率高、點擊量少—加價
點擊量高、點擊率低—小幅度降價
展現量高、點擊量少—修改匹配方式
點擊量少、ROI較高—加價
點擊量少、展現量少—刪掉
點擊量高、點擊率高—7天之後進行拖價，每次5%，找到合理為止
五、注意事項
直通車的前期權重都在創意圖上，跟主圖關聯的創意圖變了直通車的創意得分也會變，搜索流量也會變。在不作弊的情況下，降低直通車的PPC,提高直通車的點擊率，提升每個流量渠道的量。關鍵詞的推廣前三天追求的是率的變化，點擊率、收藏加購率（前三天的數據較好，也可以追求交易筆數、ROI）。三天後追求的是量的變化，點擊量、交易筆數、ROI等。七天後如果想降低PPC可以提升點擊量、交易筆數、收藏量、加購量，高峰段投下午或者晚上，避開上午。在這裡還要說一下精選人群和定向渠道，這兩個是在基礎做好之後再開，兩者不要同時開，精選人群可以在第5-7天的時候開，一定是在計劃有基礎權重之後再開。定向推廣的話前三天非常重要，通過高溢價將每個年齡段的人群和喜歡我店鋪的訪客或者喜歡同類店鋪的訪客，還有購買意圖的人群精選出來。前三天直通車的關鍵詞渠道比如是1000元，那麼定向預算一定不能超過500元（非手淘首頁猜你喜歡），超過500直通車數據會陷入異常狀態、每個關鍵詞流量渠道的權重會降低。
好了，今天就分享到這裡了！有什麼問題都可以在下面留言。無分享不電商，在互聯網面前我們都是孩子，我們需要抱團成長，歡迎各位找我交流，下次見！
作者老單
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