03.03 您觉得坚果TNT工作站(Smartisan TNT Station)会大卖吗?

摆渡邦


2018年5月15日,在大雨中,罗永浩将锤子科技的发布会开到了北京鸟巢,在发布会上除了发布搭配高通骁龙845处理器的旗舰机坚果R1,还发布了此前被热烈宣传“工作效率提升300%”的一体机电脑——坚果TNT工作站,创新式的语音+触控的操作模式让人眼前一亮,对于在私人场所需要借助电脑进行工作的人来说,坚果TNT无疑是效率的极大提升。
在初代iphone发布后的第3年的2010年苹果推出了划时代的iphone4,这款苹果的创新巅峰将iphone送上神坛,而在锤子发布T1之后的第4年,锤子科技也推出了创新的坚果TNT工作站,在笔者看来,坚果TNT的语音+触控的模式即使称之为次时代电脑有点过于美誉,但称之为“重新定义下一个十年的个人电脑”的可能性至少是存在的。
一、坚果TNT工作站带给锤子的产品和融资机遇
创新是一件特别困难的事情,往前一步很容易成为先列,只有往前半步才可能成功。而在中国创新的土壤更为贫乏,巨大的人口市场让创业者对模式和产品的渴望像海里的鲨鱼对献血的渴望一样,只要发现可开拓的市场和模式,创业者都会蜂拥而上,所以半步的功能创新在中国可能并不适合,我们能看到手机行业大都是软件+硬件的整合创新,只有这样才能抵御行业的激烈竞争。
坚果TNT工作站也就是在这样的背景之下才诞生的,我们能看到坚果TNT并不是类似Smartisan OS只是软件的细节功能的更新上,而是真正借助硬件创新+软件创新的整体颠覆式创新的解决方案。以高敏感触控+语音识别的方式来解放双手,提升工作效率,同时以坚果TNT工作站硬件来配合,从本质上坚果TNT工作站是一个软硬一体的解决方案,这是目前无论PC电脑办公还是手机/pad办公都做不到的一种升级操作方式。
从研发理念上来说,坚果TNT工作站与Surface Studio有异曲同工,那就是解提升细分市场人群的工作效率。不同的是坚果TNT工作站聚焦于更管饭的年轻白领人群,而不是像Surface Studio仅聚焦于创意师、艺术家等更细分的用户。
从机发展上来说,坚果TNT工作站的发布对锤子科技来说有两点重要的机会和可能性:
产品层面。
从产品层面上来看,坚果TNT工作站提出了迥然不同的差异化的PC电脑的解决方案,语音+触控的操作模式配合系统让电脑的交互方式有了全新的升级,这让PC电脑的发展有了一丝不一样的演进方向,对于迫切想要提升效率的用户来讲,坚果TNT工作站无疑是最好的选择之一。
从售价上9999元的价格无疑也比Surface Studio超过3万元的价格更具性价比。在发布会看到罗永浩演示该产品时笔者是极为兴奋的,语音+触控的操作模式让笔者看到了跳脱小屏幕的手机,以及纯手工的PC电脑之外的一种新的选择选择。
与此同时,坚果TNT工作站则让锤子科技在手机行业之外再得以开辟新的蓝海市场,而这样的市场目前除了surface studio、imac等国际企业来说几乎没有国内公司的竞争,也让锤子科技得以在全新的市场耕耘,有机会获得更多的可能性。而无论是现场用户的欢呼还是会后媒体的反应来讲,坚果TNT工作站无疑是成功的作品。
融资层面
