昨晚，身處朋友圈的你
是否被藍月亮霸屏？
152年一見的天文奇觀
“月全食血月+超級月亮+藍月”
比如說像這樣
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文思海輝
作為IT服務的領導者
致力於以數字科技領先全球，
用行業服務創造價值
最近
SAP聯合文思海輝又在搞事情啦！
自2016年底 Ariba落戶中國以來，文思海輝和 Ariba緊密合作，基於SAP的 Snap Program，就 Ariba 未來在中國市場推廣、聚焦的重點行業、適合的客戶群體、產品銷售策略、服務定價策略、實施策略和交付能力等，進行了多輪深入探討，並制定了適合中國客戶的快速部署解決方案包，使客戶的簡單業務需求能夠實現快速部署、快速見效。此外，客戶還可藉此擁有 Ariba快速迭代的能力，快速運用最新功能。
無縫對接，助力管理價值提升文思海輝與 SAP合作已有 13年， 長期的實踐經驗及對中國各行業的深入理解，一方面令文思海輝可以不斷基於 SAP平臺開發行業增值產品包，同時文思海輝還可不斷將中國行業客戶的特殊需求反饋給 SAP，經過 SAP產品部門分析消化後迅速進行開發、測試，及時將產品推向客戶。
那麼，問題來了。SAP Ariba到底是什麼？
“對於企業來說，Ariba就是阿里巴巴和微信，你可以把它看成是提供企業級服務的天貓。”
我們都知道，天貓每天活躍著上億的普通用戶，同時他們還會在天貓上分享內容，彼此協同。我們可以把SAP Ariba採購雲理解為類似於天貓這樣的平臺，只不過這個平臺的服務對象是企業，企業可以完成發現供應商、訂單、制定供應商合同、發票、付款等端到端的管理，同時它還能把買家與賣方結合在一起。也就是說，SAP Ariba是一個公有云平臺，這個平臺為企業提供了業務管理所需要的一切要素，涵蓋了從採購尋源、訂單、到發票付款的完整流程。
未來商業計劃
隨著 Ariba在中國市場的推廣應用，客戶對於 Ariba的功能需求愈發強烈。文思海輝將與 SAP緊密合作，依據中國市場需求聯合推出有針對性的市場推廣策略及解決方案包，以擴大 SAP採購雲在中國市場上的市場份額。
開拓新市場——加強宣傳、捆綁銷售
Ariba基於雲的特點將拉近企業與供應商的關係，並能快速貫通企業內、外部供應鏈協作渠道， S/4HANA與 Ariba捆綁使用將成為企業供應鏈管理運作的新模式。在這個背景下，文思海輝將與 SAP緊密配合，聯合組織、舉辦市場推廣活動，並邀請國內行業領航企業共同參與，提升 Ariba在國內的影響力，建立銷售機會跟蹤計劃，加強對新客戶銷售機會的跟蹤及落實。
新老轉換——升級客戶現有SRM解決方案
在 SAP產品的戰略轉型規劃中，SAP對原有 SAP SRM產品將支持到 2025年。到目前為止，不再對原有 SAP SRM產品進行功能更新， SAP將主要研發力量投入到Ariba，使 Ariba從功能方面完全覆蓋並超過原有 SAP SRM產品，這將給目前已使用 SAP SRM客戶帶來更好的選擇。作為在中國擁有最多 SAP SRM實施客戶的服務商，文思海輝會聯合 SAP，從儘可能保護原有投資、降低升級風險並提高回報率的角度，向 SAP老客戶推廣升級方案包，協助老客戶快速完成產品的新老轉換。
與業務夥伴的合作模式及願景
文思海輝與 SAP Ariba的合作模式以合作、創新、共享三個方面進行：
合作：基於我們將快速建立 Ariba的樣板客戶和行業模板；
創新：除通過傳統的銷售和聯合市場活動等方式與 SAP共同開拓市場外，我們還希望通過與各地政府、產業園區的戰略合作，將 Ariba解決方案帶入到政府和園區服務的解決方案包中，進而向其下的企業、客戶進行宣傳並推進使用；
共享：我們將以 Ariba為核心，拓展和完善 Ariba的產品能力，包括電子發票支持（與百望、航信合作）、釘釘平臺審批（與阿里合作）、大型互聯網採購平臺對接（與京東合作）等，我們將與採購供應鏈的其它合作伙伴合作推出基於 Ariba+的完善解決方案，並將創新成果形成 SAP增值服務包，部署到 Ariba 的 Paas平臺，與其他實施合作伙伴共享，以更好開拓 Ariba的中國市場。
Ariba是國際知名的採購管理雲平臺，文思海輝與 SAP就此方面進行全方位的合作，與 SAP共同成立 Ariba聯合開發試驗室（共享信息、合作研發），主要聚焦在中國本地化和中國行業的特殊需求方面，將 SAP無法滿足的本地化需求通過項目實踐和文思海輝在採購供應鏈方面的經驗沉澱，與 SAP共同投入，研發出適合中國本地化市場的業務功能增強包，供客戶選用，並在此基礎上建立 Ariba中國增強包本地化支持團隊，為 Ariba開拓中國市場提供更多支持。
以數字科技領先全球、用行業服務創造價值是我們的使命，成就更美好的數字化新世界是我們的願景。作為數字夢想家，文思海輝願與行業一起，用數字科技點亮未來。
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