社群裂變的核心因素就是海報的重要性，經常看到一些海報文案中有些關鍵字眼“掃碼進群”、“掃碼加好友”、“分享加積分”等。
海報和標題有著同樣的重要性，一篇好的文章必須要有一個吸引人的標題，有人光是在文章標題上面就花了大量的時間，甚至超出構思和撰寫的時間。
海報雖然沒有標題，但卻是通過圖片的形式展示出來，更加的直觀，視覺衝擊更強。一般人如果看到自己感興趣的，會在3秒鐘之內做出決定。所以，不論是文章的標題還是海報的文案設計都至關重要，因為它直接關係到用戶的行為
營銷只是一種方式，在策劃營銷之前，必須先了解用戶的背後的真實目的，要找到用戶的痛點。
在所有的文案寫作中，我們最常說的一個詞就是痛點。所謂痛點，就是深層次的需求和慾望，即用戶生理、心理或者財富上所處於的匱乏狀態，即感到缺少些什麼而想獲得它們。
所以，優秀的文案一定是善於攻心的，通過了解用戶的心理，準確挖掘到他們的內在需求點，這樣設計出來的文案，才能迎合了用戶需求、滿足了慾望、填補了空缺。
我說理解的痛點不單單是指需求，還有慾望，人的慾望很多，而能稱得上真正的痛點的是恐懼;一個人內心缺乏某種東西，才會有所需求，這種心理的背後則是恐懼。
比如女人買大量的護膚品是因為有這種需求，為什麼有這種需求呢?因為她們恐懼自己的皮膚會變得更差。
所以，恐懼才是用戶的真正痛點。
但是，光找到痛點也不行，必須還要在找到痛點後，去解決用戶的這種恐懼感，填補她們的缺失。用戶心理一旦得到滿足，就會認同你的產品，甚至還會自主的幫你進行口碑傳播。
這兩張海報之前刷爆過朋友圈，為什麼能達到這樣的效果?
成功的海報一定具有以下幾個特點：
立刻收穫、通俗易懂、權威背書、價格低廉等特點。
一張比較成功的裂變海報，基本上等於普適(意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標人群儘可能的廣泛)+痛點(就是用戶痛點，剛剛已經說過了)+心理(就是用戶心理)+易用+名人+群體+促銷+包裝。(公式見下圖)
這個公式大家建議大家保存下來，等下一次你去做裂變活動的時候，就可以一一對照，看看符合幾條，就能大致預判出活動的效果。
好的，既然用戶心理那麼重要，那麼問題來了，我們在設計裂變海報文案的時候，究竟使用哪些用戶心理，可以激發用戶的掃碼興趣呢?
下面，我將從恐懼、收益、快速3個用戶心理角度，詳細解析一下，高轉化的裂變海報文案，到底是如何利用並滿足用戶心理的。
既然我們在講用戶痛點和需求，那麼怎樣的痛點才算是真正的用戶痛點呢?
恐懼、收益、快速!
一、恐懼
十點讀書旗下有個叫**讀書會的小號，一年漲了一百萬粉絲，這個號主要是共同讀書的項目，看一下他們的文案：
每個人都渴望知識，滿腹經綸代表著你可以在別人面前裝一波文藝逼，每個人也都有表現的慾望，更有被人仰慕和欽佩的心理。
當我看到這海報的時候，我就在心裡說：是啊，我已經不知道多久沒有好好讀過一本書了。
基於這種心理，我點了進去，加入了他們。
這份海報給人制造了一種焦慮感，確切的說，不是製造焦慮感，而是將我們本身隱藏或者忘記的焦慮重新喚起。
焦慮來自恐懼。
有一點要注意，利用恐懼心理要有一個度，不能只是喚起了用戶的恐懼，還要針對這種心理去解決用戶的需求;
也就是說，你既然喚起了用戶的恐懼，那麼，他當時可能是盲目的，這時候你就需要做一個引導以及給出用戶一個確定行的答案，讓用戶明白，他加入你，一定能解決自己的問題。
二、收穫
上面這張海報案例告訴了用戶兩個點：你能得到什麼?你錯過了什麼?
你能得到什麼呢?你能得到你當年錯過的東西。
這張海報曾經也刷爆過朋友圈，只用了一天的時間，就組建了將近一千個微信群，引流幾十萬精準粉絲(想要了解區塊鏈)。
這種海報的類型叫“利益導向型”海報，直接拿出利益來說話(你將得到什麼東西)，很多培訓機構也都在用這種類型的海報，效果很不錯。
三、速度
你要去見一位重要的客戶，已經約好時間，你願意打車過去還是願意為了省錢坐公交車過去?
現在我們每個人都有一種共同的焦慮感：時間。
我們總感覺時間太少。玩的時間太少、學習的時間太少、陪親人的時間太少，時間越來越少，所以，這個城市裡的每個人都在想方設法的去擠出時間來;一個普遍的現象就是，很多人會願意花多出10%-20%的金錢去購買時間。
比如，排隊買東西，突然有人對你說，只需要多加XX元就可以不用排隊，直接拿走，所謂的“VIP待遇”。
每個人都在努力尋找成功的捷徑，都希望在最短的時間裡掌握一門就能。
知識付費為什麼會火?
就是因為節約了用戶的時間。看一本書需要很長時間，很多人沒那麼多時間去看，也或者有些人只是在斷斷續續的看，那樣效果可能會打折扣;
那麼好，有人看到這一點，知道人們不喜歡讀書或者沒時間讀書，我去讀，我把書嚼爛了讀給你聽，一本書的精華只需要花你半個小時時間。
對於那些求快的用戶，我們在設計海報文案的時候可以利用數字來提醒他們，目的是讓他們覺得自己的時間緊迫，而我這裡能在最短的時間裡解決你的問題。
可以看到，上面的案例中，都用到了“XX天”、“XX小時”這樣的字眼，利用好數字，你也可以不用太費腦就能做出一個好的海報文案，因為這種類型的海報比較簡單，突出數字即可，其餘的就是你產品的亮點和優勢。
下面是是個常見的句式，可以借鑑一下：
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