第三部分

我們來看一看，在中國這個人情社會，西方社會學家的關係理論，解釋得了中國式關係嗎？

的確，在不同的社會傳統文化和制度下，“強關係”和“弱關係”的力量發揮得並不一樣。格蘭諾維特也關注到了這個問題，在2008年再版的《找工作》這本書的後記和附錄部分，他提到了華人社會學家、明尼蘇達大學社會學教授邊燕傑的一項針對中國社會的研究。

1988年，邊燕傑教授發表了一篇經典論文叫作《找回強關係》，他研究的是當時在分配體制下的天津，人們找工作的情況。邊燕傑的發現還是比較符合我們中國人的生活經驗的，他說在中國，人們更多是通過強關係而不是弱關係來找工作，即便中間出現了介紹人，介紹人和兩邊的聯繫也多是強關係，而不像是前面那個例子裡的“爸爸的同事”或者“基金會的代表”。還有非常關鍵和特殊的一點，那就是事兒辦不辦得成，得看最後託的這個關係人手裡有沒有權。這個實權人物的作用非常突出。所以，準確說應該是這樣：只有關係親密的強關係還不夠，關鍵是能不能通過強關係找到掌握實權的人。這和格蘭諾維特在美國觀察到的現象還是有很大差別的。

不過，邊燕傑在天津的調查已經是30年前的事了，那麼在中國改革開放開展了多年之後，情況有發生變化嗎？2000年以後，邊燕傑確實在研究中發現，隨著中國的經濟市場化程度越來越高，強關係下降，弱關係上升，雖然在小城市裡，強關係的影響還是根深蒂固，但在大城市，這種趨勢尤其明顯。整體上來說，靠弱關係獲得工作的比例整體上一直在上升，自2009年以來佔到了80%以上。弱關係依然有著中國特色。

這個觀察好像挺令人沮喪的。格蘭諾維特的研究重點是信息通過社會網絡進行傳遞的問題，他沒有太談到這裡面牽涉的利益。但回到我們面臨的情況，在中國的慣常語境裡，“關係”往往和利益捆綁在一起。

關於中國的傳統社會網絡，著名學者費孝通的經典著作《鄉土中國》裡早有過解釋，數千年的農耕傳統，塑造了非常穩定的熟人社會，依靠信任和規矩來維護秩序。人際關係的基本結構，用費孝通先生的話說，叫“差序格局”。打個比方，就像是把一塊石頭丟在水面上所發生的一圈圈推出去的波紋。每個人都是一個圈子的中心，由己及人，關係一層一層向外輻射，影響力越大，波紋越遠，影響力就越廣。

一切秩序和價值都跟這個差序格局有關，人們習慣把自己當作中心，對待親近的人是一個標準，對待遠一點的人又是另一個標準。相應的，各種社會資源的分配當然也依照這個秩序進行，這原本就跟現代的平等理念沒有關係。

不過，瞭解了這種差序格局的鄉土根基，你也就明白了，隨著時代發展，這種中國式鄉土社會的關係的性質一定會發生改變。我們很多人身處的已經不是一個典型的農業社會了，甚至都不是工業社會，而是後工業社會。

什麼是後工業社會呢？工業社會，依靠技術和機器從事大規模的商品生產。經濟主要由製造業、交通運輸業和商業等部門構成。但在後工業社會，社會的發展依賴於信息、知識、科技，知識和技能是社會分層的重要指標。

在這樣的社會里，人們的財富、文化優勢以及影響力不再像過去的時代那麼依賴於世襲或血緣，而更多依賴教育。主要由專業技術人員所構成的這個知識階級的力量在不斷壯大，掌握的資源也越來越多。這個群體正是格蘭諾維特研究弱關係時主要考察的對象，他們已經逐漸成為中國許多城市的主導人群。這個趨勢是不能夠忽視的。

從整個社會的角度上說，在這樣的情況下，如果還是按照差序格局，以個人為中心，按照親疏遠近來劃分關係強弱，再根據這個來決定工作職位和相應的回報，那將是與社會發展大勢背道而馳的。

從個人的角度上說，過去，關係親疏遠近決定了一個人是不是可以被信任，但現在，信用更多要跟社會普遍承認的標準掛鉤。在職場上，相應的職業素質、專業知識和技能會成為更重要的資產。在這樣的情況下，不牽涉利益分配的弱關係也會發揮越來越大的作用。

說到這，就又回到了格蘭諾維特的理論。弱關係網絡在傳遞信息的過程中，如果信息本身比較可靠，那麼信任也會隨之建立。這種信任對個人、對企業以及對整個網絡來說，都有巨大的價值。

當然，中國的國情是相當複雜的，國內很多學者也關注到，對很多群體來說，尤其是對下崗職工、農民工這些弱關係網絡質量比較低的人群，更多是強關係在發揮作用。因為強關係意味著影響力的落實。這一點也讓我們看到了社會網絡的複雜性。總的來說，無論在什麼樣的情況下，我們都應該意識到，關係網絡在任何一種社會條件中都是不可忽視的客觀存在，強關係意味著情感、利益、影響力的多重綁定，而弱關係意味著巨大的信息價值。

總結

好，格蘭諾維特的這本《找工作》就為你解讀到這裡，我們再總結一下這一期的內容：

• 第一，這本書是美國著名社會學家馬克·格蘭諾維特在二十世紀70年代所做的一項研究，他用實證的方法得出了這樣的結論：在找工作的過程中，弱關係起到了巨大的作用，超過半數的人不是靠官方招聘信息獲得工作的，而是靠弱關係得到的機會。
• 第二，弱關係觸及的範圍更廣，能夠收集到具有差異性的信息，活躍的弱關係網絡意味著資源和財富的增加。
• 除此之外，我還想補充一點。在中國的語境中，強關係依然發揮著很大的影響，這跟社會制度以及長期以來的文化環境有很大關係。但是，隨著全世界進入後工業時代，中國的職場環境，尤其是大城市的職場環境已經發生很大變化，弱關係變得原來越重要。對於個體來說，要意識到自己所處網絡的特點，看到強關係和弱關係分別的意義，這一點始終很重要。

撰稿：苗煒工作室

腦圖：摩西腦圖工作