近些年個體診所發展迅如神速，規模更巨。

據國家衛健委之前的數據顯示，2018年1-5月全國診所數量由2017年年底的21.1萬個，增加至2018年5月底的21.8萬個，僅僅五個月，竟增加了7000家診所之多，不可謂不快。

龐大的診所規模，對於普通居民而言，確實是幸事，就醫更加便捷了。然而對於廣大診所而言，欣喜的是診所行業欣欣向榮，焦慮的是診所之間競爭愈烈。

那麼個體診所，如何在診所間短兵相接中存活下來，如何活得更好呢？

今天鑫泉健康小編就來為各位個體診所大咖們支支招。

以人為本

暖心暖患者

對於各大個體診所，精湛的技術是立身之本，沒有好技術的診所都是花拳繡腿，久了自然就會現出“小山丘的真面目”，而且還會被那些技術過硬的診所打得無招架之力，經營無以為繼的診所就得準備退隱江湖了。

不過單有過硬的技術，在紅海一般的診所行業，也不見得就能獨善其身，患者就能多得踏破門庭，生意火熱。

患者除了看重診療技術，而且還很看重診所的服務水平和服務態度。

試想一下，你是患者，一踏進診所，護士一副愛理不理、清高得不食人間煙火、臉上嚴肅得像如喪考妣的模樣，你還有再來的慾望嗎？

診所醫生，對你滔滔不絕呈述病情，露出不耐煩的表情，略作沉吟就直接開藥，你都懷疑這藥究竟對症嗎？

所以說診所的服務水平和態度很重要。畢竟對於患者而言，可選擇的就醫場所很多，難道你的診所是瑤池靈霄，我非登不可嗎？

因而，對於廣大個體診所，除了修煉診療技術，還得在“以人為本”上多下功夫。時刻為患者多著想，患者在生了病的時候才能想到你，否則他可能就見異思遷了。

其實“以人為本”沒那麼難，態度和藹一些，時不時淺笑一下，另外診所雖然是以盈利為目的的，但是不能墮入了“錢罐子”，一門心思琢磨如何在患者身上多薅羊毛，而是要想著如何為患者多省錢。

這樣患者才能投桃報李，為你多宣傳。對於診所而言，什麼引流、宣傳都是徒勞，只有患者的口口相傳，才是診所的“無冕金盃”。

不做千店一面

有特色才有未來

對於個體診所，差異化經營很重要，不能千店一面，否則將失去競爭力，唯有有特色的診所才能生存得更好，才更有未來。

對於廣大個體診所，可以在診療技術、醫療價格、服務等方面尋求差異化經營。

比如，當你的診療技術與附近有競爭關係的診所基本旗鼓相當，而且短期內技術也無法有突出的優勢，那麼你可以尋求在效果更快、價格更低、技術更安全等方面有所突破，這樣你的診所就更具優勢了。

再如，診所技術略遜一籌，就宣告要一敗塗地嗎？其實不然，只要技術不是遜得不忍直視，在服務方面做得更周全、更細緻、更暖心，也是可以贏得更多患者的青睞的。

另外，就是在特色診療技術與項目上，也要和周邊診所做一個差異化的配置。比如周邊數家診所都以婦科、不孕等治療作為核心特色，那麼你就不要跟風，因為跟著跟著就掉進坑裡面了。

這個時候，你就要另闢蹊徑，開設三高康復保健等特色診療項目，不同他們同場直接角鬥，避開鋒芒才能贏得更多生機和機遇。

不貪大而全

專注小而美

做個體診所切忌過度追求大而全，因為診所本身的定位就是做鄉村或城市、城鎮社區的片區基本醫療服務，診所再大能大得過醫院嗎？不說難以企及醫院，就是小型醫療機構，很多診所也是難以望其項背的。

既然如此，建議診所不要過度地擴大規模。因為規模過大，面臨的資金壓力更大，運營壓力更大，而且很多民眾在有大病或者診所設備、技術有限的情況下，並不會優先考慮診所，而是選擇去更高級別的醫療機構。所以診所做大是沒有太大意義的。

當然，診所適度擴大一些規模，適度採購一些臨床常用檢查設備等器械，還是有其意義的。這樣能為基層醫療提供更好、更優質的服務，能更好地吸引周邊患者前來就診。

個體診所，對於吸納周邊患者的就診量是有一個上限的，你唯有專注在某些常見病、多發病、慢性病的預防與治療上，真正做出效果，做出口碑，才是正道，才能在存量市場競爭中佔得先機。

其實這樣的案例也是很多的。某些人氣爆棚的個體診所就是因為在某些病種方面做出了口碑，良好的口碑牢牢吸引了周邊的患者紛紛前來就診，而且還帶動其他病種的患者也來就診。這就是小編認為診所專注小而美的意義之所在。

總之，個體診所不要貪大求全，你再全全不過醫院，唯有專注小而美，才能以口碑迅速籠聚周邊的就診流量。