营销总监/区域总监岗位季度绩效目标责任书
一、指标类别:重点工作目标(100%)
指标名称:
1、客户开发(代理商):权重30分
<table><tbody>月度计划
实际完成情况
评价标准
上级
评分
渠道A: 2家( 分)
签订协议打预付款
渠道B: 2家( 分)
其他: 1家( 分)
经销商签订协议打预付款
2、目标终端开发:权重40分
月度计划
实际完成情况
评价标准
上级
评分
渠道A: 1 家( 分)
签订协议
渠道B: 3家( 分)
签订协议
其他: 30家( 分)
药店进场
3、培训推广:权重15分
月度计划
实际完成情况
评价标准
上级
评分
代理商培训: 场( 分)
终端推广活动: 场( 分)
内部培训: 场( 分)
4、人员管理:权重15分
月度计划
实际完成情况
评价标准
上级
评分
下属月度总结 ( 分)
晚报1次扣1分
未报1次扣2分
大区月度总结 ( 分)
二、区域指标按季度预估
<table><tbody>Q1
Q2
Q3
Q4
总计(元)
区域
区域
区域
区域
区域
确保回款额
目标回款额
三、区域开发计划
<table><tbody>渠道
总开发数量
Q1开发
Q2开发
Q3开发
Q4开发
渠道A
10
4
3
3
渠道B
4
2
2
终端A
区域经销商
3
1
1
1
区域经销商
2
1
1
区域经销商
2
1
1
区域经销商
2
1
1
四、实用的源文件:
请您务必关注,阅读,转发,感谢你!
需要源文件的私信“源文件”,把数字可渠道修改就可以使用。
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