对于锤子科技来说,锤子目前仅融资14亿元,而小米目前融资已经15.81亿美元,融资金额是锤子科技的7.14倍。此前锤子科技也被传出多次资金链紧张,所以对锤子科技来说,融资需要一直进行下去。
而锤子科技在手机行业已经难以改变格局,只能寄希望于新的行业,这也正是罗永浩说的“认输,但不下牌桌”。坚果TNT工作站则是锤子科技在新行业的一次新的探索,从发布会来看这样的探索无疑是成功并且高效的,如果该产品销量有一定的保证或者与某些行业(比如政府机构)进行深度合作,无疑可以为锤子科技的融资提供新的助力,可以保证锤子在融资难度日益增长的手机市场上剥离,以新的故事和发展方向去获得更多资本的认可,保证锤子科技的长期稳健的发展。
二、坚果TNT工作站的潜在风险
对于所有的高度创新的新产品来说,机遇和风险都是并存的,机遇越大风险也越大,前面我们讲述了坚果TNT工作站对锤子科技新产品层面,而坚果TNT的风险同样不小。
1、短时间销量或许不会太高。坚果TNT工作站注定销量只会是手机的一个零头,首先该产品的市场更加细分,只有对效率极其注重的用户才会选择购买,另外高达9999元起的价格在中国这个屌丝为王的市场上仍然是一个另类,更重要的该产品尚不能量产,到8月15日起该产品才会真正以现货销售。我们来对标Surface Studio的销量可能会更为直观,微软的同类型产品在2017年Q1的销量为每月1万台,因此坚果TNT工作站注定不是以量取胜的。
2、是否能改变用户的消费习惯。坚果TNT工作站是以触控+语音方式来进行组合控制的,这样才能最大化的提升工作效率,但这样的操作模式是对现在传统PC键盘输入方式的颠覆,改变用户习惯是极为困难的,ipad以极简触控才发明了新的设备,但对于坚果TNT工作站来说,用户的学习成本无疑是比纯触控或者纯语音更高的,需要培育并形成用户的习惯,否则会影响产品的发展。当然不得不说,这样的触控产品对于老年用户来说是具有吸引力的,或许是一个细分人群的突破口。
3、是否能为用户搭建契合的使用场景。坚果TNT工作站语音的工作方式注定不可能在现有的工作场合使用,这就需要为用户搭建使用场景,只有这样才能发掘用户的使用习惯和使用场景,一如微信支付借助春节红包场景的爆发一样,发掘使用场景是坚果TNT工作站这样的产品爆发的关键。例如在较为私密的环境工作或具备独立办公室的环境内。
对于坚果TNT工作站来说,需要不断的产品迭代,而产品迭代更加依赖于用户量和使用频率,如果用户量仅集中在极为细分的领域,对于锤子科技来说,后续产品的迭代无疑会受到影响,毕竟锤子科技还是一个小厂商,并不如苹果和微软这样的大厂商可以做更多、更长期的战略布局。
三、罗永浩迭代的可能性是锤子科技发展的关键
17年前的2001年吉林延边的小伙子罗永浩以自学英语和一纸求职信成为了新东方的一位英语老师,此后迅速成为具有高度影响力的红人。无论是其成为红人还是名师、还是锤子科技的诞生本质上都是借助罗永浩的表达能力。尽管在创立锤子科技时罗永浩有产品设计、营销等多方面的积累,但最基础的仍然是他的演说能力,以及由此所传达出来的一个理想主义者的坚持和操守。
在锤子科技诞生之初,由于缺乏资源同时由于对手机行业门槛的过低预期导致罗永浩以“喷子”的形象得罪了几乎所有的友商和媒体,同时T1和T2产品的口碑和良品率的滑坡也让罗永浩成为双标标准的争议性的存在,让一部分罗粉变成罗黑和锤黑。
