亚静Lisa
“我是12年零售电商软件开发经验Micronet微网的营销顾问，我来回答这个问题。”
应该这么说，社交电商早就是电商行业发展的一个趋势了！
实际上，零售行业已经历经了几个阶段，“实体零售阶段——PC电商阶段——移动电商阶段——社交电商阶段”。
其中，前两个阶段的红利已经消失殆尽，移动电商已经成为时下电商行业发展的主流，而社交电商其实也是属于移动电商的一部分，那为什么单独把社交电商单独提出来？因为很多做移动电商企业并没有真正利用好社交渠道去进行营销，而是局限于在移动渠道开个商城的阶段。
而未来真正能玩得好的商家，一定是懂得玩社交渠道的人，比如拼多多自己创造了个拼团模式就在短短3年内将规模发展到威胁淘宝，而像蒙牛、海尔则通过分销的模式再发展社交电商，这都是值得效仿的对象。
微网目前给客户提供的微商城系统就有类分销的分佣模式，让消费者通过分享商城去带来新用户，从而获得商城提供的佣金奖励。也有跟拼多多一样的拼团和砍价模式，这些都是很多社交电商的常用的热门玩法。
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Micronet微网
现在的社交电商还是未来发展趋势吗？
未来的很长一段时间都是！未来一切产品都将是社交产品！产品只有具备了社交属性才能低成本的获客，迅速做大！
社交电商是什么？
社交电商是基于社交媒介和社交关系低成本获客，最终实现商业变现的电商模式（拼团，内容分享、分销社区团购）；社交电商是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。
社交电商=IP+场景+内容+社群
1、超级IP：品牌的解决方案，实现品牌势能，人格化的连接，促进商业变现。
2、场景化产品：可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；
3、内容：产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。
4、社群：营销转化和裂变的解决方案，实现销售的转化和会员的裂变。
类似为微商的升级，以人和裂变为核心，流量不是核心；微商的本质是梦想是人设；社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。社群电商模型不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至它也适用仅仅通过社交工具进行销售的微商。主要平台：微信、QQ、微博等。
社群+新零售的升级
社交（社群）电商+新零售。
品牌赋能，故事，产品的社交属性：要做出来，我看了很多产品，觉得非常一般，刚才发到群里的贵酱，跟一般市面上的酒有什么区别？没有！裂变，怎么才能裂变？品牌，产品不行，怎么裂变？品牌是什么，就是一种承诺，一种生活方式；产品是什么？就是一种场景，为什么要喝茅台，就是把这个饭局搞得有逼格，有赋能作用；
另外，很多大健康项目还不能仅仅做成纯线上，一定要落地到线下，一是解决体验问题，然后解决风险问题，不要说没告诉你！！
深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军
大健康未来集市，课程即将推出，进蒋老师大健康未来集市圈子，即享受大健康10堂课！
蒋军
你好，作为一名科技领域的创作者，在这里我简单的发表一下我个人的观点。
首先，社交电商以人为中心，自买省，分享赚，以社群为依托，以平台为保证，不囤货，不售后。这是未来大趋势，人人参与，既是推广者，也是消费者。
其次，传统电商一般是以自己建立起一个“货”场，自己在购买大量的流量，再引来有需求的用户来购买。主要是以搜索形式来展示在用户在面前，由于现在的淘宝，天猫等店铺已经不像以前那么好的获客，在淘宝上现在一般都需要付费推广，还不一定有好的效果。
而社交电商就不需要这样就以‘拼多多’为例，虽然人们对拼多多印象不好，但是他的出现对传统电商冲击，也是可以看到社交电商是可以另一种获客和发展的。
最后，社交电商一定会成为未来发展的趋势，因为传统电商已经挡不住这样的趋势发展了，社交电商渠道已经成为继传统流通、货架电商之外，不可忽视的渠道之一！
以上就是我对这个问题的分享，希望可以帮助到大家，谢谢！
冠推智能名片
谢谢您的问题，我认为，今后没有社交就没有电商。
