导读：几年前，「梅子淘源」创始人王梅作为阿里唯一接受到邀请的离职员工，参与阿里美国纽交所敲钟上市。
仪式结束后的晚宴上，马云表达了对梅子淘源这个绿色农产品的预售和孵化平台的支持，并为她写下了四个字：永不放弃。
王梅离开了阿里巴巴，当起了农人，创立了“梅子淘源”，她坚信100个消费者可能会改变100亩土地，而她打算将这“又傻又天真”的态度坚持到底。
因马云的一段演讲，促使王梅离开呆了9年的阿里巴巴，心甘情愿当起了一名农人。
她创立的“梅子淘源” ，专门负责“让吃货决定生产什么样的农产品”，让产地直接对接消费者，为消费者发掘优质农产品。
成立时间不到一年，梅子淘源就获得天使轮投资，上百名贡献者与传播者自愿加入到团队。
在农产品领域，梅子淘源究竟有何特别之处?
一、梅子淘源的由来
“作为阿里的员工，应该要承担多一些的社会责任，让水更清，天更蓝，粮食食品更安全。”2013年5月，淘宝15年的庆典，马云的这段演讲触动了王梅的心，坚定了她离职的决心。
在那之前，王梅做了一次体检，体检报告指出她的身体多项指标不正常，这对热爱健康的她打击颇大。此时的王梅已在阿里巴巴做了9年的搜索，日复一日与电脑为伴，加上身体素质下降，心生疲倦似乎在所难免，她常幻想能离开城市，回归田园，清清静静，种地都好。
离职后，想着医生的告诫要注意饮食，少吃加工食品，王梅心想着何不真正去当一回农人?至少能吃上天然食物。
经熟人介绍，王梅去了广西的一个农场做考察。1500亩的农场，全是绿色蔬菜。可王梅怎么也没想到，这样的蔬菜居然找不到出路。当时一个广东的批发商来农场收菜，6毛钱一斤的蔬菜他们收成5毛9，这个数字让“旁观者”王梅纠结无比，她突然意识到，仅自己种地意义太小，绿色安全的食品实则存在一块市场，需要更多对它们有需求的人看到。
由此，王梅最初种地的想法转了一个弯。恰巧，王梅在广西当地认识了一位60年代的县委书记，他向王梅推荐了广西的橙子。在橙园里，满园的清新让王梅甚感沉醉，橙子呈绿色，还未成熟，王梅试吃后却发现比超市里卖的成熟橙子还好吃。
当时橙园里的买卖走的还是传统路线，在王梅与橙园主人的商议下，王梅定了一批橙子在网上出售，通过淘宝下单，把订单给了橙园的主人。期间，王梅在朋友圈对橙子进行了传播，其中包括如何种树，如何施肥，如何防虫，甚至连果园里的鸡鸭鹅，她都做了详细分享。就这样，橙园六分之一的橙子都被下了订单。
橙园的经验，让王梅觉得农产品需要用户和平台，而真实透明是一种力量，能够让用户更加了解产品，促成生产者与用户之间的信任，另一方面，预售的模式，可以让用户买到最新鲜的产品。
通过互联网运输的方式把健康食品带给大家，让消费者与生产者产生关联，这样的概念在王梅意识中形成，此后的王梅不断地寻找发现着各类食品。
找寻健康食品的源头，再为原产地的风土人情做一个分享，就相当于给了用户一个淘源的体验，于是就有了如今的“梅子淘源”。
二、揭农产品市场迷局
实际上，在橙子销售成功之后，就有朋友主动要求王梅找好的蜂蜜。
在广西阳朔，山清水秀的林间，有一群专业的养蜂人酿蜜。为实地考察蜂蜜的酿造周期与质量，王梅在靠近养蜂人院子的树林中住了近20天，搭帐篷，捞鱼，吃大锅饭，没水没电，条件异常艰苦。
20天下来，王梅的手被蜜蜂叮了30个包，却也就是因为这些天的朝夕相处，让王梅与养蜂人建立了深厚的感情。
养蜂人告诉她，中国是有好蜂蜜的，就是封盖。养蜂人的做法是酿了蜜后把巢盖上，这样蜂蜜的酿造周期为15天左右。目前，国外市场酿造蜂蜜的时间为7天以上，营养成分较全，而中国市场只有10%的成熟蜜，市面上大部分销售的是酿造周期为3、4天的非成熟蜜，加工商看重的是非成熟蜜成本低，量大，由此形成多收入。
揭开了为什么在市场上找不到好蜂蜜的原因，王梅想着通过定制的方式，在加工商拿到蜂蜜之前，在朋友圈和微博将订制方式分享出来，让用户下订单。同时，王梅还从广西把巢带了回去，跟妈妈圈分享，让她们体验蜂蜜成熟与否的差异。这相当于在蜂蜜还没有酿完的时候，就已经售出去了。
