06.07 “半导体教父”张忠谋的成功秘诀

6月5日，在台积电的股东大会上，87岁的台积电创始人张忠谋正式宣布退休。这件事让向来低调的张忠谋成了媒体科技版的主角。彭博新闻社称他是一个传奇，是半导体教父。全世界科技产业也很敬重张忠谋，不仅因为他创造了世界上最赚钱的华人高科技企业台积电，还因为他确定了二十多年来全世界半导体行业的一个游戏规则——半导体的设计和制造分离。

首先，我们看看台积电有多厉害。台积电是全世界最大的独立的半导体制造公司，像英特尔、高通这样的公司，更多地集中在半导体的设计上，而台积电则负责制造。台积电牵动着全球科技业的神经，因为它制造了全球60%的芯片，芯片领域的第二名和第三名加起来还不到它的三分之一。2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润接近800亿人民币。在很长一段时间里，台积电的市值都力压英特尔，是全球最大的半导体公司。

更重要的是，在张忠谋创立台积电之前，全球知名半导体企业都是从设计到制造需要自己完成，设计制造一款芯片动辄需要十亿美元，半导体产业就是几个巨头的游戏，创业公司很少有机会切入。有了台积电之后，创业者只需要设计芯片，芯片的制造由台积电完成，所以全球就出现了很多半导体设计公司。这样也促使高通等公司专注于半导体设计，加快了半导体进步的速度。

那张忠谋有多厉害呢？去年，他不小心摔过一跤，全球科技巨头都马上打听摔得严不严重，要不要紧。每次台湾地震或停电，无论是苹果还是高通，首先都是打给张忠谋，问他是否生产会受到影响。

张忠谋生在宁波，长在台湾，在美国上学。虽然父亲让他学金融，但是他对工程感兴趣，在哈佛大学读的本科，后来转入麻省理工学院读硕士，学习机械工程。硕士毕业之后，他想申请博士，结果被麻省理工拒绝了。

张忠谋认为，这既是他一生遇到的最大打击，也是他一生最大的幸运，因为这样他才有可能进入半导体行业。张忠谋进入半导体行业还来自于另一次打击。硕士毕业后，他拿到两个工作Offer，一家是他心仪的福特公司，另一家是一个不知名的半导体公司。张忠谋想去福特，但是后一家公司的薪酬高一美元，他跑去找福特要求涨薪，结果被福特拒绝了，张忠谋说，他当时年轻气盛，一气之下去了那个小公司，踏入了他并不熟悉的半导体产业。

因此，人的很多成功都有运气的因素，而聪明人总是能将厄运变成好运。

张忠谋的成功，也与他事业上遇到的三个贵人有关。

张忠谋遇到的第一个贵人，是他跳槽到当时最著名的半导体企业德州仪器（TI）之后遇到的一名研究员。这名研究员叫杰克·基尔比（Jack Kilby），张忠谋经常和他一起聊天。在一次聊天中，基尔比说自己在做一件伟大的事情，将晶体管一个个排在半导体晶片上。张忠谋看不懂这有什么用，也不觉得他能做出来。但很快，基尔比成功了，他发明的东西就是集成电路。基尔比很多年之后还获得了诺贝尔物理学奖。从这件事情上，张忠谋不仅最早接触到了集成电路，而且体会了前瞻技术的力量。从此以后，那些看似和自己当下事业无关的新技术，张忠谋一律都很关心。

在德州仪器，张忠谋干得顺风顺水，他一度成为该公司主管三千人的副总裁，同时他还成功申请了斯坦福的博士，他自己说，这算是洗刷了没去成麻省理工读博士的耻辱。此后，他主管了德州仪器的半导体主要业务，直接和集成电路的另一个发明人诺伊斯，以及富有传奇色彩的摩尔博士打擂台，后者的公司叫做英特尔。

虽然摩尔提出了摩尔定律，但是在20世纪70年代，张忠谋执行得更好，每当公司开发出新产品，他就以每季降价10%的幅度进行降价。为了维持半导体产业的利润，工程师们不得不加班加点研制新产品。就这样，德州仪器公司一度占了半导体产业的半壁江山。

但是到了80年代，美国半导体产业被成本更低的日本挤压了，全世界最大的三家半导体公司东芝、日立和NEC都在日本。于是，56岁的张忠谋回到台湾办起了台积电。当时，台积电能够办成，很大程度上受益于蒋经国振兴科技的政策。因为在那个年代，没有足够多的投入是很难在半导体制造上和世界大公司竞争的。所以蒋经国是张忠谋的第二个贵人。

台积电建立之后，真正的考验才开始，那就是没有订单。因为当张忠谋跑回美国寻求半导体公司的合作时，大家都把他当成竞争对手，这些公司宁可提高成本，也不愿意给张忠谋订单。这时，张忠谋的第三个贵人出现了。这个人就是英特尔的传奇CEO安迪∙格鲁夫。

当时，因为受到日本半导体的冲击，格鲁夫决定停掉一些不挣钱的半导体生产，转向处理器CPU的研发。1988年，张忠谋把格鲁夫请到了台积电参观，并说服格鲁夫把制造业务交给台积电。格鲁夫虽然看穿了张忠谋的想法，但是为了和日本人竞争，格鲁夫同意和张忠谋合作，于是台积电从英特尔那里拿到了制造认证，以及大量的订单。有了英特尔的认证，张忠谋就拿下了硅谷各个小公司的订单。从那以后，半导体的设计和制造开始分离。

所以，从张忠谋的成功中，我们能体会到贵人相助的重要性。

张忠谋的另一个成功秘诀，就是把事情做到极致，提高竞争门槛。

一般认为，制造业是一个利润薄、容易被取代的行业，但是台积电越做越大，利润越来越高，它是怎么做到的呢？简单说，就是把事情做到极致。

台积电的毛利润率高达40%左右，这在半导体行业中高得难以想象，因为它的工程师经过很长时间的努力，把生产线调制得非常精确，成品率比竞争对手高很多，这就是把事情做到极致的好处。今天，半导体制造不仅投入成本高，而且需要非常多的技术积累，否则就算买来最先进的生产线，也造不出有价格竞争力的芯片。而技术积累就成了半导体制造的门槛。台积电每年投入20多亿美元搞研发，就是在不断增加门槛。

张忠谋是一个非常低调的人，他自己把台积电的经验总结为16个字：锁定客户、坚守阵地、设置障碍、永远创新。张忠谋认为，企业成功的关键，首先在于方向和策略，其次是找对人。为了留住人，他每年会把20%的利润分给员工。

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