遊客在採摘李子 記者 滕飛飛 攝
重慶商報-上游財經記者 滕飛飛
俗話說，“一根筷子易折斷”，這用來形容開州區渠口鎮毛坪村種植李子的舊況，恰如其分。原來早年毛坪土李子因口感佳，一直頗有名氣，後來卻因村民種植技術落後，無規模零散銷售，市場競爭日漸激烈，最後導致每斤2元的李子都無銷路可言。
直至2012年，村裡突然成立了桃坪種植專業合作社，負責人喻海波讓村民再次看到“土貨”變“金果”的希望。去年，喻海波已帶領51戶村民進入合作社，利用電商平臺，發展全國代理100多人，將300噸李子先後銷往廣州、湖南、上海、重慶等20多個省市，年收入近千萬元。
改良果樹 規模化管理 抱團發展
喻海波，出生在毛坪村，對村子充滿依戀，李子更是他熟悉又難忘的味道。幾年前，他即使在城裡做銷售時，也會插空向顧客推薦家鄉的李子。“可讓我自豪的李子，再也無人問津，令村民嘆氣連連時，我決定棄城投農，回村創業。”他眼神堅定地告訴記者。
2012年春節，他回村發現，村裡家家戶戶多少都有李子地，可疏於管理，種植技術落後，品質下降，賣相不好，銷路難尋，市場競爭越來越大等諸多問題，致使毛坪村李子日漸走下坡路。
那段時間他走村竄戶實地考察，終於得出原因。“村民從種植、管理、銷售等環節太過於單打獨鬥，比如果樹管理無標準參照，修枝防蟲無技術指導，施肥澆水只憑經驗，同鄉李子銷售惡性競爭，缺乏品牌包裝等等，所以成立合作社勢在必行。”喻海波解釋道。
為了保證李子品質，喻海波利用空閒時間報名參加市、區兩級舉辦的果樹種植培訓會，通過拜師學藝，請來村裡“土專家”對李子品種進行篩選，培育出成熟時期更長的晚熟李。又經農業專家指導，根據土壤成分含量多少，對果樹進行測土配方施肥，結合不同節氣，對果樹進行修枝整形、澆水灌溉、病蟲害防控治理等。
同年4月，在喻海波運作的合作社模式下，通過土地、果樹入股的形式帶動村民抱團發展，去年已吸引51戶113名村民入社。協議規定，合作社對成員提供從栽種、管理、技術、包裝、銷售等統一管理、學習。
2015年，改良後的果樹迎來第一次掛果，每棵果樹產量控制在50多斤，“李子表面光滑無斑，個頭大，味道甜，當年就獲得了綠色農產品的認證。”說到這裡，喻海波自豪地笑出聲來。
轉換思路
線上訂購 線下展銷
現在，雖然李子還未結果，但記者觀察到，不少村民仍在電腦前忙碌著，上前詢問後才得知，他們在李子銷售空窗期時，會順帶推銷一些土苕粉、土雞蛋等當地特產，“這也是李子給大家帶來的多條發財路。”喻海波笑著說。
其實合作社成立初期，喻海波就註冊了“八緣”開州晚熟李的商標。品質優良化後，“八緣”牌李子銷量呈現直線上升趨勢。喻海波表示，品牌正在躥紅，如果想要普及全國市場，那麼乘勝追擊尤為關鍵。
2015年，在農村電商扶貧政策下，他與淘寶、京東、蘇寧等電商巨頭簽訂了網售協議。利用線上渠道，他可以銷往全國各地。同時，他還吸引到100多個網絡代理商，在互聯網進行代理銷售。
線下，他也歡迎遊客到果園親自採摘遊玩，“既展示了果園實力，顧客又買到了放心。”喻海波告訴記者，另外，他第三條銷售途徑就是，利用自己多年銷售經驗和人脈，招攬了許多批發商進行長期的固定交易。
除了銷售李子，他連李子的苗木也不“放過”。2014年，就在培育李子品種期間，他想到期間並無任何收入，但果園花銷又大，於是他突發奇想，既然在培育果樹階段，何不把已培育好的苗木拿出去售賣呢？
“當然，起初想法是好，但並不順利，由於自己搞錯嫁接時節，使得苗木質量不過關。”喻海波坦言，後來，在專家建議下，2016年，他成功栽種了4萬多株李子苗木，併為客戶提供精準技術指導和售後服務。沒成想，一時間的“補助資金鍊”卻漸漸步入正軌，成為他的產業之一。去年，他更是將李子苗木增加至8萬株，每棵平均售價8元，這樣一年能給他帶來60多萬元收入。
共享成果
農旅融合 協同致富
去年7月，毛坪村李子參加在巫山舉辦的全國優質李大賽，獲得銀獎，並且得到了重慶市名牌農產品的認證。“口碑樹立後，大家的效益齊漲。”喻海波介紹道，王桂英是他的代理商之一，2015年通過網售培訓後，她成為合作社培育的自媒體人。她每天利用微信、微博等社交軟件，發佈毛坪村李子的圖文、視頻等資料，培養固定顧客。僅2017年，她一人就銷售了20萬斤，個人收入近30萬元。
除了代理商個人推廣掙取的資金外，他按照代理商在合作社的入股比例，到年底還會集中給大家分紅。“眾人拾柴火焰高，如果憑我一人之力是不能普及到全國的，只有一起賺錢才愈賺愈多。”喻海波強調道。
接下來，他正陸續落實打造一個600畝的李子標準示範種植園，引進文化內容，實現農旅融合，“像村裡杜興凌的農家樂，他今年53歲，李子園賞花期間，為他引來眾多遊客品嚐農家菜，他一桌農家菜大約在388元，期間淨利潤能達到上萬元。”今後，他希望讓更多人瞭解、融入桃坪種植專業合作社。
經驗分享
品牌易建立 難發展
喻海波認為，還沒建立品牌時，想著只要成立品牌就能打響品牌持續發展產業了，可實際上，“品牌易建立，難發展”。
合作社在眾人的扶持下，變得井然有序，規模發展，品牌建立也是趨勢而行，品牌建立後，如何擴大其影響力，如何發展，一段時間讓他百思不得其解，後來在實踐中他尋得答案。
有一天，南門鎮有個叫馬建光的人找到他，要求一次性購買3皮卡車李子苗木。當時，喻海波不以為然，以為只是一個普通的顧客，於是按照約定來到馬建光的果園。然而見到果園第一眼時令他說不出話來，這才發現馬建光早前已從四川省購得1.5萬株苗木，可長得一塌糊塗，甚至都爛掉了一大半，喻海波見此情況，二話沒說，依然按照“苗木保證到結果為止”的規定，按時護理馬建光的果園。技術提升後，如今馬建光所有苗木長勢相同，整齊劃一栽種在果園裡。
今年，馬建光果園就要出產了，他還特意打電話告知喻海波，並表示感謝，與此同時，喻海波也贏來堅實的品牌口碑。他總結道，實踐證明，保證品牌質量是發展品牌的唯一“通行牌”。
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