園園熊
培訓機構是否賺錢？
我聊說說這個問題。
很多非本行業的、中小機構非負責人、大機構非部門以上管理者的，大部分都認為培訓機構很賺錢。
其實是錯誤的。
培訓機構沒有大家想的那麼高的利潤
培訓機構的利潤並不高，絕大部分有利潤的機構，利潤率在5%左右，最多能到10%就很好了。當然，也有利潤率很高的機構，但在全行業太少了。其實更多的機構都是在賠錢的，我們看那些負面新聞，幾乎都是因為資金鍊斷裂而造成的。
如果是單校區的小機構，機構老闆自己不上課的話，老師一年的收入不會超過本機構的比較好的老師。
給大家看幾個數據，這三個機構的年結轉收入都大約在1000萬左右。
比如看這個機構，他在課酬成本和人力成本上都嚴重超標，教室佔比上也是超標的，所以最後是完全虧損狀態。
這家機構課酬和教室租金佔比依然很高，所以還是虧損的。
這家機構是有利潤的，但是利潤率也只在4.7%。
很多機構都是在賠錢的
其實很多機構都是賠錢的，只是有的機構自己知道自己賠錢，有的機構不知道而已。
不知道的機構基本都是不瞭解現金收入與結轉收入（確認收入）的關係，或者知道關係但沒辦法，只能硬挺。他們習慣把收的預付款當作自己機構的收入來使用。
比如我之前接觸過一家機構，每年現金收入在1300萬，所有費用支出在1200萬，這家機構負責人一直認為自己每年有100萬的利潤，但其實這家機構的年結轉收入只在800萬，也就說是，其實他是年虧損400萬的。
為什麼賠錢還在繼續運營
既然這樣為什麼還在繼續運營呢？
因為關不了門。
以我上面舉例的機構來說，收家長1300萬現金，但是隻能結轉掉800萬，換句話說，裡面有500萬是沒結轉的，如果選擇關門，就需要給家長退還這部分學費。所以大部分寧可選擇繼續支撐下去，靠每月現金流在運營著，也不會選擇關門的。當然，有一天現金流斷裂，後果非常嚴重的。
以上是我的答案，這也是為什麼我不建議沒在這行做過的朋友進入這行創業的原因。
關注我，每天分享教培機構運營與管理的心得。
教培行業於盼
培訓機構是否掙錢不能光看你交了多少學費進去，所有不計算純利潤比例的的掙錢都是耍流氓！！
首先先告訴你一個大致的數據，就是培訓機構的純利潤在5-10%左右，是不是覺得不可能？畢竟賣茶葉蛋都有50%的純利潤。那麼錢花哪去了，我一點一點告訴你。
首先房租，做培訓機構的話，至少要在300平左右，並且位置不能太差。否則招生非常受影響。以南昌為例，商超的價格基本上在70元一平一個月。
其次是裝修，做教育的，裝修不能太差了，否則掉檔次呀。所以裝修費用+硬件採購+軟裝我算便宜點，100萬吧。鑑於這是固定資產支出，我按三年折舊來算，一年33萬。但實際是你一開始就把100萬花出去了。
第三就是人員工資了，培訓機構的經營我經常把他比喻成飯店，大廚就那麼幾個，翻檯率一定要高，否則就會虧錢呀！！！畢竟大廚的工資也不便宜呀！！沒有翻檯率，就要減少大廚的數量啊，數量一減少，萬一老顧客就是喜歡這個大廚怎麼辦啊？？如果增加翻檯率，大廚就不夠了呀，不夠就要招呀，大廚來了翻檯率一定要保證呀，各種死循環。這是最糾結的一點了。而且佔用成本非常高！！基本上60%。
第四就是招生了，現在的招生市場特別的混亂，八仙過海，各顯神通。錢給少了，你就是招不到生。錢給多了，機構就沒利潤。並且容易發生各種各樣的突發事件。基本上招生費用佔到了總成本的15%左右。
