你的企業或者公司有這些問題嗎？

特別為職場，中小企業，總經理，營銷總監，定製本篇文章，源文件

企業制勝之道（“轉化能力”中小企業扶持計劃），企業盈利、員工發展、股東滿意，市場/渠道/品牌全面突破

文件內容：

一、你的企業有沒有面臨這樣的問題？

1. 銷售業績完成沒底氣？

2. 渠道開拓不利？

3. 代理商有怨言？

4. 員工士氣不高？執行力低下？

5. 企業現金流不充足？

6. 錢不知道往哪裡花有效果？

7. 內部職責不明？

8. 對於企業未來的方向不明確？

9. 沒有讓員工賺到錢？

10. 銷售業績不錯，但是品牌體系沒有搭建？

11. 產品迭代太慢？

12. 市場競爭激烈？老是打價格戰？

13. 員工流失率很高？

14. 招不到好的營銷負責人？

15. 線上和線下怎麼區分？

16. 如何提高企業的競爭力？

17. 生產和銷售總是有矛盾？

18. 產品質量不能穩定？

19. 銷售上去了，有缺貨的現象發生？

20. 銷售淡季不知道做什麼？

21. 公司不賺錢？

22. 新零售不知道怎麼切入？

23. 新媒體不知道怎麼運營？

24. 業務人員管理失控？

25. 不知道核心渠道，主渠道在哪？

26. 作為公司的老總，做不完的事情？

27. 投資人不作為，怎麼辦？

28. 管理體系不完善？

29. 計劃與實際完成差距很大？

30. 營銷會議沒有解決實際問題？

31. 不知道企業的核心競爭力到底在哪？

32. 作為企業主，心裡壓力很大？

二、要解決以上的問題我們先思考3個問題？

1. 公司戰略清晰嗎？

2. 有沒有制定合適的策略和方法？

3. 執行效果如何？有效執行了嗎？

三、如何解決戰略的問題？

要達到以下目的：

1. 制定企業清晰的戰略目標

2. 明確企業的戰略定位

3. 挖掘企業真正的核心競爭力

4. 企業創始人創辦企業的初衷

5. 投資人，股東的意願和期待

制定企業戰略三步驟？

1. 梳理分析

2. 總結評估

3. 制定戰略

如何做梳理？-洞察

1. 市場行業梳理

2. 品牌信息梳理

3. 渠道現狀梳理

4. 團隊管理梳理

5. 產品結構梳理

6. 營銷體系梳理

如何做總結評估？-發現

1. 找到存在的客觀問題

2. 利用大數據充分挖掘

3. 將問題分類分析歸納

4. 深度剖短中長期問題

如何做戰略制定？

1. 願景規劃

2. 企業定位

3. 發展目標

4. 核心優勢

5. 股東回報

6. 價值取向

四、戰略制定好了如何制定匹配的策略方法？

要達到以下目的：

• 有效的策略方法

• 可執行的策略方法

• 匹配公司資源的策略方法

• 落地細化的策略方法

• 有具體推進的執行時間表

要制定哪些策略？

1. 品牌策略

2. 渠道策略

3. 營銷策略

4. 市場策略

5. 團隊管理

6. 產品策略

五、如何有效執行？

要達到以下目的：

• 可考核

• 可追蹤

• 可量化

• 專人負責、職責明確

• 實現目標

如何有效執行？

1. 日常管理體系

2. 日常管理工具

3. 績效評估體系

4. 會議制度

5. 工作彙報流程

6. 財務報銷制度

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