我一个同学知道我是做互联网行业的，通过给客户免费策划营销方案，提供软件开发服务，并且多起策划的活动效果引起很大反响和轰动。就这么着，老同学想让我帮他姐姐的鸭脖店也想个方法试试。
听同学的介绍，说他姐姐在一个大学附近的一个超市旁边开个一个2平米的鸭脖窗口，15年4月份开的，每天营业额就老是徘徊在500块钱左右。
我先说一下她周边的情况。她的店旁边就是一家私人超市，东边是一个大学，南面是一个菜市场，只不过是路上摆摊的，前面就是一个马路。
思来想去，我说，这样吧，你先制作一个DM单页，上面的内容是鸭脖，鸭胗等，统统1毛一个，你没看错，不是一块是一毛一个，凭此单免费领取，只需1毛，每人限购1个！
起初印了500份，找2个学生，做兼职，一天50块钱在周边发。主营地是大学门口，因为学校里面没有宿舍，学生都是在学校旁边的学生公寓里住，这是一个价值点。
当学生来到她的店免费领取前，我又让她做一个超乎客户的期望。原来客户以为每个人花1毛钱领取一个鸭脖或者鸭胗等，但是当客户真正来领取后，我建议她让客户选择5种或者5个品类，也是1毛钱。也就是说客户选择5个不是5毛钱，而是1毛钱。
客户选择好后给客户一个选择，如果你充值100元，下次可以选择同样的东西，并且是免费！这样对客户来说有没有吸引力，有的人会说吸引力不够，不要着急，我还没有说完，不过在说之前你们算算。
假如一个客户充值了100块钱，第一次1毛钱，可以选择价值12元的东西，第二次不要钱同样选择价值12元的东西。第三次开始收钱。我问她12元东西的成本价，她说大概3块左右，也就是两次仅仅成本是6块，客户充值了100，分为25次购买。
也就是给他25张代金券，每张代金券抵消4元，每次购买12元是固定的，作为一个套餐，这个套餐不变，这样每次赚5块，成本3块，卖12块，共25次，25乘以5等于125块，125元是赚的减去之前两次成本6块，是119元！一个人赚119元。
最后一个勾魂价值点，就是如果充值了100，不但免费得到2次价值12元的东西，而且送100元的超市代金券！如果发500张代金券呢？500乘以19算算等于9500。
如果每天开发100客户呢？每天坚持开发100个客户，是不是1900元，咱们再打对折，每天持续开发50个客户，50乘以19等于950元，也就是说一天的利润是950元。
几乎没有不充值100的，百分之95，另外百分之5没成交的原因是你没有找准客户，找的是贪图便宜的那一小部分人。
还有超市的100元购物卡能不能95拿下呢，这还有5元的利润呢，是不是超市以后得求着你和他合作呢？ 价格能不能再压呢？这期间的利润就又会增加。这个方法十分地奏效，尤其消费群体大多是学生，短短一个月下来，不光营业额就有10万余元，更重要的是周边超多人都知道了这家一毛钱就可以买到鸭脖的店铺，目前鸭脖店的生意依然好到火爆。
消费者就是这样，前期的营销方法很重要，一旦吸引他们过来，时间久了就会养成消费习惯，久而久之，就会培养出忠诚度。生意现在这么好，同学的姐姐也是非常地感谢我，也是对我挺不好意思的，觉得说帮了她这么大的忙，却没能带给我什么实质性的项目收益。我说：没有关系，以后有需要做互联网项目或是朋友有需要的时候能第一时间想到我就行。同学姐姐说：一定一定。而后还真的就给我介绍了好几个客户。这些年也真的就成为了很好的朋友。
所以，不管是经营还是处世之道，不要只看到眼前能从消费者兜里拿到多少钱，更多的是要挖掘客户潜在的价值，潜在的价值会给你创造更多的价值。
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