2018，有一个非常有趣的现象。当你讨论流量红利的结束时，许多年后，一组新的应用程序将突然出现。
这些应用程序的特性通常是很长时间没有建立起来的，但是通过较低的信道水平和大量的长尾用户流量，它们立即成为一个通用的应用程序。例如，这是朋友圈里的一团火，比如今天我们要讨论很多。
整个电力供应商的奖金几乎消失了。在过去的几年里，当大量垂直企业被淘汰时，它是如何成为一个引人注目的应用程序的呢？
社交电商的极致模式
拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。
事实上在拼多多之前，社交电商已经被反复论证过，小红书就是典型的社交电商模式，微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式都不太成功，而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来？背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。
过去的社交电商，其实是主打KOL的，或者这些并不是真正的社交电商，而是网红经济。基于大家对于网红KOL的信任，用户就会去购买这个商品。所以传统的社交电商解决是信息不对称，然而还是没有解决流量的问题。什么是流量问题？简单来说就是商业社会的租金费。今天我要在人民广场开一个奶茶铺，那么租金肯定很贵，这就是要支付流量成本。今天我在网上开一个店，其实也一样要支付流量费，网红因为自带流量，其实就是节省了这部分的成本，但是根本上没有增加流量本身。
以"网红经济"为模式的社交电商中，KOL和其他消费者是不对等的。KOL发表建议，然后导入流量，其他人基本上只有购买的权力。也就是说，其他消费者其实对于商品本身做背书的参与度不强。但是拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。
从我们目前看到的数据来看，这仅仅是冰山一角，无法抵挡伟大的Ali帝国。由于社会网络的强大的社会属性，仍然存在一些由低成本诱发的行为。Ali本身已开始向消费升级转型，从淘宝的高增长，天猫的高增长。从网上高速增长，它已成为新的零售布局的离线服务。在过去的一年中，Ali通过收购传统零售商，植入了运营、管理、用户数据、仓储和物流等一系列优势。
拼多多本身短期内，还难以对抗巨大的阿里系电商。但是从一个更长维度看，社交电商的价值也是用户数据，这些数据其实也会很精准。更重要的是，拼多多已经通过流量模式撕开了一段缺口，看个十年阿里是否在缺少用户流量的情况下，能够巩固其电商帝国的地位，这或许值得我们去做更深的思考。
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