今天要給你分享的書是《一分鐘說話》。

這本書的作者是雅虎學院內部大學的校長伊藤羊一，他從不會說話到成為表達高手，走了很多彎路，並最終成功考取了以培養軟銀董事長孫正義接班人為目標的“軟銀學院”，他的演講還得到了孫正義本人的高度讚賞。通過讀這本書，我們將瞭解如何用最短的時間，把話講得既清晰明瞭，又有說服力。

一、基礎話術：

金字塔模型，1分鐘講出一個有邏輯的觀點

我們先來了解一下1分鐘說話的“金字塔模型”。

不知你有沒有這樣的經歷，明明準備了一個很好的觀點，但發現自己說不清楚，甚至講著講著都忘記自己講到哪裡了，這就是缺乏邏輯的表現。

有時候，造成邏輯混亂的原因，是因為我們想表達的東西太多。當一個人聽別人說話的時候，他完全不能按暫停，不能回聽，也沒有進度條，所以無論是演講、會議發言還是彙報工作，你的話語都需要更低的信息密度，更明確的觀點，更少的邏輯層。

金字塔模型，就是一個簡單好用的邏輯結構。共分為三部分：

第一部分是塔尖，也就是先說總結好的結論。

第二部分是塔身，列出三個支持結論的根據。

第三部分是塔基，舉出一兩個實例來說明。例子不一定非要放在最後說，可以穿插在文中適當的位置。

形成一段話就是：“我的主張是什麼，理由有三點，分別是A,B和C”，然後把你的例子以“比如”的句式插進去。

需要注意的是，在塔身部分，一定要給出三個根據。說話囉嗦的人，往往會為了顯示自己考慮周到，列出很多的點，“我覺得，這個、那個、然後、再然後、最後……”如果在演講或彙報中這樣說，會給人你抓不住重點，廢話連篇的感覺。當然，要是隻列出一兩條根據，會很難說服別人，所以，三個最好。因為我們生活在三維世界，幾何圖形中，三角形也是最穩定的存在。

作者自己在演講、開會時，每當他說出“理由有三點”，同時豎起三根手指的瞬間，臺下聽眾的注意力就會集中起來，開始拿出本子記筆記。當講的理由太多或太少時，都不會有如此明顯的現場反饋。

舉個例子：

如果你想向聽眾推薦一本叫做《戒菸療法》的書，可以這樣表達：

開門見山先說主題，也就是結論：“今天，我們聊一聊為什麼要戒菸的話題。”

接下來是理由和實例：

“戒菸的理由有三點。第一點，吸菸對健康不好。比如，有調查顯示，吸菸者和非吸菸者的平均壽命相差N年。第二點，如果戒菸的話，吃飯時就會覺得飯變得更香了。第三點，如果讀了《戒菸療法》，很容易就能成功戒菸。所以，大家一起戒菸吧！”

講話時，依據不用太多，三點就夠了。就算是比較長的發言和報告，也可以用“金字塔模型”來梳理邏輯，這樣說，聽眾一邊聽一邊就會在腦海中構建出你所表達的觀點的框架，所以很容易能理解你的意思，聽進去你說的話。

接下來你要做的事，就是去實踐了，多問自己幾個問題，比如“為什麼要學演講？”“自己的個人品牌是什麼？”，然後試著用金字塔模型來回答。最好每天都進行一次這樣的練習，畢竟，任何技能，只有用起來，才能變成你自己的。

二、語言精煉

1分鐘把話說明白的原則

想要把所有想說的話高度濃縮在1分鐘之內，就一定要做到流暢簡潔。

想起我剛工作的時候，每次滿懷激情去找老闆彙報工作，話沒說完就會被打斷：“行了行了，說重點！”因為我每次都想把自己調查和思考的東西全部表達出來，希望老闆覺得我特別努力。

後來我瞭解到一個扎心的真相：對於對方說的話，人們通常會忽略掉80%以上。你說的話不可能完全留在別人腦中，這並不是說對方的理解能力不好，也不是說你的表達不好，而是交流的本質就是這樣。沒有人會耐心傾聽你的心路歷程，他們只關心最後的結論。

想要表達得流暢簡潔，有“一個原則”和“三個去掉”。

一個原則就是——只使用中學生能理解的語言。

審視我們要說的每一個詞句，問問自己：“聽眾真的明白這個詞是什麼意思嗎？”

比如“頭馬”這個詞，在演講圈大家都很熟悉，但如果跟普通大眾說，他可能還以為是賽馬呢。還有，在互聯網行業，英文縮寫“PV”指的是“Page View”，訪問量，但在音樂領域，它指的則是“Promotion Video”,音樂錄影。如果不說清楚了，就會造成很大的理解偏差。

