“我家娃一定要跟你合個影才肯走。”一群孩子中間，“凱叔講故事”創始人王凱被團團圍住。這個場景，發生在“凱叔講故事”融資發佈會結束時。
孩子們喊他“凱叔”，他也很得意這個稱呼。而這份暖心的依賴感來自於，凱叔能讀懂孩子，孩子們能聽懂“凱叔講故事”。
一份成績單是最好的證明。
截至目前，APP激活人數130萬，日活15萬，月活60萬，月留存60%以上。音頻付費用戶超過22萬，剛上線的凱叔西遊記第五部隨手聽“凱小白”1個半小時破10000臺，非故事類音頻產品《凱叔聲律啟蒙》上線僅24天就賣出了3萬單。自2016年下半年公司開始變現，半年營收6000多萬人民幣，2017年全年營收預計至少2億人民幣。
凱叔告訴我們，“這3年裡，我們給孩子講了2033個故事和內容，把這些故事的時間連在一起，有23363分鐘；3年來這些故事被播放15億次；總播放時長1.35億小時，相當於15410年。”
毫無疑問，凱叔站在了內容創業的風口上，而且已經完成從1到1的轉身。當然，這背後少不了資本的追捧。就在幾天前，“凱叔講故事”宣佈獲得由新東方領投、摯信資本、浙數文化（原浙報傳媒）旗下基金、艾瑞資本跟投的B輪融資9000萬元人民幣。
在發佈會現場，凱叔提出一個概念：國民記憶。他說，現在都在爭奪國民總時間，但凱叔講故事希望能讓這一代孩子形成國民記憶。這種提法似乎也成了凱叔講故事的超級符號。
當古典名著遇上凱叔，中國的古典文化將在孩子們的童年烙下怎樣的“國民記憶”？
凱叔遇上西遊記
聽王凱講創業故事，很容易激發內心深處的童心和依賴感，而這種依賴感正是凱叔創業的初心。
由於前央視主持人的身份，王凱經常出差。他說，“為了哄大女兒睡覺，每天會保證給她留一個語音故事。女兒很挑剔，每天一定要聽新的。”久而久之，故事多了，他就把語音發到幼兒園家長群裡，讓孩子們一起聽。後來有家長抱怨，你怎麼就給這麼點。他這才覺得這事兒可以做，後來他把故事發在微博上，沒想到有幾百的轉發量。
就是在給孩子們講故事的過程中，凱叔感受到了從未有過的被依賴感，於是開始專職做“凱叔講故事”。
2013年3月，凱叔發微博稱“今天辭職了。從此問心而生，隨性而活。決定不容易，但說出來就是春暖花開”。半年後，“凱叔講故事”公眾號於2013年9月30日正式開通，專門給孩子們講兒童繪本故事。
凱叔版的《西遊記》應運而生。當然，凱叔不是簡單的將名著《西遊記》用小孩能懂的方式講出來，而是重新寫。
落筆之前，凱叔問自己，西遊記，每一代中國人的童年記憶。老少皆宜，男女都愛。但是，什麼樣的西遊記，才適合孩子聽呢？
答案是，要能聽懂。原著洋洋灑灑82萬字，直接翻成白話並不難。但是成人認為的順理成章，孩子不一定理解。比如說，原著中，解決矛盾的方式只有三個：1. 我滅了你；2. 你滅了我；3. 我找人滅了你。這些不應該傳遞給孩子。
經過凱叔的改編之後，孩子們看到的是：1. 你的對手，往往是你的導師；2. 接納對手，源於接納自己。凱叔希望，“這些種子播下去，剩下的交給時間。”
凱叔認為，“從文獻裡直接翻譯成白話文、三五百字講給孩子聽，那不是故事，那是課程。故事要有情節的鋪墊、人物的塑造，要有細節的刻畫、人性的描寫，這些都綜合在一起才是一個好聽的故事。”
他回憶，製作《凱叔西遊記》第一部時，大女兒才4歲，是第一個聽眾。“我努力把自己變成她，以好奇心去探索故事裡的世界，把每一個成人的常識變成孩子能理解的認知。”
為此，他在裡面加入了大量“私貨”，比如在第二部加入大量詩詞經典，在第三部加入價值觀的思考，世界不再只是好人、壞人之分，在第四部通過師徒四人之口，討論什麼是小快活、什麼是大歡喜等。
“國民記憶”
當《西遊記》完結後，下一步是什麼？凱叔在後臺做調研結果發現，“呼聲最高的是《三國演義》。”他還告訴大家，他和團隊在《三國演義》方面已經是創作階段了。
當有人問凱叔做產品背後的理念時，他的答案是四句話，“獨立之思想，自由之人格，天馬行空的想象力，永不磨滅的好奇心。”
發佈會現場，投資方俞敏洪、馬未都為“凱叔講故事”親自站臺。採訪中，俞敏洪表達了對凱叔的信心，“我對優質內容長久性的財務回報從來沒有過懷疑。”
俞敏洪用自己的經歷舉例，“我在20年前出了一個詞彙精選，到現在為止給我帶來的回報是1000萬。也就是說，優質的內容就可以不斷循環，凱叔西遊記現在是20萬人買，以後會有200萬人、2000萬人，內容其實不需要每買一期就更新，因為本身就是劃時代的。所以，凱叔現在做的內容比新聞的內容要強很多，對兒童來說基本上可以共用的。”
在此之前，邏輯思維的“羅胖”曾提出一個“國民總時間”的概念，凱叔很認同，“每個企業在某種程度上都是在爭奪國民總時間，但是換個角度看問題，我覺得自己在打造國民總記憶。”
在向孩子們傳遞“國民記憶”的同時，凱叔堅持“以身作則”。他分享了一個創業片段，就在今年上半年，西遊記系列第四部“凱沙沙”隨手聽在工廠生產的時候，供應商發現裡面有一節聲音碎片，也就是說同一秒種裡面，有兩個凱叔的聲音。
當產品經理發現之後，因為考慮到停產會造成非常大的損失，所以偷偷掩蓋了此事。就這樣，價值200萬的產品瞬間在流水線上生產出來。但當凱叔發現這件事後，第一反應暴跳如雷。短短一兩分鐘時間，他和合夥人決定把這批貨運回生產地銷燬。當然，那個產品經理也離開了公司。
凱叔說，他相信一句話，“孩子是你的鏡子，你現在的樣子也許就是孩子未來的樣子。”在傳遞“國民記憶”這件事上，凱叔給自己的定位簡單粗暴，就是一群死磕兒童內容的手藝人。
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