營銷總監/區域總監崗位季度績效目標責任書
一、指標類別:重點工作目標(100%)
指標名稱:
1、客戶開發(代理商):權重30分
<table><tbody>月度計劃
實際完成情況
評價標準
上級
評分
渠道A: 2家( 分)
簽訂協議打預付款
渠道B: 2家( 分)
其他: 1家( 分)
經銷商簽訂協議打預付款
2、目標終端開發:權重40分
月度計劃
實際完成情況
評價標準
上級
評分
渠道A: 1 家( 分)
簽訂協議
渠道B: 3家( 分)
簽訂協議
其他: 30家( 分)
藥店進場
3、培訓推廣:權重15分
月度計劃
實際完成情況
評價標準
上級
評分
代理商培訓: 場( 分)
終端推廣活動: 場( 分)
內部培訓: 場( 分)
4、人員管理:權重15分
月度計劃
實際完成情況
評價標準
上級
評分
下屬月度總結 ( 分)
晚報1次扣1分
未報1次扣2分
大區月度總結 ( 分)
二、區域指標按季度預估
<table><tbody>Q1
Q2
Q3
Q4
總計(元)
區域
區域
區域
區域
區域
確保回款額
目標回款額
三、區域開發計劃
<table><tbody>渠道
總開發數量
Q1開發
Q2開發
Q3開發
Q4開發
渠道A
10
4
3
3
渠道B
4
2
2
終端A
區域經銷商
3
1
1
1
區域經銷商
2
1
1
區域經銷商
2
1
1
區域經銷商
2
1
1
四、實用的源文件:
請您務必關注,閱讀,轉發,感謝你!
需要源文件的私信“源文件”,把數字可渠道修改就可以使用。
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