職場精進 丨 作者 / 劉潤 整理 / 蕉皮

最近，我們寫了很多關於公司的文章。

去年，我也出版了人生中第十本書——《新零售：低價高效的數據賦能之路》，集中介紹了很多公司令人驚掉下巴的商業模式。

經常有讀者問，公司的變革尚且如此，那個人呢？靠努力嗎？

努力是很重要，但不是最重要。

的確，企業由無數微小的個體組成，智慧又勤奮的你才是企業最大的財富。

每一個渴望改變，卻被現實的地心引力生拽回來的人們，都將迎來一場“新零售”的革命。

那就是如何讓自己變得更有價值，如何提高人生的效率。

我想與你分享三個思維，希望能成為你在未來披荊斬棘的武器。

— 1 —

進化思維

有人也許會問：“要如何抓住時代熱潮，抓住變革的機會？”

如果有人告訴你，堅持不懈努力。我會說，不，這是一句毒雞湯。

我很害怕，可能所有的忙，都是瞎忙。

沒有方向的努力是無頭蒼蠅，沒有目標的勤奮會四處碰壁。

我常說要成為有上帝視角的操盤手，當你擁有了上帝視角，才能敏銳發現世界的脈動，踏準時代的節拍。

而上帝視角，就是提煉一套抽象化的思維方式，理性看待這個世界的本質問題。

而世界的本質，是流動的，是變幻的，是進化的。

把歷史平鋪攤開在桌面，加上一條長長的時間軸，你就會發現世界不斷進化，我們都被推著往前走。

那些擁抱不確定性和熱愛變化的人，選擇主動走在了前頭，那些冥頑恪守、止步不前的人，就落後於時代的潮頭。

進化思維，就是接受世界在不停進化，倒逼自己協同進化。

——

舉個例子。

我們還是回到“零售”這個場景和主題。

曾經，線下零售就像地心說一樣，被當作零售的本質。

後來，互聯網電商出現了，人們發現，線下零售原來只是零售的一種形態，並不是本質，甚至不是最有效率的一種形態。

這時，很多人開始信仰像日心說一樣的互聯網電商。

同樣，互聯網電商也遇到了流量發展的瓶頸，被證明也不是本質。

很多傳統線下零售就像地心說擁護者一樣，歡欣鼓舞：你看，總算要“迴歸本質”了吧。

這些揶揄和嘲諷，就是看不懂時代在進化。而且，互聯網電商遇到的問題，也並不能證明線下零售就是本質。

西爾斯是19世紀的新零售，沃爾瑪是20世紀的新零售，小米、盒馬鮮生等公司是當前的新零售。零售一直也一定會繼續往前走。

它的本質在前面，永遠不在後面。這就是“進化思維”。

——

當看懂了公司，也就能看懂人。

人也是一樣，人的思維模式、認知格局必須和生物體一樣，不斷進化，才能適應快速變化的世界。

我們今天對於世界的“新”理解，也一定會在某一天顯得很“舊”。

進化，必須一步一步往前走，從不停止。

所有的新零售，都會變成舊零售；所有的新媒體，也會變成舊媒體；所有的年輕人，也將變成老年人。

加入時間軸，用俯視的眼光看待歷史的變遷，就會發現世界永遠都在進化，從不停歇。我們必須和世界相擁，協同進化，才能一直走在路上。

— 2 —

本質思維

我們特別容易被方法論帶來的成功矇蔽雙眼，陷入歸因的謬誤，忘記什麼是本質。

為什麼呢？

有個客戶曾經跟我這麼說：

潤總，我是這麼設計燈光的，我是這麼陳列貨品的，我是這麼和供應商談判的⋯⋯這都是我打磨了幾十年的方法論，讓我過去獲得了成功，新零售來了，我還能獲得成功。

他說的對嗎？可能對。他說的有用嗎？可能有用。但這些都不是本質。

它們都只是在信息流、資金流、物流的一個特定組合下，取悅客戶、優化產品、提高效率的方法論。

如果這些特定的方法論都可以準確無誤地領著你走向成功，那麼世界上就不會有失敗者，最成功的人可能是慷慨激昂的傳銷大師。

本質思維，是我送給你披荊斬棘的第二把刀。

比如說，零售的本質，是連接人與貨的場；而場的本質，是信息流、資金流和物流的萬千組合。

比如說，你和企業的關係，本質是合夥關係，是公開市場上彼此符合心意的選擇。

比如說，你和甲方的關係，本質是稀缺資源在哪一方的關係。

不是甲方爸爸很難伺候，而是你還沒有能力，把乙方做成甲方，還沒有交易的價值。

