05.04 精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

簡評:初創公司需要在競爭日益激烈的世界中比以往更快地將產品推向市場,最小的可行性產品又稱為 MVP,是實現這個目標的最佳途徑。MVP 必須提供正確的關鍵功能,從而進行區分併為客戶帶來價值。本文列舉了幾家著名公司的第一版產品,簡單粗暴卻與眾不同,完美主義者怕是沒法上線這些簡陋的產品。

Facebook

Facebook 上線依始是叫 Thefacebook。最初,網站的註冊僅限於哈佛學院的學生。在之後的兩個月內,註冊擴展到波士頓地區的其他高校。漸漸地,在 Facebook 中也可以建立起高中和公司的社會化網絡。後來的故事我們都知道了,Facebook 已成為最炙手可熱的科技公司之一。

然而它的第一版卻是下圖這模樣,可以說非常原始簡陋了:

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Airbnb

Airbnb 是 AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b") 的縮寫,是一家聯繫旅遊人士和家有空房出租的房主的服務型網站。

Airbnb 最早源自於創始人 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 付不起房租。為了分攤房租,這兩位年輕的設計師在客廳裡放了三張充氣床墊出租,併為租客提供早餐,每晚 80 美元。這個服務也被很實誠地命名為 AirbedandBreakfast(氣墊床和早餐)。這是網站初期的模樣:

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Amazon

1994 年夏天,從金融服務公司 D.E.Shaw 辭職出來的貝佐斯決定創立一家網上書店,貝佐斯認為書籍是最常見的商品,標準化程度高;而且美國書籍市場規模大,十分適合創業。經過大約一年的準備,亞馬遜網站於 1995 年 7 月正式上線。不到兩年時間,Amazon 就從網站上線到公司上市。

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Etsy

Etsy 是一個網絡商店平臺,以手工藝成品買賣為主要特色,主打復古和創意。

Etsy 並沒有淘寶、eBay 等主流電子商務網站知名,但它卻以獨特的經營角度,多樣的盈利模式,為大家提供了非一般的網絡服務。在 Etsy 網站交易的產品五花八門,服飾、珠寶、玩具、攝影作品、家居用品……只是,這些產品有個共同的前提:原創、手工。

當然,初期的網站也是……咳咳

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Dropbox

Dropbox 在 MVP 模式中可以說是更大膽了,他們甚至沒有製作任何產品。相反,他們假裝他們準備好了一個產品的視頻,用這個視頻來檢測他們的文件同步想法是否符合人們的興趣。當然,以創始人團隊的能力,完全可以建立一個完整的硬件基礎設施和程序小樣,但是如果這個想法失敗,那麼 Dropbox 的創始人 Arash Ferdowsi 和 Drew Houston 將會付出寶貴的時間和經歷,所以視頻應運而生。可喜的是,一夜之間就吸引了超過 7 萬人註冊電子郵件,並希望儘快能使用該產品。

Groupon

這個國人應該不太熟悉,畢竟淘寶天貓實在太成功了。

Groupon 最早成立於 2008 年 11 月,以網友團購為經營賣點。其獨特之處在於:每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。

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Pebble

智能手錶廠商 Pebble 應該是本文中最年輕的了。2012 年,第一代 Pebble 眾籌時,不僅創造了當時的籌款紀錄,還讓 Kickstarter 名聲大振。現在,1026 萬美元,也能在 Kickstarter 眾籌榜單上位列第三。

Kickstarter 上目前籌款額最高的十大項目:

  1. 智能手錶 Pebble Time —— 13426936美元

  2. 多功能冰箱Coolest Cooler —— 13285226美元

  3. 智能手錶Original Pebble —— 10266845美元

  4. 紙牌遊戲 Exploding Kittens card game —— 8782571美元

  5. 遊戲主機Ouya —— 8596474美元

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Zappos

如果你的網站無法獲得廣告資源怎麼辦?Zappos 的創始人 Nick Swinmurn 就找到了方法 —— 他拍攝了他想在商店銷售的鞋子,客戶訂購了哪雙鞋,他就實際購買哪雙鞋子然後出售。

測試市場是一個很好的方式,Zappos 同樣是一個成功的 MVP 模式。

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Buffer

這是一個社交媒體工具,讓你可以安排 Twitter,Facebook,LinkedIn,Pinterest,Google+ 或 Instagram 等不同社交媒體平臺上的帖子。他們同樣做了類似 Dropbox 的事情,不過不是視頻,而是創建了一個登陸頁面,在這個頁面向訪客介紹 Buffer 產品的想法、功能和不同的定價:

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Foursquare

單功能 MVP 的一個很好的例子就是基於位置的設計平臺 —— Foursquare,它允許用戶登陸到不同的位置,並授予不同的徽章作為遊戲化的一部分,當 MVP 成功時,他們才添加更多的功能,將其轉化為精湛的城市指南。

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Spotify

音樂流媒體服務 Spotify 也是專注核心功能的一個很好的例子。Spotify 開發了一個桌面應用程序,並運行封閉的測試版來測試市場。雖然 MVP 產品和免費增值模式被證明是人們想要的,但 Spotify 團隊依舊花費更多時間簽署更多的藝術家,尊重版權值得學習。

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

Uber

Uber 大家都很熟悉了:

精益創業中經典理論MVP,成就了哪些知名公司

小結

有很多方法可以在業務上取得成功,但是在我看來,MVP 是初創公司適用的一個良好解決方案。小公司由於背後缺乏鉅額資金,同時在長尾需求上處於創新的前沿,讓其不會像大公司一樣有太多限制。這就是為什麼你不應該害怕用簡單而不簡陋的第一版本去檢驗測試你的想法。


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