不知道2019年是個什麼年,娛樂圈天天傳緋聞,然後否認上熱搜,一個瓜翻來覆去被倒騰,這是什麼新的炒作思路嗎?
這不?前兩天謝霆鋒否認和楊冪戀情又登頂熱搜第一,所長連點進去看的慾望都沒了。
還不如前幾天楊冪穿SW為其特別定製的膠囊系列時,王思聰評論一句“我買了”有爆點。
這種即便娶不到你也要為你花錢的心意,簡直是感天動地。
所以說品牌都愛找楊冪做代言呢,帶貨女王真不是白叫的,中國最頂級流量都願意為她買單。
要講起明星的帶貨能力,還真有點像所長前兩天說的玄學,楊冪黑評一抓一大把,路人緣可以說是十分地差,可就是帶貨,x詩蘭黛、SW、MK、OPPO、三葉草,代言的產品在85小花中,可以算是一騎絕塵。
對比佟麗婭,剪了短髮轉型之後,時尚感直線上升,演技、路人緣在85小花裡算得上是最好,但代言就是上不來,在今年年初的馥蕾詩之前,她代言的化妝品品牌是相宜本草。
而且網友表示對馥蕾詩沒有購買慾望。
去年,CBNData基於阿里消費大數據,首次從消費視角,對明星的商業價值進行統計,2018年第一季度,明星消費影響力排行榜前25名,除去像余文樂、劉濤等幾位“老牌明星”,放眼望去,都是爭議性極高的藝人,楊冪更是高高的排在了第一的位置。
不僅如此,她還成了2018年x寶最帶貨top1。
難道這真的是一邊給你花錢,一邊罵你?
明星的帶貨能力,一向與其商業價值掛鉤,二者可以說相輔相成,因為帶貨能力強,所以能得到金主爸爸的青睞,每次代言賣貨都超好,帶貨能力又加強,又有更高級金主來合作代言。
這也是粉絲經濟下,想要在一線行列裡混的明星,必須要提高的一種能力。
但這與路人緣好像沒啥關係的帶貨能力,到底靠的是啥?品牌方選代言人又看中的是啥?今天所長就從楊冪入手,針對藝人本身與消費者心理,好好說一說這一門“玄學”。
藝人自身
首先,明星的時尚感與定位。
前段時間,楊冪錄製《密室大逃脫》時流出一張圖。
纖細的身姿,白皙的皮膚,雙馬尾,牛仔套,臉部狀態也回春,而且一如既往會穿搭。
楊冪的時尚感,在圈內是大家有目共睹,機場、綜藝節目、路透私服,可以說只要是有可能會見到人的場合,楊冪永遠都是光鮮亮麗,時尚穿搭這一塊,就幾乎沒翻過車。
再加上,她的身材管理,也沒有失控過,就這身材,隨便一塊布披身上,也醜不到哪裡去,除了因為後遺症臉崩過,儀態上不夠標準被嘲過,所長印象裡,楊冪穿的衣服,一直都飽受追捧。
長此以往,“楊冪的衣服絕對好看”,逐漸就會成為大家的共識,“楊冪同款”會成為爆款,也並不是不能理解。
而佟麗婭雖然現在造型就像開了掛,抹胸連體衣穿起來攻氣十足。
但之前“土氣”的刻板印象實在太強,想要擺脫實在需要很長時間,有關刻板印象,所長指路。
而且到現在她也偶爾會有個雷人造型,想給所長黑榜提供素材。
劉亦菲閒著沒事就放飛自我,當然機場出行為私人行程,而且有關身材也並不是瘦就好,但就現在審美來說,胖的確穿衣服的美感會下降。
當然,這種時尚人設,靠營銷也營銷的出來,像丫丫現在也努力在往這個方向靠近,明星減肥也都像玩兒似的,好似沒有影響。
但怎麼說,有了這樣的形象,消費者對其信心就大打折扣,不經意就會想一想,確定穿身上會好看?
其次,自我造勢
這裡就要說到營銷與個人定位結合。
楊冪機場走秀是營銷嗎?腿細少女是營銷嗎?還有什麼“下半身失蹤”,x寶爆款是營銷嗎?
不管粉絲怎麼說,反正所長看來絕對是。不過楊冪本身也是洋氣路線,“土”、“屯”和她從來沾不上邊。
而且效果也的確好,別說所長信不信,總有人會相信,楊冪“街拍女王”,買了她的同款,自己代表的就是當下最in的潮流,老孃才是街上最靚的仔。
說到造勢,最近所長心裡最會自我造勢的人,是網紅李佳琦。
前幾天,他給張大奕做直播,10秒鐘居然賣出去10萬支洗面奶!有幾個明星有這種賣貨能力!
