導讀：幾年前，「梅子淘源」創始人王梅作為阿里唯一接受到邀請的離職員工，參與阿里美國紐交所敲鐘上市。
儀式結束後的晚宴上，馬雲表達了對梅子淘源這個綠色農產品的預售和孵化平臺的支持，併為她寫下了四個字：永不放棄。
王梅離開了阿里巴巴，當起了農人，創立了“梅子淘源”，她堅信100個消費者可能會改變100畝土地，而她打算將這“又傻又天真”的態度堅持到底。
因馬雲的一段演講，促使王梅離開呆了9年的阿里巴巴，心甘情願當起了一名農人。
她創立的“梅子淘源” ，專門負責“讓吃貨決定生產什麼樣的農產品”，讓產地直接對接消費者，為消費者發掘優質農產品。
成立時間不到一年，梅子淘源就獲得天使輪投資，上百名貢獻者與傳播者自願加入到團隊。
在農產品領域，梅子淘源究竟有何特別之處?
一、梅子淘源的由來
“作為阿里的員工，應該要承擔多一些的社會責任，讓水更清，天更藍，糧食食品更安全。”2013年5月，淘寶15年的慶典，馬雲的這段演講觸動了王梅的心，堅定了她離職的決心。
在那之前，王梅做了一次體檢，體檢報告指出她的身體多項指標不正常，這對熱愛健康的她打擊頗大。此時的王梅已在阿里巴巴做了9年的搜索，日復一日與電腦為伴，加上身體素質下降，心生疲倦似乎在所難免，她常幻想能離開城市，迴歸田園，清清靜靜，種地都好。
離職後，想著醫生的告誡要注意飲食，少吃加工食品，王梅心想著何不真正去當一回農人?至少能吃上天然食物。
經熟人介紹，王梅去了廣西的一個農場做考察。1500畝的農場，全是綠色蔬菜。可王梅怎麼也沒想到，這樣的蔬菜居然找不到出路。當時一個廣東的批發商來農場收菜，6毛錢一斤的蔬菜他們收成5毛9，這個數字讓“旁觀者”王梅糾結無比，她突然意識到，僅自己種地意義太小，綠色安全的食品實則存在一塊市場，需要更多對它們有需求的人看到。
由此，王梅最初種地的想法轉了一個彎。恰巧，王梅在廣西當地認識了一位60年代的縣委書記，他向王梅推薦了廣西的橙子。在橙園裡，滿園的清新讓王梅甚感沉醉，橙子呈綠色，還未成熟，王梅試吃後卻發現比超市裡賣的成熟橙子還好吃。
當時橙園裡的買賣走的還是傳統路線，在王梅與橙園主人的商議下，王梅定了一批橙子在網上出售，通過淘寶下單，把訂單給了橙園的主人。期間，王梅在朋友圈對橙子進行了傳播，其中包括如何種樹，如何施肥，如何防蟲，甚至連果園裡的雞鴨鵝，她都做了詳細分享。就這樣，橙園六分之一的橙子都被下了訂單。
橙園的經驗，讓王梅覺得農產品需要用戶和平臺，而真實透明是一種力量，能夠讓用戶更加了解產品，促成生產者與用戶之間的信任，另一方面，預售的模式，可以讓用戶買到最新鮮的產品。
通過互聯網運輸的方式把健康食品帶給大家，讓消費者與生產者產生關聯，這樣的概念在王梅意識中形成，此後的王梅不斷地尋找發現著各類食品。
