人在職場，大家最敏感也最關心的就是薪水問題了，很多人，尤其是年輕的應屆畢業生，在求職面試的過程中很難主動開口，與HR談薪水，但是，其實大家關於薪水的疑問卻又很多：
我成績一般，關鍵是沒經驗，不敢開口談工資!
學校沒名氣，我的薪水是不是得要低一點?
我不想做本專業的工作，跨專業找工作是不是工資特別低呀?
我做過學生會幹部，拿過獎學金，工資是不是可以要高一點?
應該怎麼和hr談工資呢?
要多少工資合適呢?
今天，我們一起來聊聊大家最關心的問題。
怎麼估算自己的工資
想要談薪水不吃虧，最重要的是學會正確的給自己估價，如果你不知道自己的價值，那麼你永遠無法機智的和HR談薪水。想要判斷好自己“值”多少錢，有下面幾種方法：
※ 查所在行業和任職職位的平均工資水平。
搜索工具：曝工資、分智等薪酬發佈機構、APP和網站。
※ 工作年限。
一般工作年限可以按照每年增加5-15%的複利增幅，可以進行換算。
※ 複合能力。
複合能力代表你的適用於工作的多項組合能力，比如說你是一個碼農，但是你懂設計，那麼你顯然可以適應更多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬注意，當然，前提是這項能力對公司有用且公司在乎。
※ 公司和項目背景。
之前在什麼樣的公司工作過，獨立完成過什麼級別體量的項目。
※ 教育經歷和資源。
一般招聘應屆生和工作年限小於3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，越有資源，價值越高。
在談薪水的問題上，我們必須弄明白一件事情：薪水與你的學歷、經驗等背景有關，也與公司的薪資水平有關，但是也僅僅是有關而已，並不起決定性作用，最終決定薪水高低的是崗位的稀缺性。
薪水高≠薪酬高
如果你不知道薪資只是薪酬體系中的一小部分，那你就永遠無法機智的和HR談薪水。
薪酬體系包括四大部分：
硬性的。工資、固定津貼、國家強制性保險，公司內部統一的福利項目和帶薪休假等。
彈性的。獎金、提成、特殊補貼等。
軟性的。培訓、進修、工作環境、班車、食堂、健身中心等。
隱性的。彈性上班時間、在家辦公、成長空間、帶著小孩上班等。
讓我們來做一個選擇：
情況一：月薪5K，五險一金，節假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費早午餐，另有公費旅遊、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。
情況二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假5天(無遞增)，無其他福利。
你更喜歡哪一個?
在不參考公司發展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對於員工的人性關懷，這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。
如何與HR談薪水
談判之前
※ 談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%，這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風險成本，如果低於這個數值，不要輕易跳槽。
※ 事先的調查，這個公司的口碑、薪酬水平、畢竟如今的媒介這麼發達，想了解一個公司的信息還是很容易的。
談判之中
※ 不要主動問對方類似於我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者你薪水的大概範圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的福利制度、節假日福利、加班費用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實力狀況，然後自信的給出自己的價格。
※ HR是決定不了你的工資的，至於那個領導是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。
談判之後
※ 別把蘋果都放在一個籃子裡，多嘗試幾個公司能夠讓你對於這個行業的整體薪酬更加熟悉。
※ 不要輕易接受對方的還價，你的價值應該不是輕易可以降低的，開始還價說明公司對你比較感興趣，好好把握機會，等到時機成熟再退讓。
※ HR給你一個數額或範圍後，不管是否符合你的需要，都不要立刻答應或拒絕，一定要給自己留下思考的時間。
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