2019，“下沉”絕對是年度十大熱詞之一。而在下沉市場，便宜、省錢則是消費者永恆的追求。
正是基於這種需求基礎上，拼多多迅速崛起，通過社交裂變，將“五環外”的人群，拉進了自己的電商帝國，造就瞭如今近5億用戶、市值超400億美元的體量。其他電商平臺也毫無遲疑，一頭扎進下沉市場的深水裡。
面臨流量紅利消失的阿里、京東，先後密集調動資源發佈“下沉戰略”，試圖圍剿拼多多。
據QuestMobile數據顯示，今年8月，拼多多以近4.3億的用戶規模力壓京東的3.14億，成為電商行業第二，僅次於阿里的6.9億。一場新的下沉電商大戰一觸即發。
拼多多有多成功
QuestMobile《2019移動互聯網全景生態報告》數據顯示，2019年8月，淘寶APP全景用戶規模為6.91億；拼多多APP全景用戶規模為4.29億；京東APP全景用戶規模為3.13億；而其他包括唯品會、蘇寧易購等在內的電商平臺，全景用戶規模在1億以下。
也就是說，立身於下沉市場的拼多多，憑藉著人口優勢與互聯網普及程度，已經超越京東，成為僅次於淘寶的電商巨頭。
不僅如此，在眾多下沉市場消費者的口中，拼多多也幾乎是便宜的代名詞。在“老用戶分享-新用戶加入-再次分享裂變”的模式下，拼多多以便宜為吸引力，構建了用戶增長閉環，在一二線城市的低收入群體、低線城市、鄉鎮、農村擁有眾多擁躉。
“特賣”“低價”成電商標配
如今，“9.9包郵”、“9塊9瘋搶”、“天天特賣”等字樣已經成為各大購物APP首頁的標配。
事實上，早在2014年，巨頭們就曾對低價商品、下沉人群有過一輪佈局。
●阿里巴巴赴美上市前夕，就宣佈投入100億元啟動“千縣萬村計劃”；
●京東農村電商相關項目成立於2015年3月，隨後又嘗試開設京東便利店。
2019年8月，聚划算披甲再戰，將99大促升格為“99划算節”，以超百億補貼，力圖打造能夠媲美618、雙11的頂級購物盛宴。
2019“99划算節”，蘭蔻、歐萊雅等80多個頭部品牌取得了超過50%的同比增長，其中有47個品牌，在聚划算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%。
這廂阿里正在分食拼多多蛋糕，京東也坐不住了，上線京喜推出全新下沉矩陣。
京東Q3財報顯示，截至9月30日，京東過去12個月的活躍購買用戶數為3.344億，環比二季度同期新增1300萬，超過70%的新用戶來自低線城市。
京東APP現有京東秒殺、每日特價、品牌閃購等三個頻道，三個頻道相互打通並加入了百億補貼，形成京東秒殺營銷平臺。
9月，拼購業務升級改名為京喜平臺，並倚靠騰訊獨佔了微信“購物”菜單的入口，獲得流量優勢，藉助微信生態，針對不同人群的“小程序+社群”的矩陣獲得下沉用戶。
雙11期間，全站新用戶中有近4成來自京喜，同時在京喜用戶中，有超過7成是來自於3-6線下沉新興市場。面對兩大勁敵，拼多多也不敢放鬆，在“百億補貼”的基礎上持續加碼，秒殺、清倉、特賣，希望鞏固自己的地位。
阿里與京東加速獲取下沉流量，拼多多不斷夯實下沉市場競爭力，來年這部分用戶的留存將成為競爭關鍵。
下沉市場消費升級
隨著新消費時代的來臨，下沉市場已經不再侷限於低價便宜的基本生活用品，被聚划算以“價低質高”產品撩動起來的“購物慾”，已經在下沉市場蠢蠢欲動。
根據QuestMobile發佈的《2019中國移動互聯網秋季大報告》，2018年9月至2019年9月，下沉市場月活躍用戶數同比淨增300萬。人們會隨著日益增長的收入提高生活品質。
同時，快手大數據研究院等聯合發佈的《2019 小鎮青年報告》顯示，小鎮青年擁有更多空閒時間，且30% 的小鎮青年實現了有車、有房和經濟獨立，遠超一二線年輕人。
如今的下沉市場，已經不能單純以人群來劃分。
三線城市有一線人群，一線城市也有三線人群，所以就會呈現出，北上廣深也有人買9.9元包郵水果，三四線城市也有人第一時間搶購iPhone 11。
2020，電商主戰場
下沉市場是中國重要的增量市場，有人在的地方，就有流量。
據麥肯錫和摩根士丹利預測，到2030年，中國個人消費將從2016年的29.6萬億元增長到65.3萬億元，超66%的增長來自於下沉市場。
根據國家統計局的數據，近幾年農村居民人均可支配收入的同比增速一直顯著高於城鎮居民，人均消費支出也是如此。
經過前幾年的拓荒期，一二線城市消費者的消費習慣和品牌選擇，逐漸開始向下滲透，下沉市場正在消費升級。
首先，微信支付跟支付寶已經基本覆蓋了所有的手機用戶。
其次是物流，“三通一達”包括淘寶的菜鳥網絡，不管是在物流網點的下沉度、全國千萬級別的倉儲數量，還是每單下降到3元左右的物流成本，為服務下沉人群打下良好的基礎。
流量本身就是在流動的，因此，一個用戶肯定會同時下載淘寶、京東和拼多多，未來的電商格局，還將有新變數。最終，一切的模式、打法都要回歸生意本身，這個市場的生態也才剛剛開始建立。
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