社交电商是模式的革命。它重新定义了流量和购物的方式与路径。传统电商是人到货，社交电商是货找人。社交电商的发源其实是微信电商，但是已经远远超出微信。重新定义了互联网购物主体，每一个用户既是购物者，也是共享者，通过社交方式，将自己中意的商品推送给别的用户。人人参与，人人获利，没有中心化，高效快速裂变的社交网络，是社交网络的核心，也是商业模式的变革。
社交电商是消费升级的产物。购物正在从买得到、买得便宜向买到好东西转变，供给侧改革，使得电商供给端必须提高产品质量和服务品质，消费者买得爽、体验过程开心才是王道。好产品、好价格、好口碑在这种大环境下就显得格外重要。口碑相传是社交电商的内核，一是需要用户互动和参与，二是必须引入利益机制，三是具备很好的互联网传播效应。这三者做到了，社交电商的获客成本比较低，流量与复购也不会低。
社交电商注重人的作用。人的意见权重，在电商营销环节越来越重要。人工智能、大数据推荐是以第一道筛选，最重要的决策和意见来自于专业买手、采购人员和运营商，他们是产品链的直接参与者。电商平台格外注重买家的体验，今后将举办更多的线下活动，让店主和消费者现场了解品牌，彼此交流产品使用经验、看法意见，把风险较大的产品选择前置化，降低产品选择的失败率、偏差率。社交电商在前端流量上就已经实现了变革。
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社交化电子商务，简称社交电商。
是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。
社交化电子商务具备三个核心特征：
一、即具有导购的作用；
二、是用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素；
三、最为关键，具备“社交化传播多级返利”的机制，即“SNS”传播，即可获益。
知道这些基本概念，就可以简单探讨未来“社交电商”是否会是趋势。
社交电商，目前基本局限在人与人，企业与人，企业与企业之间通过社交属性进行电子商务交流，从接触，到建立联系，再到沟通，最后到产生交易。这就是社交电商的简单过程。
社交电商有很多模式：
1、微商模式：微商5个阶段，从蛮荒到面膜再到品牌，到目前的实体微商和新零售微商。
2、网红直播模式：过去三年，网红直播的方式赚钱也很快，打赏是一种，购物是另一种。
3、自媒体模式：今日头条是最典型的代表，也成就了很多用户。
个人或者企业要从事社交电商，拥有粉丝是最好的选择，按照传统PC时代引流的方式是没法操作的，也不是最好的经营办法。
因此，走社交之路，起点在于“粉丝”，核心在于“社交转化”，重点在于“信誉”.
社交电商的选品特点，优势和不足又是什么？
1、选品特点：快销品、高利润、无售后忧虑、高卖点。
2、核心的优势要有特点，抢占市场，同时优化供应链，最大限度提升物流效率。
3、最大的问题在于选品特点和优势点的“短板”，只要能最大限度降低短板，剩下的事情就是“社交”了。
综上：
社交电商是不是未来趋势，这只能说是一个巨大的“商业风口”。不是互联网经济的全部，也无法代表互联网经济模式。只是在互联网经济中适应当下发展的“一种电商模式”。
随着5G时代的到来，深度场景化的社交电商模式将更加便捷，手持一部手机，只要有粉丝，都可以轻松变现。
持续关注互联网电子商务，我是“HI木易子杨”，欢迎关注交流分享。
HI木易子杨
一文带你读懂“社交电商”
8月底美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco在上海正式开业，而开业才半天，就因为太火爆不得不终止营业。众所周知，Costco是会员制超市，跟山姆一样，购物需要办理会员卡。在开业之前，Costco推出了会员优惠活动，一张会员卡199元每年，附赠一张家庭卡。
在零售行业，Costco领衔的会员制模式火爆的同时，还有一种模式紧跟其后，那就是社交电商模式，甚至在国内社交电商模式比会员制的模式更加火爆，许多零售大佬都纷纷投入到社交电商领域。社交电商已经成为目前零售行业的一匹黑马，也是消费市场最主流的消费模式。
所谓社交电商，就是借助社交网站、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、互动等社交化的元素应用于电商交易过程的现象。
通俗来说，就是运用当下的社交工具和粉丝互动，来辅助商品的销售，就是社交电商。
