一、背景介紹

1、秦國三位將領受命率軍攻打鄭國，被一個商人忽悠而中途放棄。在班師途中，將領們不顧秦晉之好的大格局，在晉國國喪期間，擅自做主，消滅晉國的附屬國滑國，引發晉國的瘋狂報復，秦軍在崤山被晉軍埋伏，全軍覆沒，三位將領被俘。崤山之戰結束了持續幾十年的秦晉之好，秦國東進中原的道路被晉國遏制，提前拉開了秦晉爭霸的大幕。

秦晉崤山之戰

2、關鍵時刻，秦繆公的侄女（晉文公的夫人，晉襄公的嫡母）為秦國的三位將軍向晉襄公求情，晉襄公出於長遠的政治考慮，答應歸還秦國三位將領。

二、秦繆公的考慮

如果這三個人戰死或被晉襄公殺死，雖然是秦國的重大損失，但都還好處理。但這三個人被晉襄公釋放回國了，如何處置這三個人就成了秦繆公核心要考慮的重要問題！處理好了都好說，但如果處理不當，很可能會引發秦國內部的系列問題，讓秦國從此走向衰弱。

1、三位將領有大過，是秦國的罪人，該殺！

（1）短期來看：率領秦軍去攻打鄭國，卻被鄭國的商人忽悠，沒能夠建立功業。班師途中，未經請示，擅自做主，在晉國國喪期間消滅晉國的屬國滑國，導致晉國的報復，秦軍全軍覆沒。

（2）長久來看：崤山之戰結束了持續了幾十年的秦晉之好，提前拉開了秦晉爭霸的大幕。而崤山之戰的失敗，則讓秦國東進中原的道路被晉國遏制。壞了秦繆公稱霸中原的計劃。

（3）殺了他們，可以實現多重目標。

第一：秦軍全軍覆沒，死了那麼多將士，這個責任需要有人來承擔！三位將領是這次軍事行動的直接負責人，殺了他們合情合理。

第二：殺了他們，可以有效避免政治對手以此來攻擊百里傒、蹇叔及秦繆公。

第三：殺雞儆猴，加強對將軍們的約束。將軍們帶兵在外的時候，行為會有所收斂，不敢肆意妄為。

第四：殺了他們可以一定程度上平息民怨。

孟明視

2、三位將領身份特殊，不能殺！

（1）他們是秦國的高級將領。

第一：千軍易得一將難求！雖然秦國地處西方，在與西戎、犬戎等少數民族長期的戰爭中，還是培養了不少良將，但國家要發展，人才永遠不嫌多。將軍們沒有死在敵人手上，死在自己人手上，是自毀江山的行為。是讓親者痛、仇者快的行為，會讓晉國上下開心到睡不著覺的。

第二：殺了他們，是可以殺雞儆猴，加強對將領們的管理，但也會影響將軍們未來的行為。將軍們會變得不求有功，但求無過，不敢主動尋求戰機。

第三：民眾的怨氣得到了宣洩，但宣洩的方向錯了，要引導民眾仇恨晉國，而不是窩裡鬥。

（2）孟視明是百里傒的兒子，西乞術和白乙丙是蹇叔的兒子。蹇叔是上大夫，百里傒是大夫，都是秦繆公最為倚重的大臣。不看僧面看佛面，如何處置這三個人，要考慮百里傒和蹇叔的感受。

（3）最為重要的是，他們都不是秦國人。秦繆公執政期間，通過任用外國賢能的人士，來壓制秦國的貴族勢力，實現國內勢力方的平衡。如何處置這三個人，會影響到國內政治未來的格局。

綜合考慮，這三個人不能殺！那麼新的問題就來了，這次軍事行動失敗的責任誰來承擔？如何平息國內政治對手可能的攻擊和民怨？這三個人未來怎麼安置？放棄？還是激勵他們知恥而後勇？

三、秦繆公的手段

三將至，繆公素服郊迎，向三人哭曰：“孤以不用百里傒、蹇叔言以辱三子，三子何罪乎？子其悉心雪恥，毋怠。”遂復三人官秩如故，愈益厚之。

——《史記·秦本紀》

1、總體戰略規劃

（1）秦繆公承擔這次軍事行動失敗的責任，也由他來平息民怨，引導民眾宣洩怨氣的方向。

（2）繼續重用這三個人，激勵他們知恥而後勇，也以此來平衡國內的政治勢力。

秦繆公罪己雕塑

2、現場表演

繆公穿著白色喪服到郊外迎接他們，向三人哭著說：“寡人因為沒有聽從百里傒、蹇叔的話，以致讓你們三位受了屈辱，你們三位有什麼罪呢？你們要拿出全部心力洗刷這個恥辱，不要鬆懈” 。

（1）地點的選擇：郊外，而不是朝堂。選擇公開的場合，公開展示國家和秦繆公的態度。

（2）接待規格：秦繆公親自迎接，體現國家及君主對將士的重視程度。

（3）現場的氛圍烘托：秦繆公穿著白色的喪服。第一，傳達認錯的態度，軍事行動失敗的根本原因是自己政治決策的失誤；第二，表達對陣亡將士的緬懷，平息民怨，收買人心；第三，表達此仇必報的決心，從此秦國與晉國勢不兩立；第四，激勵三位將領，以死之心來報復晉軍。就當自己已經死了，再活的時間都是賺回來的。

（4）肢體語言：“哭著說”。這是秦繆公第一次哭。“男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處”，男人的眼淚很珍貴，所以殺傷力更強。“哭”不是劉備的專利。

（5）君主的擔當：沒有把責任推卸給下屬，更沒有責備將軍們的過錯，自己把責任全部扛下來。都是我的錯，沒有聽從大臣的勸諫，做了錯誤的決策，讓將軍們受了屈辱，將軍們沒有錯。遇到這樣的領導，下屬怎麼會不賣命呢？反觀現代社會的很多中基層領導，有成績了都是自己的功勞，出了問題都是下屬的過錯，怎能不讓員工心寒呢，上下離心離德，這樣的公司又怎麼會有發展呢？

（6）提出期望：哪裡跌倒，就在哪裡爬起。勉勵將軍們，要拿出全部心力洗刷這個恥辱，不要鬆懈。

整場表演到此結束，非常完美！目標全部實現！

3、事後跟進：恢復了三位將軍原來的官職俸祿，更加厚待他們。

讀到這個地方的時候，不由得激靈靈打了一個冷顫，感慨秦繆公用人的藝術！如此超預期的滿足受眾的需求，用“養死士”的方式來對待重要的大臣，難怪秦國的將士們在戰場上舍生忘死的殺敵，難怪秦繆公能夠稱霸西戎，與晉國爭霸中原，真是捨得啊。

而秦繆公超預期滿足受眾的需求，不只是針對重要的大臣，在對平民百姓也是同樣的。推薦閱讀歷史文章 。

對比現代企業主經常抱怨員工缺乏忠誠度，自我反省一下，捫心自問，你對員工如何呢？捨得嗎？

總結

秦軍的三位將領闖下了彌天大禍，但秦繆公綜合多方面因素考慮，主動把責任承擔起來，化解來自多方面的威脅。對於三位將領，不但沒有懲罰他們，反而更加厚待他們，激勵將軍們知恥而後勇。

點評

什麼叫藝術？藝術就是在把握大方向正確的情況下，把細節做到極致！

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