2019年十四屆億邦未來零售大會“新出海億邦跨境年終論壇”在廣州保利洲際酒店召開，原A股家居品牌跨境電商負責人李霖關於整個跨境電商企業成功的兩個核心發表了《國貨出海的核心是產品》的演講，並表示了好的產品開發能力和營銷能力能讓企業擁有事半功倍的成就。
會議主要以“上新”為主題，舉辦了以新流量峰會、跨境電商年終論壇等市場主題論壇會議，對新消費趨勢、直播短視頻的專題課程等一系列主題活動。
A股家居品牌跨境電商人李霖分享了關於“國貨出海的核心是產品”發表了自己的看法，他指出近些年來沒有上榜的一些企業，這些企業能快速在短期內做出成績，他們的共性以及我們能學習的地方。並舉例說了ANKER、大疆等品牌，這些企業中有很多都是小家庭作坊和小公司團隊，也有國內的幾個大品牌也在做品牌出海方面。
另外一塊國內品牌市場是沒有接觸過國外市場的；還有就是國內和國外市場都有涉及的；而那些實實在在的傳統制造業，擁有自主工廠體系，通常通過給國外產品做OEM貼牌的，或者ODM加工等，他們沒有產品出海經驗，只是代理生產加工和貼牌。那麼這幾個不同的企業模式如果都做品牌出海會遇到什麼困難呢？這是本文探討的中心問題。如果產品能銷往國外，賣出去之後要怎樣才能可持續發展是目前所有企業都在考慮的問題。
李霖針對這些問題總結了幾個出海必須要具備的條件，而且這些必要條件和產品是息息相關的。
第一，資金問題，假如你的資金在業務方面能用的不多，公司盈利週期虧損或者很好，是否需要用上備用資金或者銀行信貸，如果大家都有充裕的資金，但是能投入到跨境業務上的又有多少呢？現在企業想要做品牌出海都要考慮這些問題。
第二，企業團隊，目前的企業家沒有專業的運營團隊，無論是採購還是營銷都是運用現有的產品去組建團隊，在外招幾個人，這樣的團隊並不能真正意義上的完整團隊。在這方面倒是可以向國內電商學習，利用電商配合相關環節，出海時配備相應的資源才能確保事情順利。
第三，產品研發，目前我國企業在做業務和市場相對已經很專業，但是如果去做海外的陌生市場，對研發的能力要求標準一定很高，需要足夠的產品研發能力才做出消費真真正需要的產品，如果你的研發能力很強，但是針對海外市場時還是要仔細考慮一番。
第四，供應鏈問題，我國的品牌不缺自己的工廠或者代加工工廠，但是如何能快速有效的配合到開發出來的產品是必須要考慮的問題。最直接的體現就是公司在擁有自主研發體系、採購體系等能力的同時，還能將這些體系高效連接到每個需求上。最終還是希望將供應鏈變成價值鏈，將產品推給消費者過程中必然涉及到相關部門或者各類組織，要做到雙方獲利才能持續進行。而最根本的供應鏈問題還是要做到業務獨立核算才可以有獨立的採購和決策能力。
在品牌成長的過程中，很多企業燒錢到海外市場，但海外消費者並沒有認可，因為他們並不知道你的品牌。這個時候想要快速推出產品知名度，要通過將產品開發、銷售、讓大量用戶試用你的產品，通過試用用戶擴大口碑。後期再通過一些媒體和營銷方法放大品牌價值，這是一個長期工程需要慢慢做。
舉一個很簡單的例子，美國一個非常成功的床墊企業，CASPER，該公司在2004年成立的，估值在60億美元，年銷4億美金不在話下。他的成功創新在哪呢？他將傳統的零售店床墊做成一個壓縮包裝，通過盒裝試用非法給用戶，做了一個100天免費試用服務，其實之前已經有同行也做了試用服務，但最大的區別在於他強化了包裝。就這一個特別的亮點讓他在整個床墊家居市場佔了8個點的份額。之後又很多企業也用他的方法和品牌策略做到了一定營業規模，可見這個營銷創意非常受當地消費市場認可。
簡單總結一下，如今國內電商變化發展很快，就這次論壇的主題“上新”就提到了很多國內很多新的營銷打法。國內市場和國外市場還是有很大的區別的，國外零售市場近些年沒有太大變化，相較國內比較穩定。西方人對出其不意的創新營銷不是很能接受，他們的社群給予Facebook，不願意接受被動信息，喜歡主動諮詢。所以品牌要做海外市場必須在佈局的時候注意到這些海外市場的特性，可以多搜索一些他們銷售的不錯的品牌，學習他們熱銷的產品和他們的營銷方法，再對自己的產品微微創新，針對自己的企業或者產品特徵略微調整營銷思路，才能讓你的品牌穩紮穩打的進入海外市場。
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