以上四個點，就基本上把你的盈利空間給吃的差不多了想要掙錢怎麼辦，只能想辦法開拓第二市場，做精細化運營，才有掙錢的機會。機構越做越難，並且大部分的收入都是作為成本花出去了，有一種給員工打工的心態。一年到頭，掙得真的不多，政策不好的時候，甚至還沒有員工掙得多，都是心酸淚。
小陳要掙錢
作為一個機構的老師，可以很負責任的告訴你一句話叫做賺的賺死，虧的虧死。
即便是大家都說的培訓機構，或者說是教育機構，也是分為很多類別的，不同的類別差別是很大的，你說的賺的最多的應該是指文化類，主要培訓的是語文數學英語物理化學生物等這應試考試的這些培訓機構，這些培訓機構的市場非常大，但凡一個學生基本上現在都會去補課，所以呢花費巨大，這些機構也就比較賺錢了。
除此之外，還有一些機構就不一定賺錢了，比如興趣類的如藝術，什麼跳舞呀，什麼音樂呀等等。諸如此類的還有很多，例如體育，比如說有籃球，乒乓球等等，圍棋，象棋等等。
這一類的培訓機構就不一定賺錢了，首先他們面臨的第1個問題就是，市場不夠大的問題，每個家長都要考慮孩子考試升學的問題，但是並不是每個家長都希望孩子能夠拉小提琴或者是彈鋼琴。還有一個問題就是你數學考不到100分，家長會著急，你鋼琴彈不好，家長會認為你沒興趣就不會再投入了，這很正常，所以說這些機構呢，並不一定賺錢。
第2個問題就是教育機構的老師問題，就目前來說培訓機構的老師流動性來說是非常大的，因為現在的薪資體系，社會壓力等等，所以培訓機構的老師壓力也很大，在面對這些壓力的時候，他們也會選擇離職，來回的換工作的崗位等等，那就會遇到一個問題，教育機構不能有穩定的師資團隊，家長交了錢之後怎麼能放心呢？所以這就導致了市場的問題。
第3個問題是優質的資源不夠多，這個資源第一方面是指老師資源老師不夠好，家長報課自然不會報，那機構怎麼賺錢呢？可是如果要找好的老師，就會花很大的工資，那教育機構在老師的工資上投入太多就成本會很高，那也就不賺錢，第2個值得資源方面就是指現在的房地產太貴了，所以其實很多機構一些小的機構，他們的規模不大，工作人員往往就10來個老師只佔到其中1/3或者是50%，這樣的機構往往是在給房東打工，現在在北京的商鋪都很貴，所以很多看著新鮮看著光鮮的這個培訓機構都是在給房地產打工，一平方米一天就要8塊錢甚至更高的這個房租。2017年18年19年，尤其是在18年後半年到19年這一段時間，北京爆出了非常多的機構跑路的問題，為什麼他們會跑路呢？如果賺錢了的話他們還會跑路嗎？當然不會了，這就是因為資金鍊的斷裂，而資金鍊斷裂的很重要的一個原因就是第1人力成本太高，第2房租太高而房租太高，又有很大的壓力，你要看一個培訓機構，例如在海淀區寶藍大廈這邊開培訓機構首先你的房租一年60萬。你的10個工作人員包括銷售包括設計，包括會計，包括老師這些一年的工資怎麼著得30萬吧，可能你會說啊，一個月1萬一年才12萬，一個人怎麼怎麼樣，但是你還要加上社保損耗等等各種，10個人30萬呢，真的是一點都不多，平均下來，一般來說10個人差不多，一年最起碼得50萬左右，這就起碼得100多萬了，一年你收一個學生1萬塊錢的學費，你得收100多個學生，但是大部分的機構在一年之內都收不到100多個學生，當然了新東方學而思這種人超強的大機構除外。
