近两个月，以李佳琦为代表的直播网红在网络上有着超高的曝光量与响应力，我们几乎每天都能在热搜榜上看到他们的相关消息。
无与伦比的带货能力是他们最有利的武器。
网红带货的能量不仅仅体现在头部主播单日内以亿计的销售额，更体现在对于不同品牌、不同品类商品同等的出货能力，甚至可以批量出售无品牌或自家生产的商品。
\u0006消费者之所以越来越青睐网红直播售卖的产品，主要原因是其以身试货感。
以身试货
在如今的消费市场环境下，便宜或是有一定优势，但不是最大优势。网红直播与消费者之间是反复博弈，追求利益的长期可持续。网红不仅要依托平台存在同时受平台的监管，而且网红个人品牌是长期生存的保障，导致其无法打一枪换一个地方。
所以我们可以看到，网红主播们无论是带品牌商的货还是非品牌商的货，是卖奢侈品还是卖家电甚至拖鞋，都会有一个标准流程，即亲身体验，自己用的不好的绝不推荐，适合哪一类人的商品会针对性推荐。
如此以来，网红在不知不觉中，就在行使了“品牌”最核心的功能，即在消费者心中建立信任状，从而减少消费者在购物时的决策成本。这种信任状，不仅会减少消费者的决策过程，还会使人感觉错过了优惠就是亏损。
网红的心理暗示
上面说到网红带货过程，有一种让消费者感觉主播是站在我们这边的，不仅是因为他们会亲测每一件商品，而且消费者是“薇娅的女人”、是“李佳琦的女人”，是一家人。
同时，直播带货中，当网红说开抢之后，我们可以不断了（更多资讯关注头条号：快看时尚）解到卖出多少件商品，直至销售一空。这个过程就会向观看直播的人，传递一个信息，即大家都在用，而“都在用”体现的是一种社会共识以及社会认同，他有、你有，难道我就不能有？此时，我买的不仅是一只适合我的口红，而是身份主张以及价值彰显。
最后我们讨论一下，很多人说现在网红带货这么火，那么以后网红有没有可能取代“品牌”的价值，也就是说厂商以后是否可以不用打造品牌，全部找网红销售就好？
这么一看，好像这样更省时省力，但若长期将网红带货作为核心销售渠道，其成本将是重要的挑战。
而品牌最大势能，不仅仅体现在卖货上，更体现在基业长青与抵御风险的能力上。观察国内外知名消费品企业，它们几乎都有着上百年的历史，获得了好几代人的信任，同时当他们遇到问题、质疑时，人们会更强的包容性。
但反观直（更多资讯关注头条号：快看时尚）播带货，即便是李佳琦、薇娅的级别网红，在商品环节哪怕出现一次问题，结果都可能无法挽回。
未来如何走，品牌们应该知道如何选择。
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