私信“績效”二字，附送長達1小時的員工績效考核激勵視頻！

導讀：

在阿里的運營體系裡，每年都會給員工評級，或者說劃分表現水平。分為三個等級：優秀，普通，負能量員工。佔比分別為：優秀員工30%，普通員工60%，負能量員工10%。

這一套差異化管理，獎勵優秀部分，激勵普通部分，同時，在負能量員工的最後一半會被清理出公司。

馬雲的理由是：避免大鍋飯，只為結果 付費。

馬雲說：這四種負能量的員工，是企業千萬不能用的人！

1：吃裡扒外

雖然沒有公開聲明，但是從馬雲的以往講話發言中可以總結出，阿里巴巴非常忌諱收回扣和送禮等行為。有一個事件可以很清晰地看到馬雲對待此事的態度，曾經在公司最艱難的時候，為了堅守這個底線，那年的銷冠被請出了阿里。由此不難看出，在阿里馬雲的用人理念中，你沒才我可以花時間精力培養你，但是你無德或者說人品有問題，無論你多有才，也只能請你離開。

2：斤斤計較

斤斤計較不一定是壞事，如果是做財務人員，那麼一定是一個嚴謹的人，可以放心的託以重任。但是如果在各個方面都斤斤計較，只考慮自己眼前利益，而不是顧及未來以及他人和公司利益者，則是一個不折不扣的自私的人。只會和公司斤斤計較自己的蠅頭小利。根本談不上敬業，更別說兢兢業業為公司服務了。過於小氣的人，人緣也不會太好。不懂得分享，難以得到領導的青睞。這樣的員工註定只能給企業帶來不確定的損失。只能是隱患。

3：勢利眼重

勢利本身無可厚非，我相信每一個職場人都會或多或少的勢利，只是程度不同罷了。勢利在一定程度上來說是好事，但凡事不能過度，過度表現就會被他人瞧不起，認為你是個沒有出息的傢伙。畢竟讓你升職加薪的基本一定是你的工作能力，旁門左道絕對不可能成為關鍵。

4：消極負面

無論公司是什麼規模，什麼類型。都不會需要消極負面的員工。更不應該容忍負面情緒重的員工呆在團隊內部。當然，消極負面誰都會有，因為工作壓力大、人際關係複雜、焦慮感強等因素困擾著每一個職場人。但是消極會傳染，任正非說：員工可以短暫失去激情，但是早晨起來必須激情煥發。這樣才是正確的、應該有的狀態。

那對於負能量的員工，我們如何做正確激勵？首先要摸清楚員工“放負”的原因：

1.員工負能量產生的基本原因：

1）、家庭原因，家庭矛盾，不和諧等因素帶來的情緒，帶到了公司。

2）、人際關係因素，與同事等相處不愉快，或者產生相關矛盾。導致情緒不高，心情狀態不佳。

3）、公司方面，如薪酬分配不合理問題，待遇不公等問題。同樣會影響員工心態。

4）、其他社會因素導致的情緒問題。

問題的解決機制又如何建立健全呢？

1）、針對家庭問題不需要多做討論，家家有本難唸的經。需要員工自行調節。

2）、針對人際交往方面的問題，我們以為公司需要做的是一些文化方面的建設，公司文化不一定能百分百解決此類問題，但是良好的文化基礎，是解決此類問題的良好保證。

3）、這個問題才是公司真正要著手研究並主導解決的問題，首先公司應該自省，本公司薪酬體制是否有問題，如果有，一定要勇於改變，革新。那麼具體怎麼做呢。後文會給出相關建議。

4）、其他方面問題，就需要具體問題具體分析。此處不再贅述。

接下來針對公司應該主導解決的問題，做一些具體的論述分析：

針對公司的薪酬績效變革以及文化建設，我給出以下具體建議：

積分式——精神激勵，獎勵積分、及時認可，即時激勵。企業文化建設的好方式，好幫手。

積分式是薪酬績效激勵的延伸和補充，能以極低的成本，激勵員工，讓員工不僅明確工作的方向，還會主動承擔更多的責任，不再為錢斤斤計較。舉個例子：當員工遲到了，不扣錢，扣分。做了好人好事，不獎錢，獎券。現在的90後員工越來越多，很多時候他們最在乎的不一定是錢，而是你對他的認可！

馬雲說過：我們給結果獎勵，給努力掌聲。

所以，員工努力的過程，即時沒有結果，也應該有積分。肯定員工付出一切，這是凝聚人心的機會。

積分的核心價值：

1.以文化驅動為導向;2.打造快樂、積極、超越目標的團隊生態與績效文化；3.充分增強員工對企業的凝聚力，快樂工作的團隊更有能量；4.豐富激勵方式，滿足人性需求，越努力越幸運！

企業的文化建設將使公司的管理事半功倍。價值不是非常明顯，但是卻不能少。

再說說績效管理的方式方法變革：

一、KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式（適用於管理者和一線銷售人員）

1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度為小值。

2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為中值。

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3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。

4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。

KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。