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2019年只剩下最後一週，也是房企衝刺全年業績目標的最後時刻。在今年市場遇冷，地產行業整體增速放緩的情況下，企業全年的業績目標一方面可以反應企業年初對全年市場的預期，另外一方面也是對自身一年來的綜合運營能力的考核。
縱觀今年，由於市場預期下滑，整體去化水平處於相對低位，房企造節、專場團購、乃至雙十一電商賣房，以及折扣力度大的特價房等營銷活動變得花樣繁多，房企抓住各個營銷節點，調整推貨節奏，以助其在年終考核交出滿意的答案。
從結果來看，雖然今年大部分房企有望完成其全年目標，但也有少數房企目標完成率仍不及80%。
前11月已有房企提前完成全年目標
今年多數房企制定目標較為保守。在目標制定方面，今年房企目標制定來看可以發現整體預期較低，監測到明確提出銷售目標的30多家房企的目標增長率平均值約為18%，主要集中在17%-27%，相比去年普遍40%左右保守不少，並且一些企業如首創置業、首開股份等銷售目標僅與去年持平。
超7成房企完成全年銷售目標壓力不大。截至11月末，企業的平均目標完成率約為92%，已有超7成房企的目標完成率已達到90%以上，完成目標壓力不大。但同時，也有超2成的房企目標完成率尚在85%-90%之間，另有少數房企目標完成率仍不及80%。在調控持續、行業增速放緩、整體項目去化率不及預期的背景下，部分房企完成全年業績目標仍有較大壓力。
前十強房企中有半數不關注銷售目標
雖然業績目標較為保守，多數房企完成銷售目標的壓力不大，但是從銷售目標增長率及前11月的累計銷售增長率可以看出來，房企銷售業績目標完成率高低的原因各不相同：
在這其中，前十強房企中，碧桂園、保利、萬科和綠地未設定銷售目標，恆大、華潤和中海這類穩定十強房企的銷售目標增長率制定較為保守，都在10%左右，低於平均18%銷售目標增長率。
在經歷了今年市場低迷，“房住不炒”常態化的背景下，這些體量大的龍頭房企轉向追求更有質量的增長，規模增長保持在穩定的水平，有意識的關注高質量的增長，加速企業轉型。
另外近兩年新進十強的新城及重新進入十強行業的世茂，則保持較高的目標增長率和銷售增速，這兩家房企土儲優勢明顯，如世茂今年收併購項目較多，從中報可以看出佔其新增土儲總價的60%，其中包括一些較為成熟的項目，能夠較快兌現銷售業績。融創除了在收併購方面仍具有優勢，今年在營銷方面也動作頗多，抓住各個營銷節點，促進項目去化抓回款，促進銷售業績上漲。
多數房企依然積極拿地
截至11月末，除去十強房企，有約13家房企的銷售目標完成率在平均水平92%以上，這部分房企的銷售目標增長率大部分在18%以上。從銷售增長率來看，這些企業的業績呈現穩定增長趨勢，前11月的累計銷售同比都高於樣本企業平均增速19%。
部分房企通過積極拿地，或增大開工面積等方式促使銷售規模快速增長。如金科今年上半年新增土儲同比上漲51%，除穩定自身在大本營成渝地區的市場份額的同時，繼續積極佈局其他七大城市群。
另外人才戰略的適度調整及適時地營銷策略等也為企業的持續發展提供支持，如弘陽除了積極擴展其土儲城市佈局外，上市之後大力引進人才，實行商業＋地產雙輪驅動，也是其業績增長迅速的重要原因。
部分房企增長不及預期
也有部分房企在年初對全年的預期較為樂觀，或者是對自身推貨節奏有更高的預判，在市場下行的情況下增長不及預期，整體增速不及目標增長率，但也並未失速，其業績增速依然保持20%以上。
今年1-11月銷售目標完成率還沒有達到80%的房企，還需要在最後一個月乃至最後一週發力吧！
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