传统电商中，店主和平台的依赖关系过高，如果平台不给流量，店主的生意肯定不会很好，但是社交电商不一样，店主和平台的依赖关系不是很高，店主完全是依赖自己的人脉创业，自己给自己做推广，自成体系。
传统电商只能消费，消费者购买东西，店主盈利，这样就完成了所有过程。但是社交电商除了消费，还能赚钱。除了成为消费者，我们还可以成为店主，分享优质商品给朋友赚取平台的佣金。
以淘拼当家平台为例，在平台上，除了消费之外，淘拼当家的理念是“自购省钱，分享赚钱”，淘拼当家为每个用户都设有专属邀请码，只要动动手指，将你的邀请码分享给朋友。他们注册淘拼当家APP后都会成为你的永久粉丝，他们在购买商品的同时，你不但为他们省下来最高80%的费用，另外淘宝、天猫还会给你高额佣金。
根据中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示，过去5年我国社交电商市场复合率为60%，去年成交额达1.2万亿元。目前，我国社交电商消费人数已超5亿人，从业规模超过4000万人。通过分享、内容制作、分销等方式，实现对传统电商的迭代更新。
这两年大家提到最多的词是“消费升级”，消费者的需求层次是多方面的，在原来的消费层级里，希望有更好的、更方便的消费模式。新的消费需求，必然催生新的商业模式来满足，加上互联网创业创新的推荐，5G等新一代基础设施加快建设，社交电商产业迎来新的春天。
社交电商模式就是把你认为好的资源分享给亲友，而且你能从中获得经济收入。好的商品能够通过亲友之间的分享进行传播，催生出强大的分享经济市场。
在传统互联网流量红利逐渐消失，移动互联网应用崛起的今天，依托互联网经济体系和发达的物流体系，社交电商站上卓越成长的风口。
淘拼当家
社交呢，是电商的前端和入口！我们商业模式当中很多都是围绕着追逐流量和粉丝这一点不但的转型和升级的，要想研究好社交化电商，首先呢要研究流量发展进程的四个阶段！第一个阶段，是流量经济阶段！第二阶段，是粉丝经济阶段！第三个阶段，是社群经济！到了现在第四个阶段，是社交化商业！
我们现在来回顾总结一下，流量经济~粉丝经济~社群经济~社交化商业！这四个阶段有哪些区别呢？1.以流量经济为主的时代，是一个冷冰冰的IP数据，是一串代码，没有情感，你无法分辨，是人还是机器？2.以粉丝经济为代表的时代，粉丝那是被动的接受，割韭菜，无法有效形成互动，引流吸粉，鱼塘理论！3.社群电商时代，比如以拼多多为代表，通过前端入口的免费低价，通过组团拼团在社群当中的运营，社群经济已经上升到了互动分享这个层次，4.而现在的社交化，是在加强了社群经济的基础上，再次的进行互动，比如说自媒体，短视频，小视频，更加自由开放，平等，共赢，共生共荣，社交化带来了人与人之间的连接，其社交化的连接，改变了传统的陌生人与熟人之间的逻辑，人场即卖场，社交无处不在，商业无处不在！
电商的发展，一方面是在供应链上，即超级的s平台，对业务链条进行赋能，如新零售S2B2C，另一面就是在电商的入口和前端，就是社交化，左手社交化，右手电商，社交化电商，是以人与人之间的社交为基础，传统的电商是建立在平台流量广告的基础上！对于创业者而言，社交化电商是创业者小成本创业的方向！
我是孙洪鹤，希望我的回答呀，能够对大家有帮助， 每天都会给大家分享创业相关的短视频，希望大家互动成朋友
孙洪鹤
社交电商已然成为了当下最流行的一个名词，没有之一。
这也就是为什么越来越多的大企业，开始把眼光集中到社交电商的原因。
从以下几个方面去分析：
第一，首先是国家政策的允许。社交电商曾一度被人们误以为是“传销”，认为只要发展“下线”，就是传销。其实是大错特错的，传销没有实质性产品，而只是一味鼓励“拉人头”，成员的收益都是从新发展会员缴纳的入会费中来，而社交电商鼓励的是分享好产品，是建立一支强大的销售团队，卖的是实实在在的，除去中间商成本的物美价廉的好商品，成员的收益也主要是卖货获得的利润。所以，国家是鼓励和允许的。所谓大众创业，万众创新。大的企业提供商品、物流、客服、管理等多方面的支持，给每一个普通的劳动者提供一个在线创业的机会，实现自力更生，财务自由。这是一件多么值得鼓励的事！