今年3月，王梅在广西与养蜂人交流后，定制了300斤成熟的龙眼蜜(酿制时间超过20天)，被梅子淘源的用户一抢而空。
这是王梅第一次通过定制的方式，让用户得到真实的产品，养蜂人也希望有一个渠道让他们将好蜂蜜销售出去，这次的成功预售给他们的鼓舞很大。
投身农产品后，王梅与团队走访了五十多个村子，一百多个农户，他们发现中国农业目前面临着几个核心问题：
1.生产者收入普遍较低。这是由现有的农业销售模式和渠道所决定的，生产者面对采购商没有议价能力，形成了劣币驱除良币的现象;
2.生产者不知道消费者需要什么，只知道采购商需要什么。因为“新农人”与“农二代”的出现，这个问题如今有所改观，这些人有全新的消费观念，知道与用户互动交流，但这种直接的方式，并没有让用户对产品产生信任感。
3.中国农人缺乏可持续、高效的经营能力。渠道商倒逼生产商的现状让他们的生存得不到保证，而倒逼的后果就是导致中国传统农业领域很多品种“绝迹”，大量外来的包括转基因的物种侵占了国内农作物的市场。
如何破局?这是梅子淘源需要面对的问题。
三、另一种形式的孵化器
俗话说，挑战与机遇并存。
越来越多的实地经验让王梅发现，中国的绿色食品实际上并不少，只是信息化时代乱象丛生，面对泛滥的信息，以致用户对产品的辨别力大幅度降低，再加上中国农业的现状，这就需要一个平台在用户与农户之间打造一个信任模型，满足用户对农产品的辨别需求，同时也让农户的产品有销路。
那么，这个信任模型如何建立?
众所周知，农业是体验经济最明显的行业，每一个农产品都必须确保万无一失。梅子淘源认为，信任模型的建立，不能以单一的传统电商展销的形式出现，而是需要通过以下几种形式：
一是场景还原。找到符合用户需求的产品，深入原产地，把最原始的部分及环节，真实透明的展现给用户;
二是落实检测。产品由国家权威部门检测是否残留农药和重金属，在标准上面给用户一个强大的背书;
三是创造口碑营销。从立项到销售，至少1个月时间，让用户与生产者之间进行交互。
2014年6月，以王梅为创始人的北京淘信源科技有限公司正式成立。成立之初，因价值观的共通与对项目前景的信任，梅子淘源获得了天使轮融资。
用户提前开始预售，到一个时间点截止，梅子淘源会统一把用户的订单交给农户，农户采摘之后进行发货，这是梅子淘源的运作模式。
相比工业产品，农产品周期较长，不易保存，且承受更多自然灾害风险;另外，农产品对运输要求高，物流成本高也是一个无法避免的问题。
为这些弊端得以解决，梅子淘源在一个项目的成立之前，会做到相关的风险控制，这当中包括安全食品的项目源，风险保证金，对项目人的评估，事后的追溯制度。
另一方面，因物流要具备很轻的技巧性，梅子淘源所有产品都围绕新鲜的产品来供应。拿芒果来举例，如果用户拿到的芒果不熟，或九分熟的芒果经过运输后出现烂掉的情况，都会导致用户流失。所以，梅子淘源对用户做了详细的地域分割，根据地域选择发货地点。这样的成本不可避免高一些，但用户体验却能达到一个好的效果。同时为增强用户的视觉体验，梅子淘源在特定产品的包装上做到了别出心裁。
作为平台，梅子淘源定价的核心是让农户自己定价，让消费者以低成本获得，而梅子淘源获取的佣金范围在10%-20%左右，这种形式完全打破了传统渠道“成本乘以3”的模式。
梅子淘源以孵化器的形式，在平台上为农户提供增值服务。
四、后记
农产品是个慢工出细活的过程。作为农业从业者，王梅坚信100个消费者可能会改变100亩土地，而她打算将这份“又傻又天真”的态度坚持到底。
到目前为止，梅子淘源成立半年多时间，项目有橙子、芒果、蜂蜜、猕猴桃、大米等，梅子淘源团队的参与人、贡献者、传播者已达100多人。
2014年9月9日，王梅代表了7万阿里员工在美国纽交所见证了阿里巴巴上市，现场遇到马云，王梅告诉他：梅子淘源的吃货不能让天更蓝、水更清、食品更安全，但是他们唯一能做的就是让不可能变成可能。
马云思索之后，为王梅写了一句话，叫永不放弃。
五、相关：记者手记