也让此后的罗永浩的言论、发布的任何一款产品都成为极具争议性和话题性,也让锤子科技品牌成为极具争议性的存在,而锤子科技的M系列和pro系列产品尽管相较于T1有了极大的提升,但是仍然未能生产出足够惊艳或者颠覆性的产品,因此罗永浩带来的风波仍然会持续。
同时,单纯从营销上来看,锤子科技的营销是手机行业里足以与苹果想媲美的公司,但是在营销上并没有太好的管理用户预期,锤子科技营销给予用户过高的预期也让用户对于产品的期望值变得很高,实际发布产品的期望又会更高,很难做到超预期的用户感知,自然也会让一部分资深用户并不买账。就好比如果你告诉用户要给他喝茅台实际上也是给到茅台用户也觉得不过尔尔,但如果你告诉用户喝水实际给予用户茅台,用户就会有远超预期的体验进而引发口播传播。超预期的用户需求管理远比生产一个好产品更重要。
但是从坚果TNT工作站的全新产品的发布,我们已经隐隐看到了锤子科技有别于其他手机厂商的产品创新,这样的创新的确迎合了用户越来越懒的习惯,但这对于罗永浩和锤子科技来说,仍然不是不够的,锤子科技仍需要不断迭代才有可能获得更好的发展。
1、罗永浩从审美到产品落地的实现。锤子科技的产品迭代本身是以罗永浩的个人审美为源头发起的,所以我们能看到无论是T系列还是坚果pro、坚果R1、坚果TNT,本质上都是罗永浩审美的体现,我们也能从T1和T2看到惊喜的外观设计,我们也能从坚果TNT看到软硬一体的创新,但是这还不够,锤子迫切需要一款真正类似iphone4一样的产品来讲罗永浩的审美进行产品落地,审美是千人千面,但是商业注重的只是结果,坚果TNT会是锤子的iphone4吗?
2、罗永浩从营销力到增长力的迭代。罗永浩是国内最强的手机行业营销人,甚至锤子的营销都足以媲美苹果,但是由于营销上对用户过高的预期导致营销对产品销量和业务发展的增长并不如营销价值那么显著,罗永浩需要进行二者之间的平衡,即使在营销上藏拙而在产品上表现应有的水准或带来产品实际效果远高于用户预期,对产品的增长反而更有助力,但此前锤子科技营销做得太成功,也营销了锤子科技内部对于营销的预期。
3、粉丝从精神认同到产品认同的迭代。锤子科技从发展之初都是罗粉到现在很大一部分锤粉在产品认同上已经有了一定的基础,但是这并不够。罗永浩有1464万粉丝,这些粉丝都是高度认同罗永浩的理想主义特质的,因为他身上拥有相当一部分人想要但又不敢要或者根本做不到的东西,这种精神认同是非常可怕的宗教,但是现在锤子科技的产品力仅仅转化了其中的1/10(以二者微博粉丝粗略同步)。
罗永浩是锤子科技最重要的资产,以一己之力建立了锤子科技,此后又引入了吴德周、苗颖等多位高管,但锤子科技的可能性不应该是目前它所表现出来的样子。
5月15日凌晨,在北京鸟巢,罗永浩让同事把已经完成的 Keynote 投射在大屏幕上,每一幅文案、图片的明暗、色彩饱和度、现场灯光等都一一测试,从重视程度上来说,罗永浩和乔布斯都是同样对发布会的把控事无巨细,对产品研发报有强烈的偏执,并且对产品拥有极强的感知力。但锤子科技目前仅刚迈过生死线,对于一个极度偏执的领导人领导下的优秀团队来说,锤子科技的发展壮大或只是时间问题。
仍然记得罗永浩曾说过的一句话:通过干干净净的赚钱,让人相信干干净净的赚钱是可能的。笔者目前还没看到太多这样的公司,希望锤子科技能够是其中的一家。