另外就是很多機構呢，為了抑制自己的虧損，都選擇了加盟商。很多加盟商並不知根知底，就像你這樣會認為培訓機構很賺錢，去加盟他後才發現並不是那麼的賺錢，而且自己要花很多錢，包括說房地產，房地產的租房子裝修，也招老師培訓，老師等等都花了很多錢之後才發現這個生意根本不賺錢，而你還要交加盟費，那羊毛出在羊身上，很多大機構不虧損的原因就是因為收了很多的加盟費，而新東方學而思這樣早期立起來的硬牌子呢，他們除了自身在培訓方面賺錢之外，還在其他方面賺錢，例如投資等等，那培訓呢只是他們賺錢的一部分，如果你單純只要靠培訓賺錢的話，你很可能賺不了那麼多的錢，這是一個很現實的問題。
如果你想要選擇加盟或者是自己開一個培訓機構的話，建議要慎重，一定要考慮好，尤其是選擇加盟的時候，說一個真實的案例吧，有一個教孩子們藝術的培訓機構，說實話就是教孩子們跳舞吧，拉丁舞或者走路這種儀態啊什麼這種東西吧，我是不相信的，我的姐夫在考慮這個問題的時候，他去考察了好幾天。直到後面他有一點被那個加盟部的人有一點被洗腦了，他就特別想加盟，但加盟費要花很多錢好幾十萬，雖然說好幾十萬好像對有錢人來說並不算什麼，但是這錢也不是瓜分抓住的，所以說幾十萬一下子掏出去，那還是投入挺大的，後來我說了你對於培訓機構一定要考察，考察他什麼呢，首先看一看他自己的客流量，自己的學生有多少，如果一個培訓機構自己的學生都不夠多的話，他的加盟商怎麼可能學生多呢，自己都做不好，你還讓別人學，你這麼做那怎麼可能呢？
另外呢，再說一條問題，現在很多家長在報培訓班的時候，很容易被培訓班的銷售什麼的洗腦呀，忽悠啊之類的，不是說你學歷高就不容易被忽悠，而是因為這些銷售他們在經過特定的培訓之後，他們有一套話術，有一套方法可以專門去忽悠你，人家就是靠這個吃飯的，所以被忽悠了，不是你想而是人家有本事，那你怎麼判斷說這個機構是不是真的有實力他的老師是不是真的好呢？第1點你要去上試聽課，試聽之後你要確定了這個老師好，並且給你上課給你孩子上課的這個老師一直是這個老師才行，不能說試聽的是一個比較優秀的老師，平時上課的時候又換成了一個比較差的老師，你不要不相信，作為一個機構內部人員很多很多的機構都是這樣做的，也正是因為我實在是看不下去了，所以我才自己出來，以老師的身份做了一個小小的培訓班。我原來在的那家機構就是試聽的時候用我自己來給上課，家長問的時候啊，我們自己老師都很好，都像胡老師這樣好，但是實際上給孩子們上課的時候，用的卻是很一般般，甚至很差的老師，那為什麼要這樣呢？就是前面說過那個問題成本比較低，我一個月的薪資那時候是12,000多，算不算多吧，但是比我差的老師他們的薪資只有多少呢，只有不到5000塊錢。
再一個就是你要考察他一個機構的老師好不好的時候，他往往說自己的老師學歷有多高多高，什麼研究生學歷啊，什麼985呀，什麼211什麼清華北大的，這些呢你不要聽他說了什麼，也不用看他掛出來的真實學歷有什麼，你就去他的招聘網站上，比如說你看一個機構上的招聘網站，如果說他招聘網站上掛的招聘信息是本科的話，那他老師大部分是本科，如果他招聘網站上掛的招聘老師的信息是專科的話，那他一定是很多是專科，而很多機構很沒有良心的，他往往招了專科卻說自己是本科，招了本科卻說自己的老師全是研究生，所以你為了識破他這個騙局，直接去他招聘網站上看就行了，那這些現在這些證書呢都是可以偽造的，所以他們打印一個證書貼在那你並不知道什麼，所以呢，直接去他的招聘網站上，還有看他薪資待遇，如果說在北京這樣的城市一個老師的工資，只有三四千塊錢，在一個機構的話，那這個老師的學歷一定不高，這是很現實的，如果你是一個研究生，你願意去用三四千塊錢的薪資去給一個培訓機構當老師嗎？自然是不願意的。
