深圳南山中心區空蕩蕩的迷你KTV
迷你KTV源於日本，後來被中國企業引進，逐漸從一線城市開始流行。因為它佔地有限，24小時隨時使用，又沒有服務員等特定人工成本。所以剛一開始，就受到無數創業者、資本方追捧。就像共享單車一樣，同樣也成為媒體的熱門話題。但是走到現在，這個商業模式到底是一片繁華還是一地雞毛呢？
新爆點還是新的坑？
目前市面上，與迷你KTV相關的項目如過江之鯽：被唱吧投資千萬的咪噠、被友寶全資收購的友唱M-Bar、雷石的WOW屋、百度出來的創始團隊做的星糖、微狗的聆噠、六間房旗下的同名迷你KTV、聆嗒MiniK、愛唱lovesing等。迷你KTV，突然成了繼國內共享單車、無人貨架之後的另外一個火爆的共享創業項目。
以共享單車為代表的，火爆一時的共享項目，我們應該還有類似的記憶。這應該是國內近5年來，最火的項目之一，當時的定義是：共享單車是集單車租賃、金融、閒置共享、社會徵信、移動出行大數據、地圖提供商、移動廣告等於一體的移動綜合性平臺。這個項目從哪個角度來看，都是賺錢的，於是僅僅2017年就吸納了258億融資，怎麼分析都是一片美好。但後來的結局大家也知道了！無數創業者、VC和機構因此洗洗睡了。
這看起來很完美，但是很多參與的人，忘了最重要的一點，作為一門以硬件產品為基礎的生意，必須要源源不斷的生產和投入，還要解決安置的空間和人力等龐大的成本。如果最終沒法賺錢，意味著投入越多，虧損越多。共享單車迄今為止，還沒有任何一家盈利，估計也等不到那個盈利時間了。那迷你KTV呢？
“迷你KTV已經試圖從單純的K歌空間進擊為一個綜合娛樂消費場所，疊加廣告、售票、導購、直播等增值服務。”“打通用戶體系，完成線上線下引流，並實現多點互聯，共同探索K歌娛樂和音樂社交的全新玩法。”創業者紛紛押寶這個賽道，但這個賽道是真的金礦還是一個巨大的坑呢？
迷你KTV真的能賺錢嗎？
“2017年根據有關數據顯示，2016年迷你KTV市場規模達到16.5億元，預計2017年市場規模將超過30億元，增速達90%以上。”於是有人推斷出，在迷你KTV背後有萬億級別的泛娛樂市場。真的如此嗎？
迷你KTV經營模式分為品牌方自營、招商的經營者一次性買斷、品牌方和經營者聯合運營，各自承擔一部分硬件成本。然後分享用戶的消費收入，廣告收入等。看起來沒毛病。
要想賺錢，先算算成本。迷你KTV一般是高達2米以上的玻璃和各種配件組合而成，機器生產和製造成本是固定的。友唱的機器現在是分為18800元、16800元、6000多元。咪噠之前是一臺每年28800元，每組（兩臺）57000元。
迷你KTV成本和收入對比表
經營者在購買了機器之後，還有各種的成本在靜靜的等著你。如果一臺機器，由貨車從廣州到深圳，大概需要花費1000多元的運費。到了商場，必須要3-5個人來搬運和安裝。由於商場的電梯一般會限高限重，所以很多機器沒法通過電梯直接搬運，必須要要拆開運輸，再進行組裝。這個安裝費根據地區人力成本不同，大概是500-2000元不等。這其中，如果需要廠家技術員指導再加500元每天。這個環節大概需要3000-5000的成本。
其實運營成本的重頭在於租金。就是交給商場的地段費。根據城市不一樣，地段不一樣，不同商場費用不一樣。深圳與武漢，商場價格不一樣。同樣在深圳，南山歡樂海岸和梅林卓悅匯差距有很大。由於好的商場是有限的，這就加劇了行業的競爭。根據搜鋪網相關數據，截止到2017年底，全國一二三線城市已有4100多個建築面積在2萬平方米以上的購物中心項目開業。每個商場放3-5臺。一線商場消化只夠2萬臺左右。其他很多機器只能放在門可羅雀的地段。
