游客在采摘李子 记者 滕飞飞 摄
重庆商报-上游财经记者 滕飞飞
俗话说，“一根筷子易折断”，这用来形容开州区渠口镇毛坪村种植李子的旧况，恰如其分。原来早年毛坪土李子因口感佳，一直颇有名气，后来却因村民种植技术落后，无规模零散销售，市场竞争日渐激烈，最后导致每斤2元的李子都无销路可言。
直至2012年，村里突然成立了桃坪种植专业合作社，负责人喻海波让村民再次看到“土货”变“金果”的希望。去年，喻海波已带领51户村民进入合作社，利用电商平台，发展全国代理100多人，将300吨李子先后销往广州、湖南、上海、重庆等20多个省市，年收入近千万元。
改良果树 规模化管理 抱团发展
喻海波，出生在毛坪村，对村子充满依恋，李子更是他熟悉又难忘的味道。几年前，他即使在城里做销售时，也会插空向顾客推荐家乡的李子。“可让我自豪的李子，再也无人问津，令村民叹气连连时，我决定弃城投农，回村创业。”他眼神坚定地告诉记者。
2012年春节，他回村发现，村里家家户户多少都有李子地，可疏于管理，种植技术落后，品质下降，卖相不好，销路难寻，市场竞争越来越大等诸多问题，致使毛坪村李子日渐走下坡路。
那段时间他走村窜户实地考察，终于得出原因。“村民从种植、管理、销售等环节太过于单打独斗，比如果树管理无标准参照，修枝防虫无技术指导，施肥浇水只凭经验，同乡李子销售恶性竞争，缺乏品牌包装等等，所以成立合作社势在必行。”喻海波解释道。
为了保证李子品质，喻海波利用空闲时间报名参加市、区两级举办的果树种植培训会，通过拜师学艺，请来村里“土专家”对李子品种进行筛选，培育出成熟时期更长的晚熟李。又经农业专家指导，根据土壤成分含量多少，对果树进行测土配方施肥，结合不同节气，对果树进行修枝整形、浇水灌溉、病虫害防控治理等。
同年4月，在喻海波运作的合作社模式下，通过土地、果树入股的形式带动村民抱团发展，去年已吸引51户113名村民入社。协议规定，合作社对成员提供从栽种、管理、技术、包装、销售等统一管理、学习。
2015年，改良后的果树迎来第一次挂果，每棵果树产量控制在50多斤，“李子表面光滑无斑，个头大，味道甜，当年就获得了绿色农产品的认证。”说到这里，喻海波自豪地笑出声来。
转换思路
线上订购 线下展销
现在，虽然李子还未结果，但记者观察到，不少村民仍在电脑前忙碌着，上前询问后才得知，他们在李子销售空窗期时，会顺带推销一些土苕粉、土鸡蛋等当地特产，“这也是李子给大家带来的多条发财路。”喻海波笑着说。
其实合作社成立初期，喻海波就注册了“八缘”开州晚熟李的商标。品质优良化后，“八缘”牌李子销量呈现直线上升趋势。喻海波表示，品牌正在蹿红，如果想要普及全国市场，那么乘胜追击尤为关键。
2015年，在农村电商扶贫政策下，他与淘宝、京东、苏宁等电商巨头签订了网售协议。利用线上渠道，他可以销往全国各地。同时，他还吸引到100多个网络代理商，在互联网进行代理销售。
线下，他也欢迎游客到果园亲自采摘游玩，“既展示了果园实力，顾客又买到了放心。”喻海波告诉记者，另外，他第三条销售途径就是，利用自己多年销售经验和人脉，招揽了许多批发商进行长期的固定交易。
除了销售李子，他连李子的苗木也不“放过”。2014年，就在培育李子品种期间，他想到期间并无任何收入，但果园花销又大，于是他突发奇想，既然在培育果树阶段，何不把已培育好的苗木拿出去售卖呢？
“当然，起初想法是好，但并不顺利，由于自己搞错嫁接时节，使得苗木质量不过关。”喻海波坦言，后来，在专家建议下，2016年，他成功栽种了4万多株李子苗木，并为客户提供精准技术指导和售后服务。没成想，一时间的“补助资金链”却渐渐步入正轨，成为他的产业之一。去年，他更是将李子苗木增加至8万株，每棵平均售价8元，这样一年能给他带来60多万元收入。
共享成果
农旅融合 协同致富
去年7月，毛坪村李子参加在巫山举办的全国优质李大赛，获得银奖，并且得到了重庆市名牌农产品的认证。“口碑树立后，大家的效益齐涨。”喻海波介绍道，王桂英是他的代理商之一，2015年通过网售培训后，她成为合作社培育的自媒体人。她每天利用微信、微博等社交软件，发布毛坪村李子的图文、视频等资料，培养固定顾客。仅2017年，她一人就销售了20万斤，个人收入近30万元。
除了代理商个人推广挣取的资金外，他按照代理商在合作社的入股比例，到年底还会集中给大家分红。“众人拾柴火焰高，如果凭我一人之力是不能普及到全国的，只有一起赚钱才愈赚愈多。”喻海波强调道。
接下来，他正陆续落实打造一个600亩的李子标准示范种植园，引进文化内容，实现农旅融合，“像村里杜兴凌的农家乐，他今年53岁，李子园赏花期间，为他引来众多游客品尝农家菜，他一桌农家菜大约在388元，期间净利润能达到上万元。”今后，他希望让更多人了解、融入桃坪种植专业合作社。
经验分享
品牌易建立 难发展
喻海波认为，还没建立品牌时，想着只要成立品牌就能打响品牌持续发展产业了，可实际上，“品牌易建立，难发展”。
合作社在众人的扶持下，变得井然有序，规模发展，品牌建立也是趋势而行，品牌建立后，如何扩大其影响力，如何发展，一段时间让他百思不得其解，后来在实践中他寻得答案。
有一天，南门镇有个叫马建光的人找到他，要求一次性购买3皮卡车李子苗木。当时，喻海波不以为然，以为只是一个普通的顾客，于是按照约定来到马建光的果园。然而见到果园第一眼时令他说不出话来，这才发现马建光早前已从四川省购得1.5万株苗木，可长得一塌糊涂，甚至都烂掉了一大半，喻海波见此情况，二话没说，依然按照“苗木保证到结果为止”的规定，按时护理马建光的果园。技术提升后，如今马建光所有苗木长势相同，整齐划一栽种在果园里。
今年，马建光果园就要出产了，他还特意打电话告知喻海波，并表示感谢，与此同时，喻海波也赢来坚实的品牌口碑。他总结道，实践证明，保证品牌质量是发展品牌的唯一“通行牌”。
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