找尋健康食品的源頭，再為原產地的風土人情做一個分享，就相當於給了用戶一個淘源的體驗，於是就有了如今的“梅子淘源”。
二、揭農產品市場迷局
實際上，在橙子銷售成功之後，就有朋友主動要求王梅找好的蜂蜜。
在廣西陽朔，山清水秀的林間，有一群專業的養蜂人釀蜜。為實地考察蜂蜜的釀造週期與質量，王梅在靠近養蜂人院子的樹林中住了近20天，搭帳篷，撈魚，吃大鍋飯，沒水沒電，條件異常艱苦。
20天下來，王梅的手被蜜蜂叮了30個包，卻也就是因為這些天的朝夕相處，讓王梅與養蜂人建立了深厚的感情。
養蜂人告訴她，中國是有好蜂蜜的，就是封蓋。養蜂人的做法是釀了蜜後把巢蓋上，這樣蜂蜜的釀造週期為15天左右。目前，國外市場釀造蜂蜜的時間為7天以上，營養成分較全，而中國市場只有10%的成熟蜜，市面上大部分銷售的是釀造週期為3、4天的非成熟蜜，加工商看重的是非成熟蜜成本低，量大，由此形成多收入。
揭開了為什麼在市場上找不到好蜂蜜的原因，王梅想著通過定製的方式，在加工商拿到蜂蜜之前，在朋友圈和微博將訂製方式分享出來，讓用戶下訂單。同時，王梅還從廣西把巢帶了回去，跟媽媽圈分享，讓她們體驗蜂蜜成熟與否的差異。這相當於在蜂蜜還沒有釀完的時候，就已經售出去了。
今年3月，王梅在廣西與養蜂人交流後，定製了300斤成熟的龍眼蜜(釀製時間超過20天)，被梅子淘源的用戶一搶而空。
這是王梅第一次通過定製的方式，讓用戶得到真實的產品，養蜂人也希望有一個渠道讓他們將好蜂蜜銷售出去，這次的成功預售給他們的鼓舞很大。
投身農產品後，王梅與團隊走訪了五十多個村子，一百多個農戶，他們發現中國農業目前面臨著幾個核心問題：
1.生產者收入普遍較低。這是由現有的農業銷售模式和渠道所決定的，生產者面對採購商沒有議價能力，形成了劣幣驅除良幣的現象;
2.生產者不知道消費者需要什麼，只知道採購商需要什麼。因為“新農人”與“農二代”的出現，這個問題如今有所改觀，這些人有全新的消費觀念，知道與用戶互動交流，但這種直接的方式，並沒有讓用戶對產品產生信任感。
3.中國農人缺乏可持續、高效的經營能力。渠道商倒逼生產商的現狀讓他們的生存得不到保證，而倒逼的後果就是導致中國傳統農業領域很多品種“絕跡”，大量外來的包括轉基因的物種侵佔了國內農作物的市場。
如何破局?這是梅子淘源需要面對的問題。
三、另一種形式的孵化器
俗話說，挑戰與機遇並存。
越來越多的實地經驗讓王梅發現，中國的綠色食品實際上並不少，只是信息化時代亂象叢生，面對氾濫的信息，以致用戶對產品的辨別力大幅度降低，再加上中國農業的現狀，這就需要一個平臺在用戶與農戶之間打造一個信任模型，滿足用戶對農產品的辨別需求，同時也讓農戶的產品有銷路。
那麼，這個信任模型如何建立?
