关注民企管理之道，学习企业经营、薪酬绩效

今天一大早，笔者就在头条刷到这样一篇新闻：

两年前，先后在央企、外企工作，月薪过万的唐冬怀揣着田园梦回乡创业，养鸡，办农场。

然而，兜转一圈之后，项目没有做起来，唐冬回到原点，背后付出的是两年的时间、数十万资金，甚至与家人的分裂……

看到这样的新闻，笔者不免感到唏嘘，多少人也曾想过，放弃朝九晚六的生活，回归家乡创业，过上梦想中的田园生活。

梦想很丰满，现实很骨感。创业若是那么容易，这条路早就挤满人了。创业不仅需要强大的内心、炉火纯青的技术、还要充裕的资金流转、正确的运营方向....然后还要加点运气...

但从这个案例来看，没有做成是挺可惜，在笔者看来，其中可能存在的问题有三个方面，这这也是大多数项目夭折的重要原因。

一、销售和盈利渠道

唐冬的销售方式：“肯定要与时俱进，依靠电商等定位高端市场。想到这些，唐冬浑身充满干劲，养鸡知识、开拓市场、运营电商，一切都从头开始。”

做土鸡电商并非不可以，在淘宝做土鸡的也有不少。但是完全依赖电商渠道，未免太单一？

电商现在总体来说，

1、电商各大平台总体流量在下滑，但是卖家越是越来越多，僧多粥少。

2、就拿淘宝来说，大多数流量都是向天猫卖家倾斜，小淘宝买家，尤其是新店铺，很难在短时间内获得稳定流量，所以业务不稳定也是很正常。

3、如果你进驻天猫，各种各样的资质要求，各种进店门槛会直接把很多人拦住！更别说各种难以预料的售后问题。

4、而且不管是什么平台，如果不做付费推广，也很难有持续有流量进来，做了付费推广，成本又变得高昂。

5、生鲜电商，对时效要求比较高，必须走冷链物流，而且还必须是高端物流，加上包装费用，成本就更高了。利润空间很有限。

6、想走高端路线？在店铺信誉还没建立起来之前，谁会相信你的产品就一定是货真价实的真土鸡？要养真土鸡，时间周期必然不会短，饲养成本必然不会低。市场上又有多少人可以接受这价格？

不管做什么项目，走什么渠道，首先要做的就是，市场分析，不充满了解市场之前，就贸然入局，一般会死得很快。

对于土鸡来说，绝不能太依赖线上渠道。如果能在项目启动之前，能找到多元化的销售和盈利渠道：

1、比如：饭店、酒楼、三禽店，和这些有稳定出货需求的渠道建立合作关系，哪怕单价稍微低一些，至少可以保证出货量。

不过很多时候，这些饭店酒楼，老板自己本身就有生态农场、养鸡场，基本可以自给自足，没有的也会有自己稳固的供应商，所以这就很考验创业者的人脉处理能力了。

2、还有就是，过年过节，农村都会有走亲戚的习惯，带上一两只鸡送礼也是很正常的，对于出笼的时间把控也很关键。在过年时，刚好能大规模出笼这样才有赚头。到时候随便在市场上一摆，也不怕卖不动。

3、做电商不是不可以，但是纯电商时代已经过去。现在是内容为王的时代。唐东可以充分利用生态农场资源，做短视频自媒体，花不了多少成本，既可以享受广告分成，又利用自媒体给自己的网店引流。

做出名气后，想卖什么都不是问题，这方面的典范，可以参考头条上的：欢子TV，巧妇九妹。

说不定广告分成赚得比你卖土鸡还要多。创业者，永远不要让盈利多元化，思维不要固话，产品不要过于单一。

二、人力薪酬与成本把控

创业不是玩游戏，每一分钱都要精打细算，把钱用到刀刃上。

在唐东遇到的困难中，一个非常关键的难题：那就是人力成本管理。这也是每个创业者必须要面对的问题。这里人力成本问题又分为几个方面：

1、人难找，水平不高，成本太高。

老家虽好，但员工难找。青壮年几乎均外出务工，留在老家的，差不多都是50岁以上的人，养鸡、捡蛋等尚可，但要填写快递单、查看监控等几乎都不会。

但必须要人手，只能老中选青，一名50岁左右的邻居成了唐冬的员工，工作内容是早上帮忙捡蛋，包装，然后打扫鸡舍，喂养等。

唐冬想多请一个员工，父亲很不理解：一个员工工资两千多元，两个员工一个月的工资就要四五千元，一个月挣的钱，不够工资，还要请人？

农场每月的营业额在5000元左右。除掉人工、成本等综合来算，一个月下来，农场还要亏两三千元。

实际上，唐东的父亲的质疑是有一定道理。每月5000多的营业额，再请两个员工，加上“没有工资”的唐东和唐父，这里是必亏无疑的。所以我们想明白，是否一定要请那么多人？

按照5000营业额来算，每天不过166左右的营业额，按照淘宝的土鸡客单价，也就一两单，需要专门请一个人写快递单？老板自己都搞定了吧。

这也是很多企业存在的问题，效率低下，导致人力成本过大。

2、薪酬模式让员工缺乏激励性

唐冬聘请员工时约定五点半就下班，一到这个点，员工就匆忙下班回家。这让唐冬的父亲很不满：五点半下班？

比城里上班的人下班还早，农村头上班，不能说到时间了马上就走啊，起码还是要多做点事再走啊。

几次被父亲数落后，这名员工干脆向唐冬辞了职。

唐冬在大企业朝九晚五，拿固定工资，所以也给员工朝九晚五，给固定工资，并不觉得有什么问题。

实际上，在农村里，和大城市不一样，干农活不是坐班，哪有这么准时的？工作是客观存在，没做完就下班，最后还是累死老板。

所以在农村，或者说很多企业在初创阶段，不能照搬大企业的模式，要灵活应对。应该是按工作付费，而不是按时间付费。

三、心态管理

创业本是九死一生的事情，没有强大的心理素质，真的不要考虑创业。

案例中的唐冬，妻儿不理解，父母不支持，成都的朋友圈逐渐消失了，唐冬既当老板又当员工，虽然每天两眼一睁就要忙到熄灯，大事小事都要教员工，一遍又一遍，说话跟吵架一样，

一下雨就满脚泥泞、一进村充满各种肥料气息......

在这样艰难的环境中，相信没有人不会自我怀疑，到底走这条路对不对。

但是对创业者来说，这就是家常便饭，在创业之前，就要想要要面对各种质疑、压力、困难，若不能调整好心态，淡定面对各种情况，那还是不要创业好了。

朝九晚六，月入过万，其实也可以过得挺好的。但若是有更大的梦想与追求，就得学会自我调节情绪，在高压锅下保持淡定应对。

对于失败，唐冬坦言并不后悔，他称自己收获很多，“人要是不在这个年纪有点冲劲，那一辈子还有多无趣”？

创业不易，且行且珍惜。

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