說白了,他造勢的點在哪。
首先,靠塗口紅破吉尼斯世界紀錄。其次,賣口紅賣得過馬雲。
僅這兩點,就讓他成為口紅屆的“資深人物”,視頻一曬,潛臺詞告訴消費者,沒有人比他更懂口紅,相信他就對了。
雖然他風格在所長看來像電視直銷,濾鏡開到媽都不認識,口紅顏色失真balabalabala(說多粉絲要來撕),但他絕對是現在最賣貨的美妝博主。
沒有第二。
至於定位,就更簡單,楊冪是很帶貨,但總不會有農副產品來找她代言...
2018年日化類消費影響力,總榜排前三的楊冪,這個品類裡掉到了第五。張嘉倪和吳昕是因為泡腳養生帶貨上榜,不過為什麼陳立農上榜是哪些產品?
不過今年,楊冪也有了當妮的代言,日化類不知道會不會也衝到前排。
較好的粉絲基礎與消費能力。
流量小花“鼻祖”的楊冪,粉絲基礎沒啥可說的,破億了都,而且所長從不懷疑楊冪粉絲的購買能力,能為她“上刀山、下火海”,買東西這種小事,簡直就是“灑灑水”。
同理,能為了愛豆撕天撕地撕空氣的粉絲,一般也不會放過ta代言的一切產品。
說實話,現在明星帶的貨,大部分都是粉絲買單,擁有好的粉絲基礎,且消費能力普遍較高,對明星來說,就是一大筆不可多得的財富。
所以,大家能理解鹿晗公佈戀情,為什麼會有人大批量脫粉,而且脫粉之後,鹿晗為什麼會被後起之秀超越的那麼快。
因為幾乎他所有的一切,都是粉絲真金白銀砸出來的。失去粉絲,商業價值也就隨之失去。
去年,朱一龍曾被品牌方質疑,粉絲直接把工作人員撕上熱搜。
原因是一次直播中,品牌方直言朱一龍粉絲購買力不行,中途還有其他嘲諷的言語。
結果粉絲為了自證購買力,除了這一家,把朱一龍代言的飲料、手機、護膚品全都買了一個遍。
再次印證所長上面說的話,能為了愛豆撕遍天下的粉絲,不差購買力,這種愛豆,絕對帶貨小能手。
品牌方
品牌方選擇明星代言,有回報,也會有風險。
因此,他們選擇藝人,除了形象定位要相配,重要的就是,這場合作,究竟能不能獲得超出預期的效果。
於是,一個有爭議,有話題,有流量的藝人,會頻繁與品牌方進行合作,也是能夠理解的事。
用一個簡單的道理想,藝人與品牌合作的話題熱度起來了,消費者們就知道了這個產品,還害怕賣不出去?
就像蔡徐坤代言NBA形象大使,球迷紛紛拒絕轉黑,罵的蔡徐坤狗血噴頭,但事實是,他的確把名頭打出去了。
舉例來說,楊超越x當勞廣告拍的像假人。
熱巴之前為D&G(所長沒說)走秀,迷倒眾人。
baby的Dior星空裙美炸。
王思聰要買楊冪的鞋。
能讓消費者潛移默化接受自己產品的存在,並且在有需求時,第一時間想到自己的產品,才是品牌方看中的帶貨能力。
消費者
我們總說很多產品有明星效應,什麼“秀智色”、“星你色”,什麼“春晚同款”、“x音同款”,明星帶消費者的購買意願,經常會出乎人的意料。
從消費心理出發,消費者之所以會喜歡某一款產品,是因為他相信產品具有很大的潛在價值,或者比同類具有更大的價值。
這種潛在價值就是與“名人效應”相呼應的“名牌效應”,這是一種觀念,而且這個觀念已經深深植入消費者的觀念之中。
以此來看,明星帶給他們的消費刺激,基本上都是從眾心理,除去粉絲為愛豆買單不談,路人想要明星同款,為其帶貨能力添一份力,大多數都是因為環境刺激。
大環境下,同樣的價位,一份明星同款會具有超出產品本身價格的價值。因此,即便明星本身有各種爭議,但如果她原本帶貨就強,那隻要不是被錘死的大黑料,今後帶貨會事半功倍。
因為她自己,就相當於一個“名牌”,試問,除了像某品牌“辱華”這種石錘,一個遠近聞名,大家都追捧的“名牌”,你會因為它有一些“無關痛癢”的黑料,就對它從此避而遠之,江湖不再相見嗎?
尤其還那麼好看!
今天所長把明星的帶貨能力和大家說了一下,其實說白了,就是藝人帶量,品牌方玩心理術,最後藝人提高商業價值,品牌方賺錢,當然藝人也賺錢,消費者獲得消費滿足心理的一個過程。
好的合作,當然三方都滿意,花錢買開心,何樂而不為?
不過所長還是要提醒大家一句,購物有風險,剁手需謹慎。還有三個月就是618了,還不趕緊攢錢?
暗戳戳認為楊冪同款好看的小可愛,給所長點個贊!
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