貴圈不少人都有個毛病——喜歡看“賊”吃肉，而自動忽略賊要挨的打。
一看到月入XX萬的字眼往往兩眼發直，一聽稍微深入點的營銷技能就打瞌睡，更別提去學去操練這些技能。
像SEM，SEO，EDM，QQ營銷，淘客之類的網絡營銷細分領域你一本正經搞研究，知音是很少的，盯著你的基本都是隨時準備搞破壞和搬運你東西的同行。
混網絡的不猴精就得餓死，各路“大咖”紛紛發現搞啥都必須打賺錢暴富這張大眾需求的牌。
任何一個網絡營銷細分領域對外行來講都只是一個符號，總之，很牛逼，非常賺錢，人氣就能驟增。
其他讓大夥兒兩眼放光的需求公約數還有加粉，變現，項目。
雖說滿地標題黨，到處都是三五篇混洗出來的稿，但灑家自信可以將苦口的良藥包上糖衣做到治病甜嘴兩不誤。
馬斯洛就是個傻逼，玩營銷這才是需求讀心術（一）
好吧，馬斯洛需求理論是個很好的理論（二）
本篇承接以上兩篇（可百度標題進行查閱），來說說在洞悉市場需求的基礎上發大財的幾點大方向。
發財公式
發大財=提供用戶眼裡效用大且稀缺的產品X儘可能多的人買。即客單價X轉化成交量。
眾所周知這有兩個發力點，一個是賣的價要高，一個是賣的量要大。但做到這兩點有哪些大方向必須明確恐怕鮮有人能想明白。
賣得價高涉及兩方面因素，其一是商家產品價值塑造和稀缺性控制到位，其二是消費者兜裡拿得出的鈔票多寡。
商品價值塑造技巧和商品稀缺控制方法後續會單獨寫成兩篇文章。
目標群體當下有沒有消費能力不容忽視，受眾就算有需求但沒消費能力對你起新項目來講無異於望梅止渴，很容易讓項目死在海市蜃樓的美好憧憬裡。
消費者兜裡的錢多，除了有買賣的可能性，更重要的是錢跟所有產品一樣遵循邊際效用遞減定律（對已經擁有的東西每一個新增加的效用都比前一個小）。換句白話來講，人總是給自己不擁有的東西賦予更高的價值，這意味著只要故事講得到位人更捨得花大價錢去獲得自己想要的商品，錢多人變“傻”。
做網絡項目，一般人會給你看這張圖——
中國網民收入結構
但是比例這東西有時候害人不淺，被人忽視的是在7個多億巨大網民基數面前1%的比例都是700多萬人，因此，在國內找需求構建項目有著非常高的容錯率，以至於很多稀奇古怪的需求都能做成不小的生意。
對個體戶小團隊在網絡來講，天天盯著龐大的屌絲群體意淫是對互聯網本身的巨大侮辱，得屌絲者得天下是大平臺的生意經，“有錢人”才是重點突擊的對象。
直接賺屌絲錢，月月萬八千，很容易陷進去出不來——就像溫水煮青蛙。底層搞網賺的感覺每天能搞個百十塊非常充實，你要把這些錢一天給他，剩下的29天他將惶恐不安。
但，開張吃三年跟幹三年吃三年最大的區別是，你能有大把時間富裕，省到的時間價值無可估量，尤其是用在提升自己的智商上面。
中國高收入人群
屌絲的錢也不是不能賺，這就涉及頂層獵食者的套路，之前老徐內部分享過，之前應允過日後會分享部分出來。做個形象的比喻就是，藉助一定的玩法把自己架上金字塔型食物鏈的頂端，屌絲紮成捆，也能當柴燒。
但一杆槍就別特麼YY扮摳腳大漢演個美女天天跟色狼聊騙紅包都能穩定月入10w了，也別指望天天擼頭條號廣告費、重金求子播個種在北上廣深能買上房，更別想打打碼，刷刷單，掛掛機就成為頂層獵食者。
世面上弱智培訓有個典型特徵就是動不動就無限放大，無限複製。且不說資源，市場容量，單單拿時間來講丫不知道人有個bug叫一天只有24小時，拋掉吃喝拉撒睡看片擼管，在狀態的時間更是少得可憐。
很多情況業務模式爆發根本不在單一維度的簡單擴張，例如搞淘寶客培訓的，可能兜售一年2000/套的CMS和其他軟件更讓他盆滿缽滿。
賣的量要大同樣說兩點，前提是有這需求消費得來，買的人多、次數多。
消費得來——
一般大眾消費品其實沒必要花太多精力考慮這塊，甩開膀子生產就是了，地球幾十億人都是目標客戶，能賣多少全看你產品和營銷。但隨著國人精神內核不斷增強，“消費力”不斷增強，除了吃喝玩樂，對認知層次要求高的產品也進入消費圖譜，因此有不少商家開始嘗試生產小眾需求商品。這種具有開拓精神的人典型代表就是互聯網玩家，對這批人來講弄明白誰能消費，能消費多少就顯得意義重大。