眾所周知，農業是體驗經濟最明顯的行業，每一個農產品都必須確保萬無一失。梅子淘源認為，信任模型的建立，不能以單一的傳統電商展銷的形式出現，而是需要通過以下幾種形式：
一是場景還原。找到符合用戶需求的產品，深入原產地，把最原始的部分及環節，真實透明的展現給用戶;
二是落實檢測。產品由國家權威部門檢測是否殘留農藥和重金屬，在標準上面給用戶一個強大的背書;
三是創造口碑營銷。從立項到銷售，至少1個月時間，讓用戶與生產者之間進行交互。
2014年6月，以王梅為創始人的北京淘信源科技有限公司正式成立。成立之初，因價值觀的共通與對項目前景的信任，梅子淘源獲得了天使輪融資。
用戶提前開始預售，到一個時間點截止，梅子淘源會統一把用戶的訂單交給農戶，農戶採摘之後進行發貨，這是梅子淘源的運作模式。
相比工業產品，農產品週期較長，不易保存，且承受更多自然災害風險;另外，農產品對運輸要求高，物流成本高也是一個無法避免的問題。
為這些弊端得以解決，梅子淘源在一個項目的成立之前，會做到相關的風險控制，這當中包括安全食品的項目源，風險保證金，對項目人的評估，事後的追溯制度。
另一方面，因物流要具備很輕的技巧性，梅子淘源所有產品都圍繞新鮮的產品來供應。拿芒果來舉例，如果用戶拿到的芒果不熟，或九分熟的芒果經過運輸後出現爛掉的情況，都會導致用戶流失。所以，梅子淘源對用戶做了詳細的地域分割，根據地域選擇發貨地點。這樣的成本不可避免高一些，但用戶體驗卻能達到一個好的效果。同時為增強用戶的視覺體驗，梅子淘源在特定產品的包裝上做到了別出心裁。
作為平臺，梅子淘源定價的核心是讓農戶自己定價，讓消費者以低成本獲得，而梅子淘源獲取的佣金範圍在10%-20%左右，這種形式完全打破了傳統渠道“成本乘以3”的模式。
梅子淘源以孵化器的形式，在平臺上為農戶提供增值服務。
四、後記
農產品是個慢工出細活的過程。作為農業從業者，王梅堅信100個消費者可能會改變100畝土地，而她打算將這份“又傻又天真”的態度堅持到底。
到目前為止，梅子淘源成立半年多時間，項目有橙子、芒果、蜂蜜、獼猴桃、大米等，梅子淘源團隊的參與人、貢獻者、傳播者已達100多人。
2014年9月9日，王梅代表了7萬阿里員工在美國紐交所見證了阿里巴巴上市，現場遇到馬雲，王梅告訴他：梅子淘源的吃貨不能讓天更藍、水更清、食品更安全，但是他們唯一能做的就是讓不可能變成可能。
馬雲思索之後，為王梅寫了一句話，叫永不放棄。
五、相關：記者手記
加了王梅的微信，她發給我的第一條消息就是她企業的名片，接受採訪也不忘推廣業務，話題談來談去總會回到她的農產品上。起初，我以為這無非是想多宣傳企業，不過聊著聊著，不得不對她的話題和故事產生興趣，因為跟生活聯繫緊密，因為她講得全情投入，偶爾說得太過專業，她也不轉移話題，而是掰開揉碎再解釋。
我忽然明白，如果對面的人不是我，她也一樣會這樣“推銷”著她的生活。她的整個人都和她的綠色夢融合在了一起，不分裡外。她的故事看起來像一場“說走就走”的辭職、創業，看似像逃脫職場壓力的灑脫人生，其實這只是一部分，這些灑脫與堅持、理想與掙扎都是在她精心的安排、設計甚至計算下產生的，話裡沒有虛偽矯飾，精明且單純。總之，她是一個精明的理想主義者。
馬雲鼓勵永不放棄 9年職場學會天真
新報：被自己解僱掉的老東家邀請參加上市敲鐘儀式，當時心情怎麼樣？那天有沒有跟馬雲進行交流？