加了王梅的微信，她发给我的第一条消息就是她企业的名片，接受采访也不忘推广业务，话题谈来谈去总会回到她的农产品上。起初，我以为这无非是想多宣传企业，不过聊着聊着，不得不对她的话题和故事产生兴趣，因为跟生活联系紧密，因为她讲得全情投入，偶尔说得太过专业，她也不转移话题，而是掰开揉碎再解释。
我忽然明白，如果对面的人不是我，她也一样会这样“推销”着她的生活。她的整个人都和她的绿色梦融合在了一起，不分里外。她的故事看起来像一场“说走就走”的辞职、创业，看似像逃脱职场压力的洒脱人生，其实这只是一部分，这些洒脱与坚持、理想与挣扎都是在她精心的安排、设计甚至计算下产生的，话里没有虚伪矫饰，精明且单纯。总之，她是一个精明的理想主义者。
马云鼓励永不放弃 9年职场学会天真
新报：被自己解雇掉的老东家邀请参加上市敲钟仪式，当时心情怎么样？那天有没有跟马云进行交流？
王梅：白天的敲钟仪式早已被众多媒体从各个角度描述得不能再详尽。如果问我当时最直接的情绪，就是——平静。而真正让我难以平静的却是晚上的晚宴。我很少“盛装出席”，晚上见到好多阿里的老大：曾鸣、金建航、吴妈、王坚、彭蕾。他们每一个见到我的人都关心我做的关于农业的事情，很多人鼓励我，除了高兴，也让我觉得压力好大，责任好重。见到马总，想起了过去，感慨万千。马总跟我说，你做的事情很有意义。我问马总能否对消费者和新农人写一句，我看到卡片上面写下了——永不放弃。
新报：你觉得他想通过“永不放弃”这四个字表达什么？
王梅：我说得很明确，希望他给消费者和新农人写一句话，我没有想到他会这么说，我认为他想说消费者应当对中国的食品和农业抱有信心，如今太多消费者觉得外国的食品比中国安全，但是当我做得越来越多的时候，我发现其实国内有很多安全、绿色、健康的食材。所以我们不光是让中国的消费者相信我们自己的土地上有好的东西，更重要的是让大家参与进来，我们多消费一份绿色，就有可能改变一份我们脚下的土地。这些改变正发生在我的身边。
新报：看来，在阿里巴巴的经历对你的影响很大。
王梅：进入阿里巴巴之前我在雅虎工作，后来被阿里巴巴收购了。在学管理学的人眼中，国外的管理经验是“圣经”，但是这样的一个管理优秀的企业，却被咱们的一个民营企业收购了，很多同事都选择离开，而我觉得好奇，想再了解一下这个民营企业。结果就被阿里巴巴“洗脑”了，而且洗得很成功，让我心甘情愿。我非常感谢在阿里的9年时光，这9年时光里，我学会了又傻又天真。
因体检报告辞职 旅行中找到生活的奢侈
新报：当时的身体情况很糟糕吗？这是你辞职的动因？
王梅：互联网是激情、速度、创新的代名词。我也一样，在其中乐此不疲。我像一个高速运转的陀螺，根本就停不下来。我在一次例行体检中，被建议少食用加工过的食材，而要多生吃蔬菜才行，但是就连医生也认为，直接食用蔬菜要注意“农残”和“添加”的问题。我后来才知道，很多慢性病和农残及添加剂有很大关系。吃都成了负担，我这人生还有什么意义呀！我开始思考，要去为自己和身边的人寻找健康、安全的食品。
新报：最终让你做决定的是什么？
王梅：我不得不停下来，给自己放一个长假。我去了非洲、南极……很多曾经想去的地方。旅行的过程中，我开始思考，我究竟想过什么样的生活。在肯尼亚看动物大迁徙的时候，经过safari休息站，打扫完厕所的小伙子非常热情，手舞足蹈地招呼我们使用。扫厕所怎么能如此热情开怀？让我忽然觉得人们可以因为简单而快乐！在南极，听到一个有趣的故事，阿根廷科考站的科学家在科考站工作了3个月后，等着回家过圣诞，却因为各种原因科考船不能来接他，要他一年后回家。愤怒的科学家，居然把科考站点着了，无奈，阿根廷政府只好让他坐美国的科考船回家过圣诞，事后科学家并没有被惩罚。因为谁也不能剥夺回家的权利！成功真的不应以牺牲家庭为代价。最后在江平镇遇到一位老人，105岁了，精神特好，手脚灵便。她用亲手种的菜和自己酿制的蜂蜜酒款待我。在她的面前，快乐就是简单，就是自然。而这样的简单快乐，这样的绿色生活，不应该是我们追寻的么？
从朋友圈开拓疆土 为调研假扮记者
新报：“新农人”的互联网思维跟普通的网销有什么不同？
