第三部分

我们来看一看，在中国这个人情社会，西方社会学家的关系理论，解释得了中国式关系吗？

的确，在不同的社会传统文化和制度下，“强关系”和“弱关系”的力量发挥得并不一样。格兰诺维特也关注到了这个问题，在2008年再版的《找工作》这本书的后记和附录部分，他提到了华人社会学家、明尼苏达大学社会学教授边燕杰的一项针对中国社会的研究。

1988年，边燕杰教授发表了一篇经典论文叫作《找回强关系》，他研究的是当时在分配体制下的天津，人们找工作的情况。边燕杰的发现还是比较符合我们中国人的生活经验的，他说在中国，人们更多是通过强关系而不是弱关系来找工作，即便中间出现了介绍人，介绍人和两边的联系也多是强关系，而不像是前面那个例子里的“爸爸的同事”或者“基金会的代表”。还有非常关键和特殊的一点，那就是事儿办不办得成，得看最后托的这个关系人手里有没有权。这个实权人物的作用非常突出。所以，准确说应该是这样：只有关系亲密的强关系还不够，关键是能不能通过强关系找到掌握实权的人。这和格兰诺维特在美国观察到的现象还是有很大差别的。

不过，边燕杰在天津的调查已经是30年前的事了，那么在中国改革开放开展了多年之后，情况有发生变化吗？2000年以后，边燕杰确实在研究中发现，随着中国的经济市场化程度越来越高，强关系下降，弱关系上升，虽然在小城市里，强关系的影响还是根深蒂固，但在大城市，这种趋势尤其明显。整体上来说，靠弱关系获得工作的比例整体上一直在上升，自2009年以来占到了80%以上。弱关系依然有着中国特色。

这个观察好像挺令人沮丧的。格兰诺维特的研究重点是信息通过社会网络进行传递的问题，他没有太谈到这里面牵涉的利益。但回到我们面临的情况，在中国的惯常语境里，“关系”往往和利益捆绑在一起。

关于中国的传统社会网络，著名学者费孝通的经典著作《乡土中国》里早有过解释，数千年的农耕传统，塑造了非常稳定的熟人社会，依靠信任和规矩来维护秩序。人际关系的基本结构，用费孝通先生的话说，叫“差序格局”。打个比方，就像是把一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出去的波纹。每个人都是一个圈子的中心，由己及人，关系一层一层向外辐射，影响力越大，波纹越远，影响力就越广。

一切秩序和价值都跟这个差序格局有关，人们习惯把自己当作中心，对待亲近的人是一个标准，对待远一点的人又是另一个标准。相应的，各种社会资源的分配当然也依照这个秩序进行，这原本就跟现代的平等理念没有关系。

不过，了解了这种差序格局的乡土根基，你也就明白了，随着时代发展，这种中国式乡土社会的关系的性质一定会发生改变。我们很多人身处的已经不是一个典型的农业社会了，甚至都不是工业社会，而是后工业社会。

什么是后工业社会呢？工业社会，依靠技术和机器从事大规模的商品生产。经济主要由制造业、交通运输业和商业等部门构成。但在后工业社会，社会的发展依赖于信息、知识、科技，知识和技能是社会分层的重要指标。

在这样的社会里，人们的财富、文化优势以及影响力不再像过去的时代那么依赖于世袭或血缘，而更多依赖教育。主要由专业技术人员所构成的这个知识阶级的力量在不断壮大，掌握的资源也越来越多。这个群体正是格兰诺维特研究弱关系时主要考察的对象，他们已经逐渐成为中国许多城市的主导人群。这个趋势是不能够忽视的。

从整个社会的角度上说，在这样的情况下，如果还是按照差序格局，以个人为中心，按照亲疏远近来划分关系强弱，再根据这个来决定工作职位和相应的回报，那将是与社会发展大势背道而驰的。

从个人的角度上说，过去，关系亲疏远近决定了一个人是不是可以被信任，但现在，信用更多要跟社会普遍承认的标准挂钩。在职场上，相应的职业素质、专业知识和技能会成为更重要的资产。在这样的情况下，不牵涉利益分配的弱关系也会发挥越来越大的作用。

说到这，就又回到了格兰诺维特的理论。弱关系网络在传递信息的过程中，如果信息本身比较可靠，那么信任也会随之建立。这种信任对个人、对企业以及对整个网络来说，都有巨大的价值。

当然，中国的国情是相当复杂的，国内很多学者也关注到，对很多群体来说，尤其是对下岗职工、农民工这些弱关系网络质量比较低的人群，更多是强关系在发挥作用。因为强关系意味着影响力的落实。这一点也让我们看到了社会网络的复杂性。总的来说，无论在什么样的情况下，我们都应该意识到，关系网络在任何一种社会条件中都是不可忽视的客观存在，强关系意味着情感、利益、影响力的多重绑定，而弱关系意味着巨大的信息价值。

总结

好，格兰诺维特的这本《找工作》就为你解读到这里，我们再总结一下这一期的内容：

• 第一，这本书是美国著名社会学家马克·格兰诺维特在二十世纪70年代所做的一项研究，他用实证的方法得出了这样的结论：在找工作的过程中，弱关系起到了巨大的作用，超过半数的人不是靠官方招聘信息获得工作的，而是靠弱关系得到的机会。
• 第二，弱关系触及的范围更广，能够收集到具有差异性的信息，活跃的弱关系网络意味着资源和财富的增加。
• 除此之外，我还想补充一点。在中国的语境中，强关系依然发挥着很大的影响，这跟社会制度以及长期以来的文化环境有很大关系。但是，随着全世界进入后工业时代，中国的职场环境，尤其是大城市的职场环境已经发生很大变化，弱关系变得原来越重要。对于个体来说，要意识到自己所处网络的特点，看到强关系和弱关系分别的意义，这一点始终很重要。

撰稿：苗炜工作室

脑图：摩西脑图工作