所以啊，要把聽眾當成沒有任何行業背景的中學生，讓誰聽了你的話，都絕對不會糊塗才行。

“三個去掉”，也就是去掉話語中三個不必要的部分。

第一個，去掉類似於“基本上”這種不必要的詞。

聽聽這句話：“基本上，就要像前面說的那樣，從‘流暢、簡單’的準則出發，把‘削減’的念頭放在心上，精益求精。”

讓我們把它縮短一下，去掉不必要的詞，就是：“為了‘流暢、簡單’，要削減，精益求精。”

這樣一來，不僅句子變簡單了，理解起來也更加容易。

第二個，去掉關於“過程”的敘述。

無論作報告還是提案，我們總會不自覺地從“自己付出了多少”說起，但人家真的不想聽。所以這樣的說法：“我研究了今年和去年的資料，但覺得還不夠，又去圖書館找了十年間的相關資料，調查的結果是，總體感覺應該按A方案來執行。”乾脆就簡化為一句話：“我認為要執行A方案。”

第三個，去掉有所顧慮的話語。

如果過於顧忌在場的每個人，即使你發了言，也會有人不知道你到底想要說什麼。對於商務人士來說，明確立場非常重要，否則就會讓人覺得你不靠譜。

與其說：“是啊，A先生的計劃很好，資料很容易理解，準備得很認真，但是，B先生的計劃更好……”不如把它改成：“我想按B先生的計劃執行。A先生的計劃很好，但是B先生做得更優秀。”

總結一下，想要在1分鐘內把話說明白，要使用中學生也能明白的語言，去掉不必要的語氣詞，關於過程的敘述和有所顧慮的話語。只有做到流暢簡單，才能保證在說話的時候，讓聽眾的注意力始終在你身上。

可以試著說一段話，然後錄下來聽，你才會意識到自己說話有多少口頭禪和詞不達意的地方，反覆練習，你才會越說越好。演講稿和人是一樣的，不需要完美，而是要不斷迭代、持續成長和進步。

三、心態修煉

溝通前有了這兩個意識，1分鐘就能調動對方

想要調動聽眾，讓他們向著你設定的目標行動，需要掌握兩個意識，分別是：打動意識和推動意識。

第一個意識，是“打動意識”。

發言時，最尷尬的事情就是下面的聽眾都在低頭玩手機，沒人願意抬起頭認真聽你講話。根本原因就在於，你說的話無法打動他們。

不少人在各種形式的溝通前，總會想著怎麼把自己的意思表達清楚。但卻忽視了溝通的目的是影響對方。比起順暢表達，更重要的是影響、調動對方。如果不能給對方留下這種積極的印象，他們很快會忘了你說的話。。

比如在會議上，不管你準備的PPT有多漂亮，不管你的發言有多流利，也不管你的目的多明確，如果同事和領導沒被你打動，你的報告就完全沒有意義。

你的發言必須既要有邏輯，又要有熱情。

打動聽眾的黃金溝通原則，用一句話來總結就是：為打動對方而竭盡全力。

比如座位安排、茶歇設計、會議物料準備以及結束後的反饋跟進等，這些工作的細緻程度，才是考驗你能否打動對方的關鍵。總之，想要打動對方，就要為你的發言做整體設計。

作者也分享了自己的經驗，他在各個公司做報告的時候，經常會在開始前和聽眾進行交流、寒暄，拉近和聽眾的距離。甚至他還會故意在報告過程中出醜、講段子，讓大家放下手機，專注聽講。他還會增加有獎問答的環節，為打動聽眾而竭盡全力。另外，在向上司提出一項提案的時候，事前也要儘可能把“要說這樣的話”的信息持續碎片化地丟出去，讓上司做好“心理準備”。

第二個意識，是“推動意識”。

不管是聊天、彙報還是演講，溝通高手的目的可不僅僅是“讓對方理解”，更重要的是讓對方行動。因此，一定要事先想清楚“你想讓對方按照你的建議，走到哪一步”。

對比一下這兩種說法：

第一，我想和銷售部聯繫一下，研究出這批產品的銷售方案。”

第二，“我想和銷售部聯繫一下，研究出這批產品的銷售方案。所以，經理您能和銷售部協調下嗎？”

這兩種說法，哪種更能推動項目進展呢？很顯然是給出了具體建議的後者。

所有的報告、會議發言都是為了完成目標而存在的。你要明確，想要把聽眾帶入什麼樣的狀態，以及為了達到這一點要怎麼做、怎麼表達，對方才會按照你的想法去走。

總結一下，講話前的“推動意識”能讓你的溝通目標更容易達成，“打動意識”能讓你的發言被記得更久。做好表達，一定要明確目標，並從每一個細節做起。

想想看，你還有哪些調動聽眾熱情的小妙招呢？