在剛開始的時候，即使一線城市，一臺機器租金的成本在1-3000左右，但是隨著入局者越來越多，尤其是資本的進入，為了爭搶好地段的商場，整個行業進入到價格惡性競爭，不斷哄抬價格，最高的一線城市黃金地段的商場可以漲到20000元每月左右。
在這其中，很多黃金地段或者全國連鎖的商場的物業管理處的負責人，看到了其中的貓膩，於是在租金之外，提出了“喝茶費”等紅包潛規則。很多運營方急於佔領市場，很多都會答應他們的訴求。“在行業內，大家都知道W商城的負責人最貪了，胃口最大，要的最多。”一個之前投入了數十萬的運營方對創界網（ID：ChuangDaily）說，因為不堪重負，已經徹底退出了。
還沒開始營業，每臺機器已經花了好幾萬了。入住後開始運營，每臺機器每年要繳納接近2400元的音樂版權費。同時由於耳機、話筒、燈泡、軟件等屬於易損品，需要人到達現場或者遠程維修，這些都是需要付錢，從幾十元到上千元不等。
而從商業模式上來看，最直接的模式就是唱歌收錢。一臺機器，一般是一首歌3-10元，最貴的有一個小時30元，但基本上一臺機器，一天下來，大部分收入在100元左右。因為真正在工作日逛商場的，大多是老年人和寶媽。她們本就不是消費的主力。白領一族下班後，累得要死，去商場閒逛的也很有限。所以一般迷你KTV，到了週末生意較好，極少數的甚至需要有專人引導。
“一線城市中特別黃金地段，比如深圳海岸城，有可能會做到最高月收入2-3萬，但這個佔整個行業1%比例都不到。”一個行業資深從業者，面對著創界網（ID：ChuangDaily）在網上找到的迷你KTV招商廣告上的月入過萬，不屑的撇撇嘴。
友唱對外PR時提到的跨界營銷，“幫助品牌制定運營和營銷方案，比如可口可樂的新年福袋，幫助娛票兒賣電影票。”這些和成本比起來，根本不值得一提。
所有的商業模式就是基於用戶基數，用戶不起來，一切都是空談。有人離場，有人破局
很多參與者只看到了迷你KTV的便捷，但忽略了人們唱歌的心裡底層需求，就是娛樂和放鬆，沉浸式的體驗。三五好友在KTV包間，不僅是唱歌，喝酒，更多是感情交流，一起玩耍。這種社交的氛圍是無法取代的的，但這是娛樂的核心。
愛奇藝的龔宇曾經預言說電影院會消失，因為隨著技術發展，家用投影儀，VR等越來越發達，在家躺在床上就把電影看完了。理工男的直男癌思維有時真的可怕。電影不僅僅是一種娛樂，還是一種社交。你剛認識一個姑娘，你可以邀請她去電影院，但沒法邀請她去家裡床上看片。電影院的笑聲哭聲等其它共鳴情緒，是沒法簡單用技術取代的。同樣KTV的社交和氣氛也沒法簡單的用一個玻璃盒子取代。
熱鬧過後，一地雞毛，有人開始離場。“我覺得這徹底的違反市場效益，包括共享單車，迷你KTV。作為一門生意，就得尊重市場規律，純粹想靠燒錢燒出一個新的模式，我覺得很難，也不現實。互聯網的創業者和投資人，是時候清醒下了。”Cindy在2017年投資數萬在老家長沙運營了幾臺機器，但是一年下來，身心俱疲，賠個底朝天，她已經以極其廉價的價格轉讓了重金購置的機器。其實這不止她一人，在她提供的對話截圖中，有多人表示要轉讓機器，網上甚至有人說連機器都不要了。
也有人在提前嘗試破局和轉型。現在太極風的創始人張素嫻，原本在廣州研發生產迷你KTV，是當時國內最大的生產商之一，在一年多之前，她甚至拒絕了相關機構的投資，開始轉型。“迷你KTV的天花板太低了。這個生意很快就會見頂。”她和團隊在原有的音樂方案上改良升級後，推出了適合酒店的小型機器斑馬輕唱，一臺機器只是原來迷你KTV售價的一個零頭。同時幫酒店實現了房間增值，可以賣出更多價格。“我們已經和亞朵等酒店全面開始合作了。”
一個好的互聯網項目，最關鍵的是，重新進行了資源的合理有效分配和優化了操作複雜的程度。迷你KTV確實有市場，但是它只注重了功能性，忽略了人性底層的需求。它的結局，也許比共享單車更難看。
閱讀更多 南七道 的文章