王梅：就是愿意用创新方式改变！比如我们的“芒果哥”，他们家有1000棵芒果树，8年没有打过药、施过肥、浇过水、套过袋，他们怎么吃呢？很简单，他一摇树干，熟的芒果就掉在地上，我们就像猴子一样去捡，然后去吃，这个芒果口味非常独特，既细腻又不冲口。我觉得简直是一个宝。但是有一个困扰，芒果虽然好吃，但是特别难看，经销商根本不要，我在我微信公众号做了小程序，让吃货们去抢芒果，我们准备了300个芒果，最后有200个人抢到了，然后瞬时我的朋友圈就刷爆了，接下来一个星期，开始预售。我们让每一个环节都变得透明，让吃货们知道“它是什么东西”和“实话实说”，农药、化肥有太多种，能做满660多项检测的人太少，因为成本太高，我们只能做一部分重要的和消费者最关心的。我们做了什么就告诉大家，偶尔也会动用“关系”，找科学家帮我们做检测，总之没有限制，就是要透明。
新报：寻找食材也一定会遇到很多困难。
王梅：是的，很多时候调查真实的情况很困难，很多当地人也很难相信我们。去年我们到广西找养蜂人，就假装成记者，因为做真东西的人肯定希望记者宣传，做假东西的人见记者就跑。我们找到了在阳朔的养蜂人，和他儿子小朱在靠院子的树林里住了将近20天，搭帐篷、捞鱼，还一锅吃饭，甚至在河里洗澡。条件非常艰苦，一方面没水、没电，没有厕所，最要命的是晚上不能打电话，因为打电话发出的光会吸引蜜蜂飞过来叮我们，我的代价就是回来一手30个包。但是收获最大的是我和他们建立了非常深厚的感情，而且让我知道中国是有好蜂蜜的，只不过为了追求产量而缩短了必不可少的封盖时间。
新报：但我想这种创业也给你带来很多快乐的体验。
王梅：会给你很多不同的生活体验。做互联网是强调速度的，而做农业是需要沉稳下来的，要等待，等待好天气，农产品的质量不是写个代码就能解决的。这跟之前的生活反差很大。我一边体验一边工作，是很好玩儿的。这次去“发现”五常大米时，刚刚从美国回来，时差还没有倒过来就开始投入工作，从来没去过东北的农村，从来没有割过水稻的我，最后练到一刀可以割掉三撮，割了一亩地。这种体验十分重要，只有细致的体验才能了解农人，从客户的真实需求去了解，也才能离真相更近。
为健康而工作 把“不能”变成可能
新报：生意越做越大，应对的问题也会越来越多，你不担心现在的创业会把你拖回原来的节奏？
王梅：不会的，这份工作强调的一直是健康第一，在我们看来，自己身体健康是最重要的。从功利一点的角度讲，我们的合伙人和投资人当然要看我的身体状况啊，如果我吃自然种植的农产品结果身体倒先不行了，这大概是最不靠谱的事吧。我觉得，很多人在做的事业其实跟自己生活的关联性不是很大，但是我们的工作是与生活息息相关的，就是每天必不可少的“吃”。吃货们首先要让自己的生活发生变化，现在我们公司的员工都是在单位里自己做饭吃，这改变了很多人的生活习惯。
新报：下一步的打算是什么？
王梅：就是完善我们的农业众筹平台，让更多绿色的农产品项目参与进来，让更多的新农人开始成长，也让我们身边更多的想要健康的吃货们参与进来。在中国做有机食品确实很难，像攀枝花的芒果哥，苍溪猕猴桃的心意哥，富川有机橙子的罗阿姨，朱桥记的小朱，五常的爱米姐，在他们坚持的背后，我们也深深地感受到了艰辛。但我很高兴的是，我们在做的事情能够给他们传递希望和信心。芒果哥明年多了100亩的“放养芒果地”，罗阿姨的有机农场又将迎来新的一年，小朱开始琢磨做自己的蜂蜜品牌，爱米姐把自家的地慢慢转化成有机种植。在云南、四川的一些老师也联系到了我们，希望我们把那里一些原生态的、野生的特产带出去，创造的收益能够给山里的老师、孩子们改善一下条件。这些，都是我们在做的。也许我们还很渺小，我们不能一下子让中国的粮食食品更加安全，但是我们代表的是全中国的吃货，我唯一能做的，就是让“不能”成为可能。
公众号：最农公社，最农控股董事长蓝翔以天下健康为己任，从事有良心、有道德和坚持的新农业事业。以互联网+农业+金融+小镇的方式，以大旅游、大健康、大农业、大数据为主题，通过线上、线下整合农业产业链的资源，打造中国农业第一平台。
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