第二，社交电商流行的第二个原因，是商业现状决定的。随着互联网的发展，普通人越来越能够轻易地就接触到大平台，大企业。很多人买东西，也都会选择大牌，因为，大品牌、大平台能给消费者带来更多的保障。这就让很多中小企业的生存变得比较困难，因此，如果现在个人还想凭一己之力和大平台去竞争和对抗，已经变得不那么现实。因此，更多的有创业想法的人，于其冒那么大风险，去背负创业的压力，不如带着自己的资源，直接选一个有背景的大企业借力发展。既省心、又没风险、赚得也多。很多大咖带着自己的团队，加入大平台后，基本都是满载而归。这一点毫不夸张。
第三，人们消费习惯的改变。在信息透明、网络发达的今天，人们买东西不用再上街去一家店一家店的比较质量和价格，而是直接通过手机，到各个平台进行比价，并顺便浏览商品评价，因此，消费变得更加理性和客观，这时，许多电商平台意识到只有通过消费者之间的分享交流，才能更好的促进销售并增加回购率。因此，这也是社交电商产生的契机。所以，综上所述，社交电商将会是未来三五年之内的一个稳定发展趋势，所以，如果你是一个懂得顺应潮流赚钱的人，那么，这个机会千万不可错过。
众云看世界
随着移动互联网增量红利的消失，社交电商在这两年的发展犹如星火燎原，前有拼多多借社交拼团异军突起，后有云集微店赴美上市，小米、网易严选、京东等电商巨头更是纷纷布局，社交电商仿佛一夜之间成为了新零售风口。
此前，很多人认为社交和电商完全是两个不同的行业，不可能会有交集。但是，他们往往忽略了一点，那就是社交的背后体现的是信任，而信任则是电商平台交易中最关键的一环。通过社交，能够提升电商交易环节的信任度，从而提高效率，并吸引用户，获得客流。如今获客成本逐渐增高，社交成为解决问题的关键。
何有效开发现有巨头的用户流量、实现全流量的开发，弯道超车、快速变现，就成了全新的命题，这当中，社交+裂变是首当其冲核心模式。
目前比较火的社交电商玩法是拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。
拼团模式最大的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品，而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具敏感的话题，三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区，该模式可以通过微信拼团砍价的形式激活这一类群体。
换句话说，社交电商拼团的模式更像是一种团购促销，他能够低价获取用户，满足四五线的城市的用户需求。
社交电商是未来的一个发展趋势，拼团模式在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变，抓住下沉市场用户对于低价需求痛点，然后找到“爆款”产品来完成销售闭环。借助“拼团+低价+社交”的组合，通过发起和亲朋好友的拼团，以更低的价格购买优质商品，以“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式持续为商家店铺和平台带来流量。
大商创
未来不仅在微信生态，也可以基于其他平台形成社交电商。
很多人想到社交电商，第一个想法就是在微信上卖东西，做微商，或者向拼多多一样，基于微信工具社交功能传播商品信息，裂变用户，这是社交电商没错，但只是雏形。真正的社交电商，更多的是靠内容、个人IP、社群、平台运营所构成的电商。
社交电商分为社交内容电商、社交零售电商、社交分享电商三种。
社交内容电商：包括小红书、蘑菇街、抖音等；
社交零售电商：包括云集微店、 洋葱OMALL；
社交分享电商：包括拼多多、淘宝特价版、京东拼购等。
获取信息渠道增多，流量趋于分散。
之前微信有10亿用户，但是现在微信公众号打开率越来越低，而且很多用户还转移到今日头条、百度百家号等内容平台上面。分散了微信的流量。
内容多样化，短视频和直播渐成主流。
且内容不仅以图文的形式出现，也可以短视频、直播等形式呈现出来。在快手、抖音视频、虎牙直播里都有分布用户。
社交圈层化明显。
现在微信用户很少关注微信朋友圈，甚至不看不刷，但是会关注自己感兴趣的微信群，担心自己错漏了什么信息，这些信息都是你信任的人推荐的，因此社交圈层就会比较明显。
以上三点，要说明什么？
流量分散，内容形式多样化，社交圈层化，都指向一个趋势：未来将会在多平台形成无数个人小中心流量点，每个流量点会聚集一群粉丝，每个流量点都有自己的领域和独特的价值。因此，未来不仅在微信生态，也可以基于其他平台形成社交电商。
我是又一城新零售服务商，欢迎留言和交流相关零售话题。