毛琳Michael


两个月前,锤子在鸟巢新品发布会上,宣布发布 TNT 工作站。作为一款重新定义个人电脑的革命性产品,锤子官方表示,TNT 将在官网接受全款预订,8 月 15 日开始发货。

想必各位看官对两个月前老罗在发布会上的戏剧化演示记忆犹新,在一连串的尴尬演示后,「李姐万岁」、「安静,吵着我用 TNT 了」这样的段子也层出不穷。

更有戏剧性的是,最近有网友发现,近期罗永浩似乎删除了 TNT 的相关微博。近两个月期间,老罗也没有过多的提到TNT这款产品。此外,锤子官网上有关 TNT 的预约页面也已经由「全款预约」改成了「到货通知」,因此有传闻称,TNT 有可能延期上市。

改变世界的未来 TNT,难道要出师未捷身先凉?

订单太少,代工厂不愿接单

根据网友的爆料,锤子之所以取消了全款预定,是因为目前预定的人过少,TNT 工作站的代工厂惠科不愿意接单;而且在锤子内部,员工们都不太愿意提及这部产品:某位匿名网友在知乎透露,当初这个项目是老罗一意孤行,大多数员工都不看好这部产品。

据说当时有些好心的员工私下里劝老罗把重心放在自家旗舰手机坚果 R1 上,但老罗坚信这是一款「来自未来,改变一切」的工作站,并没有理会员工的言论。

而老罗个人表示,TNT 在短时间内没有现货,主要是代工厂之内的很多上下游都没有准备好,但是因为这部产品实在是太革命性了,所以不打算给媒体曝光它的机会。

就当大伙以为 TNT 这一革命性产品有点「悬了」的时候,锤子科技产品经理朱海舟在微博上明确表示 TNT「当然会出,而且会百花齐放,快了」,这才让不少锤粉们打消了一些对 TNT 的疑虑。

毕竟在老罗眼里,TNT「重新定义了下一个十年的个人电脑」—— 以运用「全局手势+语音组合输入」实现了新的交互方式,简化了传统办公软件的繁琐操作,带来了效率提升。

抛开李姐万睡,TNT 到底算一款怎样的产品

近两年对于所谓「轻办公」理念比较推崇,因此类似锤子TNT以及华为、三星 DeX 之类基于安卓的桌面办公系统一直比较关注。正如老罗之前所说,并不是所有人都需要在个人电脑上运行 Photoshop 或是 FinalCut 这类大型软件,也不是所有人都需要玩所谓「硬核游戏」。因此,一台能够流畅运行 Office 并且能满足上网、邮件、音视频播放以及进行简单图片处理的设备,实际已经能满足我们的「轻办公」需求。

但这样一台满足「轻办公」需求的设备,却标上近万元的价格,坦白讲确实让人望而却步。但真正放弃购买,还是因为……这台电脑其实只是一台单纯的显示器,本身没有电脑系统。换句话说,它需要外接坚果 R1 才能实现老罗口中那些「吓死人」的功能。

▲TNT 可通过语音交互,实现制表、计算等常用办公操作

此外,从老罗的现场演示也看得出,TNT 在使用环境上,有些太多的要求。比如在一些较为嘈杂的场景下,TNT 依然在识别用户指令时较为吃力。当然这也跟 Smartisan 本身的系统完成度有一定关联。

最关键的一点在于,用户几年甚至十几年的键鼠搭配使用习惯,很难通过一部 TNT 得到较快的转变,语音和触摸的结合作为一个新的交互方式,纵使让用户适应,软件生态上也无法在短期内做到针对性的优化。

锤子要想改变用户长期养成的使用习惯,必须得有突破性的改变,虽然锤子宣传是革命性的提高了用户的使用效率,但目前来看并没有达到这种效果。更何况在商务办公领域之外,TNT 能做的确实有限。虽有创新,但还远谈不上重新定义。

GEEK君有话说

TNT 的下场,或者说宿命如何,目前还不能一锤子盖棺定论。但既然老罗已经做出这款产品,希望也让他顺利地上市。只是锤子每次在产品发布完紧随其后的负面信息,让人不免为老罗担心如何是好。与其让观众理解万岁,不如多花点时间脚踏实地吧。


极客视界


先说结果:绝对不会。为什么?

因为这款产品根本就不是拿来卖的,它就是一个展示老罗手指+语音+人工智能这样一个交互逻辑的产品。

我是看直播的,直播中老罗在展示tnt时说因为工期很紧,所以最后的产品很像其他品牌的机器,也只能这样了,并在最后说为什么现在就公布,因为已经包不住了,也是锤子科技6周年,那就早点跟你们说吧。这两次的话说明了,只要时间允许产品的外观是与现在不同的,但是我又急于要展示我现在这种逻辑,必须要用实物展示这种交互逻辑,那就做这么一个外观的产品吧。价格高得离谱,而且这个产品是半成品,有人买才怪。老罗也知道没人买的,强行发布产品,还把一个显示器的价格定的奇高,就是说我就不希望你们买。

老罗的发布会展示了一个上面说的交互逻辑,把它应用到表格、文字、ppt里去,就这三个软件就耗费一个只有一千人的公司半年的努力,我的力量太小了,我把我的这个交互逻辑公布出去,其他产商赶尽来抄袭来发展啊,把它壮大啊,最好苹果、微软也来使用这种交互逻辑。这是发布会老罗一直提及的。

最后说一下,老罗提出的这个交互逻辑只是其中一个方案,各大计算机的老大未必愿意使用或者承认的…总之他就继续做手机吧,把赚到的钱再用于开发tnt吧


斌哥哥小课堂


TNT肯定大卖!有一天你不在讲团队协作,不在进行创造性输出,TNT有用!