王梅：白天的敲鐘儀式早已被眾多媒體從各個角度描述得不能再詳盡。如果問我當時最直接的情緒，就是——平靜。而真正讓我難以平靜的卻是晚上的晚宴。我很少“盛裝出席”，晚上見到好多阿里的老大：曾鳴、金建航、吳媽、王堅、彭蕾。他們每一個見到我的人都關心我做的關於農業的事情，很多人鼓勵我，除了高興，也讓我覺得壓力好大，責任好重。見到馬總，想起了過去，感慨萬千。馬總跟我說，你做的事情很有意義。我問馬總能否對消費者和新農人寫一句，我看到卡片上面寫下了——永不放棄。
新報：你覺得他想通過“永不放棄”這四個字表達什麼？
王梅：我說得很明確，希望他給消費者和新農人寫一句話，我沒有想到他會這麼說，我認為他想說消費者應當對中國的食品和農業抱有信心，如今太多消費者覺得外國的食品比中國安全，但是當我做得越來越多的時候，我發現其實國內有很多安全、綠色、健康的食材。所以我們不光是讓中國的消費者相信我們自己的土地上有好的東西，更重要的是讓大家參與進來，我們多消費一份綠色，就有可能改變一份我們腳下的土地。這些改變正發生在我的身邊。
新報：看來，在阿里巴巴的經歷對你的影響很大。
王梅：進入阿里巴巴之前我在雅虎工作，後來被阿里巴巴收購了。在學管理學的人眼中，國外的管理經驗是“聖經”，但是這樣的一個管理優秀的企業，卻被咱們的一個民營企業收購了，很多同事都選擇離開，而我覺得好奇，想再瞭解一下這個民營企業。結果就被阿里巴巴“洗腦”了，而且洗得很成功，讓我心甘情願。我非常感謝在阿里的9年時光，這9年時光裡，我學會了又傻又天真。
因體檢報告辭職 旅行中找到生活的奢侈
新報：當時的身體情況很糟糕嗎？這是你辭職的動因？
王梅：互聯網是激情、速度、創新的代名詞。我也一樣，在其中樂此不疲。我像一個高速運轉的陀螺，根本就停不下來。我在一次例行體檢中，被建議少食用加工過的食材，而要多生吃蔬菜才行，但是就連醫生也認為，直接食用蔬菜要注意“農殘”和“添加”的問題。我後來才知道，很多慢性病和農殘及添加劑有很大關係。吃都成了負擔，我這人生還有什麼意義呀！我開始思考，要去為自己和身邊的人尋找健康、安全的食品。
新報：最終讓你做決定的是什麼？
王梅：我不得不停下來，給自己放一個長假。我去了非洲、南極……很多曾經想去的地方。旅行的過程中，我開始思考，我究竟想過什麼樣的生活。在肯尼亞看動物大遷徙的時候，經過safari休息站，打掃完廁所的小夥子非常熱情，手舞足蹈地招呼我們使用。掃廁所怎麼能如此熱情開懷？讓我忽然覺得人們可以因為簡單而快樂！在南極，聽到一個有趣的故事，阿根廷科考站的科學家在科考站工作了3個月後，等著回家過聖誕，卻因為各種原因科考船不能來接他，要他一年後回家。憤怒的科學家，居然把科考站點著了，無奈，阿根廷政府只好讓他坐美國的科考船回家過聖誕，事後科學家並沒有被懲罰。因為誰也不能剝奪回家的權利！成功真的不應以犧牲家庭為代價。最後在江平鎮遇到一位老人，105歲了，精神特好，手腳靈便。她用親手種的菜和自己釀製的蜂蜜酒款待我。在她的面前，快樂就是簡單，就是自然。而這樣的簡單快樂，這樣的綠色生活，不應該是我們追尋的麼？
從朋友圈開拓疆土 為調研假扮記者
新報：“新農人”的互聯網思維跟普通的網銷有什麼不同？
王梅：就是願意用創新方式改變！比如我們的“芒果哥”，他們家有1000棵芒果樹，8年沒有打過藥、施過肥、澆過水、套過袋，他們怎麼吃呢？很簡單，他一搖樹幹，熟的芒果就掉在地上，我們就像猴子一樣去撿，然後去吃，這個芒果口味非常獨特，既細膩又不衝口。我覺得簡直是一個寶。但是有一個困擾，芒果雖然好吃，但是特別難看，經銷商根本不要，我在我微信公眾號做了小程序，讓吃貨們去搶芒果，我們準備了300個芒果，最後有200個人搶到了，然後瞬時我的朋友圈就刷爆了，接下來一個星期，開始預售。我們讓每一個環節都變得透明，讓吃貨們知道“它是什麼東西”和“實話實說”，農藥、化肥有太多種，能做滿660多項檢測的人太少，因為成本太高，我們只能做一部分重要的和消費者最關心的。我們做了什麼就告訴大家，偶爾也會動用“關係”，找科學家幫我們做檢測，總之沒有限制，就是要透明。