誰能消費一個重要的參考是群體受教育水平——
像追求精神享受之類的高認知門檻導致的小眾需求，往往走高單價路線，玩薄利多銷就是找死。
但就中國市場來講，在巨大的基數面前，哪怕是1%的比例那都是百萬級的群體，雖然在這批群體裡面對智識有更高要求的需求也僅僅是他需求圖譜中的一部分，但只要有可能性會營銷，就是個巨大的機會。還有個好消息是人總是給更難得到的東西賦予更高價值，所謂得不到的才是最好的。
普通人消費圖譜：吃喝玩樂
精英消費圖譜：吃喝玩樂+升級版吃喝玩樂+書+音樂會+收藏藝術品……
有些群體，將不在他需求圖譜內的東西賣給他難於登天，雖說能“教育市場”，但這批人洗腦成本太高，還不如放棄。
因為，對於一個非常有錢的文盲暴發戶來講，再有錢他也只知道買更貴的車，吃更貴的菜，操更貴的逼，而不會去買你的藝術品。
就像一則段子說的那樣——
“山裡砍柴小夥說：
等我做了皇帝，一定用金斧子來砍柴。
等我做了皇帝，一定吃乾飯不吃稀飯。
等我做了皇帝，一定娶我們村最漂亮的翠花做老婆。”
思想認知決定需求。
老徐把思想認知構成分成兩塊——基礎的價值判斷體系（是非好惡美醜，馬克思講的人生觀，世界觀都只是價值觀的一種）構成一個人認知能力的內核，各細分領域的信息積累是其專業認知。（偷懶的話，你用個“智商”去概括也是可以的）
除了解橫向普遍意義上的智識，考察縱向專業背景形成的圈層也同樣重要，典型的就是各類亞文化圈。
相關閱讀：《懂了亞文化圈的，都在悶聲發財》，可查閱本頭條號歷史文章，或者百度“徐戈博客”。
除了遺傳，信息差造就智商差，所謂隔行如隔山，不是圈內人不行圈內事。例如，不是字母圈的恐怕很難理解，有事沒事上淘寶看看有沒有新式皮鞭，脖套和繩索。
吃有吃的文化，穿有穿的講究。
瞭解特定的專業背景，能很好地“挖痛點”。
買的人多——
最主要的是潛在客戶池子夠大
互聯網相關業務目標客戶池
具體來講就是根據需求圖譜估算出目標群體的大致數量，作為一般玩家，咱們沒有BAT等大平臺的一手用戶數據，同時細緻大規模的調研是一件非常勞民傷財的事。
最簡單搞笑的方法就是搭便車利用別人已有研究成果——各類行業分析報告。這些報告雖然事無鉅細都有圖標列示，但對缺乏分析方法的人來說這種東西也就看起來唬人。
在俺眼裡，這玩意兒跟老徐文章一樣幹。
送各位一句行業報告分析心法——
所有行業報告，最要緊的是關注這幾個點：覆蓋多少人，這批人有沒有錢，對應的專業背景是什麼，增長前景怎麼樣。
這些板塊的研究成果，恰到好處地可以支撐發大財公式——
發大財=提供用戶眼裡效用大且稀缺的產品X儘可能多的人買。即客單價X轉化成交量。
一份又臭又長的行業報告，除了上述板塊其餘的基本都是廢話。
推薦常用的幾個行業報告來源點——
中國互聯網數據平臺
艾瑞網
艾媒諮詢
199IT互聯網數據中心
易觀智庫
企鵝智酷
阿里研究院
TOMsInsight
互聯網女皇報告
……
買的次數多——除了潛在客戶基數，一個客戶重複購買也能達到賣得多的效果。
這延伸出高頻消耗品解決方案的挖掘。
一般人只知道高頻剛需，殊不知它離賣得多還隔了一層，高頻剛需的滿足方案未必意味著高頻消費，復購真正要緊的是解決方案為高頻消耗品。例如看時間是高頻剛需，但買個機械錶可能就能用上幾十年，甚至一輩子。
莆田系是挖掘高頻快消品解決方案的高手，肥胖、高血脂、冠心病、糖尿病之類的富貴病患者，抓住一個藥能給他賣上大半輩子。
女性美容護膚，老年人保健養生同樣是常人不可思議的肥肉。
以上，
下篇發個微商或者淘客的存貨，對哪個話題更感興趣，各位評論區可以撕個逼。
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文/徐戈，網絡營銷魔法師，互聯網項目操盤手，多名大V幕後運營策劃推手。更多猛料文章參見微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。
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