事实上语音与手势的交互在一定程度上是比较先进的,但不要忘记,当你工作,尤其是进行知识输出的时候,你所要做的是,淡化你的动作对思维的影响,而语音以及手势都不能做到像敲键盘那样,把对思维的影响降到最低!

目前来看,TNT针对的并不是大众,而是极小部分的人,或许是个客服神器,或者独立工作者,但这部分群体真的是生产力最重要的人群吗?

同时,在仅仅优化了几个office套组以后,就敢说改变世界?生产力以及创新力有多少是来自于这几个office的!

可以称之为一项优化,或者对于某一个点的革新,但总体来说,鸡肋,离改变世界,早着呢!


互联网的放大镜


先答题:不会

说一下原因:

首先,发布会已经提及TNT本身针对的人群是独立办公人员,真正有此类需求的人并不是大多数,所以基于受众人群,即使产品做的再好,也不会“大卖”。

第二,发布会所展现的功能仅仅只解决了真实工作中最基础的一些语音交互(聊天,搜索,输入内容),根本无法满足工作中所遇见的大多数专业性内容(比如,制图,剪辑,创作,排版等等),锤子科技不可能为每一个软件做优化,做不成生态,谈何销量。

第三,目前语音交互体验并不好,不管是微软的小娜还是小米的小爱,错误率非常高,生活场景中使用还可以,而工作需要严谨性,试错成本太高,有多少人愿意为此付出代价?

第四,我认为最重要的,工作需要认真思考,深思熟虑,而不是“脱口而出”,工作需要反复琢磨,反复校对,而不是“随心所想”,起了个工作站的名字,却不符合工作的内涵。不是所有老板都可以像老罗说一句,理解万岁,就可以把错误抹掉的。


墨明2018


个人觉得一点用都没有,首先9999元版本的标明只是一个显示器,要外接8848元价位的R1,那么昨晚演讲过程中所要用到的算法之类的都要靠骁龙845的处理,那个人觉得845的性能不足以带的动那么大的屏幕以及这样的算法。或许这个也是昨晚演示翻车的原因之一,还有没有演示游戏的原因。

第二,14999元一体机版本简直就是挖了一个大坑,如果用了骁龙845那注定性能不够,只能玩PPT;如果改用电脑芯片,那和安卓系统不兼容,也让买了9999显示屏+8848手机的用户情何以堪。

第三,老罗信誓旦旦要革掉苹果微软的命,革掉键盘鼠标的命,或许其实只能革掉PPT的命而已。首先系统基于安卓,那目前除了办公三件套以外,其它的编辑的软件用不了,比如编程,比如设图,老罗很聪明的忽略掉这些。然后,word中,你愿意用嘴说出成千上万个字,然后再用手戳着屏幕一个个修改吗?或者愿意在光滑的屏幕上打字吗?压根革不了鼠标的命好吗?Excel中也一样,你愿意把成千上万组数据一个个喊出来还是自己用键盘打,屏幕触摸的键盘用久了难受的不行打字速度还慢,这就是老罗说的效率的提高几倍?

这次锤子真的要凉


离开之后不是晴天


TNT工作站面对的消费人群应该是至少有独立的办公区域(家里有书房、单位有独立办公室,别跟我说TNT也能用鼠标键盘,如果用鼠标键盘,那么买它的意义何在?)极度依赖电脑办公(要不提升效率意义何在),有一定的消费能力,对于科技敏感,能够容忍一些初创科技产品必然附带的不成熟与不稳定。