新報：尋找食材也一定會遇到很多困難。
王梅：是的，很多時候調查真實的情況很困難，很多當地人也很難相信我們。去年我們到廣西找養蜂人，就假裝成記者，因為做真東西的人肯定希望記者宣傳，做假東西的人見記者就跑。我們找到了在陽朔的養蜂人，和他兒子小朱在靠院子的樹林裡住了將近20天，搭帳篷、撈魚，還一鍋吃飯，甚至在河裡洗澡。條件非常艱苦，一方面沒水、沒電，沒有廁所，最要命的是晚上不能打電話，因為打電話發出的光會吸引蜜蜂飛過來叮我們，我的代價就是回來一手30個包。但是收穫最大的是我和他們建立了非常深厚的感情，而且讓我知道中國是有好蜂蜜的，只不過為了追求產量而縮短了必不可少的封蓋時間。
新報：但我想這種創業也給你帶來很多快樂的體驗。
王梅：會給你很多不同的生活體驗。做互聯網是強調速度的，而做農業是需要沉穩下來的，要等待，等待好天氣，農產品的質量不是寫個代碼就能解決的。這跟之前的生活反差很大。我一邊體驗一邊工作，是很好玩兒的。這次去“發現”五常大米時，剛剛從美國回來，時差還沒有倒過來就開始投入工作，從來沒去過東北的農村，從來沒有割過水稻的我，最後練到一刀可以割掉三撮，割了一畝地。這種體驗十分重要，只有細緻的體驗才能瞭解農人，從客戶的真實需求去了解，也才能離真相更近。
為健康而工作 把“不能”變成可能
新報：生意越做越大，應對的問題也會越來越多，你不擔心現在的創業會把你拖回原來的節奏？
王梅：不會的，這份工作強調的一直是健康第一，在我們看來，自己身體健康是最重要的。從功利一點的角度講，我們的合夥人和投資人當然要看我的身體狀況啊，如果我吃自然種植的農產品結果身體倒先不行了，這大概是最不靠譜的事吧。我覺得，很多人在做的事業其實跟自己生活的關聯性不是很大，但是我們的工作是與生活息息相關的，就是每天必不可少的“吃”。吃貨們首先要讓自己的生活發生變化，現在我們公司的員工都是在單位裡自己做飯吃，這改變了很多人的生活習慣。
新報：下一步的打算是什麼？
王梅：就是完善我們的農業眾籌平臺，讓更多綠色的農產品項目參與進來，讓更多的新農人開始成長，也讓我們身邊更多的想要健康的吃貨們參與進來。在中國做有機食品確實很難，像攀枝花的芒果哥，蒼溪獼猴桃的心意哥，富川有機橙子的羅阿姨，朱橋記的小朱，五常的愛米姐，在他們堅持的背後，我們也深深地感受到了艱辛。但我很高興的是，我們在做的事情能夠給他們傳遞希望和信心。芒果哥明年多了100畝的“放養芒果地”，羅阿姨的有機農場又將迎來新的一年，小朱開始琢磨做自己的蜂蜜品牌，愛米姐把自家的地慢慢轉化成有機種植。在雲南、四川的一些老師也聯繫到了我們，希望我們把那裡一些原生態的、野生的特產帶出去，創造的收益能夠給山裡的老師、孩子們改善一下條件。這些，都是我們在做的。也許我們還很渺小，我們不能一下子讓中國的糧食食品更加安全，但是我們代表的是全中國的吃貨，我唯一能做的，就是讓“不能”成為可能。
公眾號：最農公社，最農控股董事長藍翔以天下健康為己任，從事有良心、有道德和堅持的新農業事業。以互聯網+農業+金融+小鎮的方式，以大旅遊、大健康、大農業、大數據為主題，通過線上、線下整合農業產業鏈的資源，打造中國農業第一平臺。
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