至於說機構裡面的黑幕和內幕還有很多，那這個呢我就不一一贅述了，如果你有興趣的話，就在評論裡面提出問題來，可以在評論裡面繼續回答。
玩學記
教育培訓機構的收入項是學生的學費，你看那些只要長期經營的基本上都是賺錢的，就看賺錢多少了。招生是教育培訓機構面臨的最大的問題~
其實線上培訓是有很多好處的，比如突破時間、空間的限制，線下培訓所面對的用戶可能就是教室裡面那幾十個人，而線上培訓從理論上來說是無限的~
在機構做老師的做得好的還是挺賺錢的，但也要怎麼看這個問題。
目前機構的教師都是青春飯，賺錢主要靠長時間上課得到的，年齡在30歲之後，會開始厭倦上課，每天重複，還與其他人作息不同，生活圈子很小，很多30多歲的女老師還找不到對象，一方面作息問題，一方面因為收入較好，一般人看不上，太好的也看不上她們。所以得看自己的個人能力所達到的階段！
夢邦邦特效社
說實話，現在各種培訓機構非常多！有孩子的，有成人的！有線上的，也有線下的！都說輕資產運營比較好，但是想做好也非易事！當然做好了肯定是賺錢的！希望大家想踏入這個行業的時候，多調研，多學習！挑選一個自己非常擅長的行業，然後先去找一家機構上班！等時機成熟再行動！！堅持！！加油！！
淘哥說中醫
1.看政策：國內主要政治那些領域、扶持哪些領域
2.看資源：做教培機構最主要的還是學生、也就是生源。
3.看師資：好的老師會讓你的機構更出彩、但是要主要跟老師簽好合同，甚至適當的時候給一些股份變相成為利益共同體。
4.看市場：每個版塊兒市場的開發程度、成熟程度，可以接觸逐漸被家長認可的、但是市場開發潛力足夠的版塊兒。
5.看個人：有的校長有教育情懷、最後學校死了。
目前更多活下來的機構都是商人思維。因為你是說有情懷不好，但是你做一個學校首要任務是活下來不是。教育情懷這個東西必須有，但是也要有足夠的運營能力，不會咱可以學，但是不能不學。
紀先生好厲害
現在我們生活的環境中有兩樣東西是不能打折的，一個是醫療，另一個就是教育，這就是為什麼教育行業這麼火爆的原因。
孩子從出生起就無時無刻不需要培訓，比如胎教培訓，學前教育，幼兒託管，大腦潛力開發，興趣班，課外輔導班，藝考強化班，高考補習班，各種資格證培訓，上班了還有成人學歷提升，職業技能培訓，招商加盟培訓等等，而這些培訓需求往往都是剛需，所以教育培訓行業一直很火爆。
但是正規的辦學資質要求比較嚴格，想開培訓班做生意不敢貿然想到啥就做啥，還是要詳細瞭解具體細分培訓行業的市場情況和規則，最好是先在成熟的培訓機構裡做，搞清楚了生意模式再自己找人合夥辦班，前期的投入也是必不可少的，周邊的市場環境調查也需要做，還有宣傳費用，總之什麼事情都不是簡單能掙到錢的，要教別人本事就得自己先有本事。
希望我的回答對你有幫助！！
清晨明露
開張吃三年
順溜哥1688
1、國家對教育的重視。2、市場經濟的發展對國民素質要求的提高。3、培訓機構的前景好，盈利大。4、與國際接軌
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文哥影視
任何行業都有賺錢的，也有不賺錢的！教育機構也是。
現在競爭壓力大，培訓機構很多都在生死線上掙扎，就是一些大的培訓機構，有些項目也是賠錢賺吆喝！