按我的理解,有独立办公室怎么都得是管理层了吧,还得自己做表格、做PPT,这也太苦逼了吧。管理层的办公需求大部分是审阅、修改、批示,这些工作E人E本都比这个TNT合适。我是地产行业, 参考我们的行业来说,Excel用的最多的是财务和销售,但是他们的电脑因为一些专业软件和U盾的原因必须是WINDOWS;工程人员别的不说,CAD是必备的吧?行政部门会做一些PPT,主要是为了汇报工作,大部分是固定版式,内容填充TNT的那些智能搜索之类完全帮不上忙,策划、设计人员别的不说,光一个显示素质,他们就不会同意从imac换成TNT。到了管理层,这些基础的办公需求就很少了,我办公室电脑平时就是收发邮件,开着微信、钉钉PC版,出门带个ipad pro(其实手机就行,主要是续航考虑,另外屏幕大看着也舒服些)也就够用了。最现实的是,我如果批给我员工一万元一台电脑,他们会毫不犹豫的买一台高配置PC,至少忙里偷闲能吃个鸡。

也许是我所处的行业太夕阳,还在用这些古董的PC和软件,但是我负责任的说,我接触的所有行业,根据昨天发布会展示的那些,对TNT会产生需求的我一个都想不到。可能高科技行业我不了解,不知道那些有独立办公室区域的程序员能不能讲述一下TNT能不能用来语音控制编程(不好意思,我对高科技行业的认识就是编程)。

另一种符合有书房有个人办公室又得自己干活的是独立的创意、设计工作者或者自媒体从业者,那你告诉我TNT或者安卓有这些个行业需要的软件生态吗?CAD呢?PS呢?3DMAX呢?CDR呢?苹果全力加持之下,ipad pro到现在都无法称之为一个合格的生产力工具,你告诉我基于安卓系统的TNT可以,这太科幻了吧。另外作为一个号称工作站的触屏设备,连个触控笔都没有,难道大家的手指都有1024级压感?也许媒体写个稿是够了,但是文字创作用口述的方式真的合适吗?记录个灵感火花是可以的,但是整篇的文章撰写、排版全靠口述现实吗?而且需要这种方式来实现吗?

子弹短信更悲哀,因为现在的即时通讯软件根本不是好用不好用的问题,iMessage玩了那么多花样,在iphone这么多用户基础的情况下都不行,所以开篇就已经注定了结局。

如果锤子科技把昨天展示的TNT工作站的各项功能整合做一个软件,不要太贵,我会考虑买一个IOS版的,但是也仅此而已了。如果坚持不做,有些美好的创意和闪光点大概率会被其他厂商用若有似无的手段抄个底掉,对于锤子科技辛苦的研发人员真的不公平。

很久没有在办公室码这么多字了,很奇怪,作为一个科技爱好者,我衷心希望科技能够改变世界,但是留给老罗的时间真的不多了。锤粉们会慢慢长大,变成我这样讲究现实多过情怀、庸庸碌碌的普通人,被生活压力压的无暇去支持自己心目中的英雄,老罗一定不会变,但是00后甚至10后真的会对你的情怀和野望有共鸣吗?


北辰梦


现在不会

想法很好,但完成度不高,而且目前只能对微软办公三件套进行替代,对于其他行业,例如我从事的影视方面,暂时没有用。

不过,老罗搞得这一套操控逻辑,如果可以适配更多软件,那真是很可怕的,特别像剪辑美工这些活,大多数都是重复性简单劳动,如果这些可以适配,太可怕了。不说别的,现在ps里面最简单移动和缩放,都很少有触控电脑做的好,而相对做的好的是苹果的触控板,但尺寸和直观性都不如老罗的TNT,如果老罗谈成了这些生产力软件,后果不可设想。



现代视觉研究所


我觉得不会大卖,买的人会被别人笑话钱多人傻,智商欠费,用的人可能正好不忙的时候新鲜一下,要派用处的时候这东西就是个占地方的摆设,设计师,制图员,行政人员,财务人员,人事总务这些每天需要长时间高效使用电脑的人(目前他们都是一刻不闲的双手鼠标键盘啊)肯定要发火的,这玩意能干嘛?


百部天翔


不会,因为个人买来没有什么用处,现在人回家都不开电脑了,开电脑最多的是打pc游戏(比如绝地求生),这个玩不了。那企业办公买这个也很滑稽,一堆人在办公室里语音操作无法想象,也会相互影响。


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