大家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經8年的老司機。
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一個從知乎上加我的朋友，他是山西呂梁的，開了一個掛靠駕校的招生報名點，目前靠為駕校招生掙錢，目前的經營狀態是，還能掙錢，但是生意越來越難做，客戶源主要大部分的學員都是靠客戶轉介紹過來的，但是數量有限
找到我想讓我幫助他如何尋找精準目標的目標客戶，同時如何維護好老學員
考駕照是低頻需求，一次性的買賣，而且目前很多駕校大部分的客源都是老客戶轉介紹，但是很少有駕校專門設計一個這樣的轉介紹機制，都是靠自願的，那麼靠客戶自願，我們就需要首先把我們的老客戶服務好，有了好口碑，然後再結合上一定的轉介紹機制，這樣客戶才願意主動去幫助我們介紹客戶，那怎麼做呢？
就是要服務好老客戶，怎麼服務，發覺老客戶身上的其他需求點，報駕照的都是開車的新手，他們有什麼需求？我大概總結了以下有五點
1， 新手避免扣分技巧。
2， 新手駕駛技巧。
3， 車輛保養技巧。
4， 買車技巧。
5， 保險理賠流程。
那麼我們就可以建立一個關於新手的微信群，然後在群裡專門分享這些新手感興趣的內容，經過一段時間的分享，建立信任後，接著我們就可以建一個考駕照秘籍群 然後讓他們發朋友圈幫助我們宣傳，這樣我們就實現了客戶裂變。
好了，今天就分享這麼多，主要是給大家提供一個思路，其實我們建立了駕校客戶群以後，可以做很多的事情，
有了這麼多新手，團購試駕，保險，汽車用品，車友俱樂部，是不是可以做出來了？
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