如果你身邊有朋友或親戚從事保險銷售的工作，那麼相信你經常會接到這樣的電話，在電話中他們往往會以非常急切和關心的口氣向你傳達這樣一件事情：他們保險公司有一款保障非常全面、保費非常便宜的保險產品，因為一些雖然你聽不懂但是聽起來好像很合理的原因，即將要停止銷售，他們希望你能給家人或者給自己自購買一份，這款保險產品幾乎是他從事保險行業以來，遇到過的最好的險種之一，就截止到今天的某個時間。電話中的那種懇切和迫切，就好像救世主一樣，假如你不買的話，就好像錯過了一個億一樣。
如果你禁不住他的軟磨硬泡，答應去跟他見一面的話，你就會發現他在電話中描述的事情，比你想象的還要緊急和迫切，因為按照他的說法，很多人在諮詢他關於這款即將停售的保險產品的相關信息，跟你見完面以後，他還要忙著趕往其他的客戶家裡，就好像他發現了一個天大的好消息，一定要趕在黎明前儘可能多的傳播出去一樣。很多客戶沒見過這樣的陣勢，加上代理人虛張出來的聲勢，於是在沒有完全搞明白保險條款以及自己是否真的需求的前提下，就選擇投保了。
本來銷售的好好的保險產品，怎麼會說停售就停售呢？真的就像代理人說的那樣，一旦停售之後就再也買不到這樣的保險產品了嗎？其實保險公司停售產品是很正常的事情，就像超市要下架某一款商品一樣普遍，只不過沒有代理人說的那麼誇張。那麼為什麼保險公司會停售某款保險產品呢？其實保險公司停售任何一款產品主要出於三個方面的原因：第一個原因監管的要求，監管部門會根據保險行業的調研數據，本著規範保險市場發展的原則，會定期要求保險公司停售部分產品，這類情況主要集中在年金險。第二個原因保險公司經營的需要，有的保險產品推出了很長時間，在經營的過程中保險公司經過精算髮現，如果繼續銷售這款產品，就會出現利差損，通俗一點講就是會賠錢，這個時候保險公司就會選擇停售這款產品。第三個原因市場競爭的需要，保險公司有時需要和同業的公司的進行競爭，因此就需要調整某幾類產品在產品線中的佔比，於是也會出現停售的情況。
那麼停售的產品是不是一定是保障最全面、保費最便宜的呢？對照上面提到的三個原因來看，情況顯然不是這樣。雖然大部分保險產品停售的主動權在保險公司，但並不意味著保險公司會優先停售保障全面、保費便宜的。對於保險公司來講，所有的保險產品都好比是他親生的孩子，至於把誰停售，不是看誰的保障全面、保費便宜，而是通過精算的結果來看看哪一款產品的出現了利差損，或者哪一款產品的利差損最大，誰的利差損大就停售誰。 說到這裡你就應該明白了，代理人打電話給你，說的很多話其實是用來引導你的，或許真正保障全面、保費便宜的險種不在停售之列，要停售的反而是一些保障範圍一般、性價比也不突出的產品。至於他為什麼要這樣做，相信我不說你也會明白，一切都是銷售業績的惹的禍。
也許很多人會有疑問，既然停售的產品未必就是保障全面、保費便宜的險種，那為什麼還有很多的人爭相購買呢？ 原因之一是他們也接到了跟你一樣的停售電話，另外在他們身上普遍具備中國式搶購的特徵，那就是什麼東西只要是經過一番炒作，往往就會熱賣。越是擁擠越要往上靠，越是限制額度越要搶購，這就是人性中的弱點，保險公司只不過是很巧妙地利用了這一點而已。
所以建議所有購買過保險產品或者打算購買保險產品的朋友，
一定要冷靜看待代理人口中提到的停售。買任何一份保險，首先要處於自己的真實需求，另外將保費支出嚴格控制在自己的預算之內，做到了這兩點，就基本上可以避免被類似的促銷方式忽悠了。
除了停售之外，你還見過哪些保險促銷方式？歡迎留言和評論。
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