在电子制造企业中，标准的收购流程能够划分为战略采购和订单协调两个环节，战略收购包含供货商的开发和办理，订单协调首要担任资料收购方案，重复订单以及交货付款方面的业务。这种组织结构与出售系统非常相似，许多出售型公司也树立了专业的出售支撑部分处理大量的重复性订单。 供货商的开发和办理是整个收购系统的中心，其体现也关系到整个收购部分的业绩。
采购基础
一般来说，供货商开发包含的内容有：供给商场竞争剖析，寻觅合格供货商，潜在供货商的评价，询价和报价，合同条款的商洽，终究供货商的挑选。 在大多数的跨国公司中，供货商开发的基本准则是“Q.C.D.S”准则，也就是质量，本钱，交给与效劳偏重的准则。 在这四者中，质量因素是最重要的，首要要承认供货商是否树立有一套稳定有用的质量保证系统，然后承认供货商是否具有出产所需特定产品的设备和工艺才能。其次是本钱与价格，要运用价值工程的办法对所触及的产品进行本钱剖析，并经过双赢的价格商洽完本钱节省。在交给方面，要断定供货商是否具有满足的出产才能，人力资源是否充足，有没有扩展产能的潜力。最终一点，也是非常重要的是供货商的售前、售后服务的纪录。 在供货商开发的流程中，首要要对特定的分类商场进行竞赛剖析，要了解谁是商场的领导者，目前商场的发展趋势是怎样的，各大供货商在商场中的定位是怎样的，从而对潜在供货商有一个大约的了解。
比如在电阻商场，你今天需求0805的电阻，就大可不必去找那几个日本大厂，因为他们现已停产了。同时你也能够给你的规划部分搭档提一个主张，尽量运用商场干流的元器件以降低本钱。 电阻商场是一个差异化较少的商场，供货商多，简单运送，简单代替。在注塑商场中，就比较复杂一些。首要，产品差异很大，有的公司专善于精细注塑，有的则主攻大型工件。并且因为注塑件运送成本很高，本地化是必不可少的，你要评价在本地商场上，注塑产品的供给才能是供过于求仍是求过于供，首要供货商及其竞赛对手的特色等等，才能做到有备而来。
在这些剖析的根底上，公司的收购部能够树立开始的供货商数据库并做出相应的产品分类。
一般来说，分为电子类、机械类、辅助资料三大类。电子类中可进一步分为电路板、电阻、电容、电感、二三极管、集成电路等;机械类细分为塑料件、金属件、包装用品等;辅助资料的部分包含化学品、标签、胶带等杂物。
下一个过程就是寻觅潜在供货商了。经过对商场的仔细剖析，你能够经过各种揭露信息和揭露的途径得到供货商的联系方法。这些途径包含供货商的主动问询和介绍，专业媒体广告，互联网搜索等方法。 在这个过程，最重要的是对供货商做出开始的挑选。主张运用统一标准的供货商状况登记表，来办理供货商供给的信息。
这些信息应包含：供货商的注册地、注册资金、首要股东结构、出产场地、设备、人员、首要产品、首要客户、出产才能等。经过剖析这些信息，能够评价其工艺才能、供给的稳定性、资源的可靠性，以及其归纳竞赛才能。在这些供货商中，除掉显着不适合进一步协作的供货商后，就能得出一个供货商调查名录。 接着，要组织对供货商的实地调查，这一过程至关重要。必要时在审阅团队方面，能够邀请质量部分和工艺工程师一起参与，他们不只会带来专业的常识与阅历，一起审阅的阅历也会有助于公司内部的交流和和谐。 在实地调查中，应该运用统一的评分卡进行评价，并侧重对其办理系统进行审阅，如作业指导书等文件，质量记载等，要求面面俱到，不能遗失。（这些仅仅比较基础的，后续还会有进阶的补充）
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