這個世界上，沒有甲方乙方，只有交易的雙方，掌握稀缺資源的一方，就是強勢的一方。

——

在這裡，想看似出戏地多說一句，那你現在知道，維護伴侶關係的本質是什麼了嗎？

是對方認為最稀缺的資源，是關懷和時間。

所以，個人成長上，我們需要抓住事物的本質，心態要穩，判斷要準，下手要狠。

洞悉一件事物的本質，勝過走馬觀花萬千皮毛。

你看，知曉事物的本質，到底有多麼令人興奮。你更能看懂一個行業，你能更好的工作，你的妻子丈夫甚至再不會和你吵架了。

— 3 —

系統思維

有了不斷進化的思想，有了洞悉本質的雙眼，我們還需要什麼？

我們還要有，構建系統的能力。

在商業世界中，我們經常大談商業模式，可究竟什麼是商業模式？

所謂的商業模式，就是利益相關者的交易結構。

什麼意思？

就是指在新技術、新思維條件下，交易結構發生了變化，必須有相應的系統思維與之對應，解構這些系統，優化組合，獲得新的增長動力。

還是很拗口，對不對。

我們直接用人生的商業模式來舉例吧。

人生的商業模式，就是一個系統，這個系統，是能力，效率，槓桿這三個要素的乘積組合。

想要實現跨越，就要懂得提高自己的能力，讓人生過得有效率，善於利用槓桿。

初入職場的年輕人們，口袋裡沒有那麼多錢，卻有著充沛的時間，你把時間統一出售批發給僱主，不僅僅要換錢，更要有能力的躍遷。

我回過頭去看自己年輕的時候，驀然發現，那些自己學過的東西，儘管學的時候不知道有沒有用，但是在未來某個時刻，就派上了大用場。

我大學專業是數學，但我當時去廣告公司實習，做平面設計。後來求職的時候，我自己精心做了一份簡歷。

現在的簡歷講究“薄”，當時的簡歷以“厚”為美，於是我把自己寫過的論文、各種證書、推薦信都裝訂在一起，變成一本“毛選”狀。

我特地做成彩色的，用Letter紙對摺，中脊裝訂。 我想，這本“史記”，在人事部上百份簡歷中，一定是最別出心裁的。

我一共只投了兩份簡歷，然後獲得兩個面試通知，最後挑選了其中一家公司。

如果我當時不好好學設計，只是當作一份薪水來源，就不一定能進入我向往的公司； 同樣的，如果我做工程師不把解決問題的能力培養好，不把服務客戶的感覺培養好，那今天做管理諮詢就很難有強烈的同理心。

所以我會說，榨乾一切你能學習的東西，不要手軟，Just do it！去提升自己的能力。

能力，是你人生最深的護城河。

我還記得，有人曾經問我說，哪本書對我的影響最大？

《高效能人士的七個習慣》，沒有之一。

對於高效的人生，我只有一句話想說：

這不是枯燥機械的人生，是秩序自律煥發的美麗。

效率，是你人生最穩定的助推劑。

有一個偉大的科學家，你肯定聽說過，他叫阿基米德。

阿基米德痴迷槓桿的力量，只要給他一個支點，他能翹起整個地球。

那麼，你人生的槓桿是什麼？

從批發時間的打工者，到零售時間的手藝人，再到購買他人時間成立團隊的管理者……時間槓桿，能讓你控制稍縱即逝的時光。

用錢生錢，投資股票、房產……金融槓桿，可以放大財富的效應。

做一款驚豔的產品，自豪地說我沒有白活，我也是有故事的人……產品槓桿，可以不斷疊加能力，讓你有腳踏實地的感覺。

槓桿，是你人生最珍貴的好武器。

在這所有的背後，是系統思維的底層邏輯。

商業和人生，都是大系統。

最後的話

美團的王興曾經說過：多數人為了逃避真正的思考，願意做任何的事情。

這是很多人的狀態，行動上的勤奮，掩蓋了思維上的懶惰。希望你能用這三把刀，斬斷險阻。

用進化思維，接受所有你曾經信仰的東西都不是最終的完美狀態，一切都在進化；用本質思維，不斷深挖，區分方法論和本質的差別，在變革時代，基於本質尋找新的方法論；用系統思維，解構、重組所有本質的要素，吹去灰塵，重新合上開關，看著澎湃的動力，推動你的商業模式一路飛奔。

求學如此，工作如此，感情也是如此。

人生就是如此，不斷奔走。有了好的思維模型，有了這三把刀，我相信你能走得更有方向，走得更加從容。

-End-