如果你想走入“吸心派”的殿堂，让你生意的每个环节都发挥出让顾客无法抗拒的“吸”的力量，那么就必须先破解什么是“顺应人性”。
有一座香火很旺的大寺庙，山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客，为什么会有这么大的差别呢？
其实，这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。因为当地养的土鸡特别有名，游客都知道如果来这里没有吃到这里的土鸡，那等于白来了。
当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠客堂”这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“**土鸡馆”，正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”相对接。
更画龙点睛的是招牌下面的一句广告词，因为农家土鸡不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词写了一句
“吃回 50 年前鸡的味道”
就这一句话，一下子就翘动人们内心的情感和回忆。
为什么一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群呢？这就是“顺应人性”的“吸”的力量。其实充分利用了常人的“思维定势”
什么是“思维定势”？
“思维定势”其实就是人们大脑对接收的事物进行的第一直观判断。比如：有一个人剃了个光头，然后穿了一件僧衣，脖子上挂了一串佛珠，人们一看就会认为是一个和尚。然后这个人换上一件球衣，光着膀子纹着身，人们就会直观认为这是一地痞。这就是人的第一直观判断。所以不管是人还是产品，你给人的第一感觉会影响别人对你的直观判断。
所以，只要你把握住了人性，做生意其实真的就这么简单！
记得我的老师曾经对我说过，做生意所有固定的技巧与策略都是浮云，只有分析清楚并掌握了人性的规律才能真正应对瞬息万变的市场。
然而现在市场上有很多教别人赚钱的大师所传授的都是一些曾经成功的技巧与策略，甚至有的还是一套固定不变的模板教给所有的人，根本从来没有从人性的角度去做深入的剖析。
然而每家店所处的人、事、物不同，所运用的时间、空间与角度不同，就会出现不一样的结果。这就是很多人套案例套策略却不成功的原因，很多看似成功的技巧与策略恰恰成了你生意万劫不复的根源。
为什么那些“老实人”却能赚大钱？
如果别人对你的评价是：“你可真会说，一看就是做生意的料。”
那你就惨了，人们喜欢聪明的人，人们也崇拜能说会道的人，但是人们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性。
如果这点你不明白，你将失去很多很多……同样，如果你懂得顺应这一人性，那么，你将很快取得成功。
或许你在心理纳闷，我还不够老实吗？为什么我没有取得成功了？
注意啦！我这里所说的老实并不是胆怯无能的那种憨实，而是在生意场上的一举一动，一言一词，让人感觉你这个人比较诚实、实在、可信，不是那种一看就是“精明得像老鼠一样”的人。太“精明”的人会让别人感觉心里没底。
小李是一家保洁公司的小老板，最头痛的是在新居开拓保洁业务的时候顾客讨价还价，价格报高了，顾客不买帐，价格报低了，自己难以承受，而在学会了老实人成交法之后，顾客无法抗拒的选择了高价钱。下面，且看小李是怎么做到的。
顾客：这套房子的卫生全部做完，多少钱？
小李在顾客的房子里面转悠了几圈，了解了整体保洁难易程度后，面带微笑的对顾客说：“老板，我看了一下房子的保洁难易程度，如果只是让我们这些辛苦的卫生阿姨赚点体力钱的话，那您就给 500块吧！如果您想让我们多赚点，给我 550 块，我们会很开心的，谢谢您！”
顾客：行，只要做得好，550 块就 550 块！
不可思议，这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且屡试不爽。
换做是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗？当然，除非你是一个经济条件紧张或者是视财如命的铁公鸡。
从现在起开始反省，看自己是不是一个“老实人”，我要告诉你，
大老板在说话的时候，让人都感觉很实在。实在不实在是你给人的那种感觉。
记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！
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