12.27 資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?

從網上點餐、點咖啡,到果蔬生鮮到家,再到“閃送”……即時配送正在改變我們的生活,也在挑戰著傳統的物流模式和技術。行業巨頭、傳統快遞和創業公司們紛紛展開新一輪的博弈。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


據公開統計數據顯示,2018年中國即時物流行業訂單量達到134.4億單,同比增長45.2%,行業規模達到981.2億元,同比增長39.4%。


預計2019年,中國即時物流訂單量將達到184.9億單,同比增長37.5%,行業規模將達到1312.6億元,同比增長33.8%。


並預測到2020年,中國即時物流行業訂單量將達到243.7億單,同比增長31.8%;行業市場規模將達1700.8億元,同比增長29.6%。


據業內相關人士分析,該行業是一個千億級訂單規模市場,目前各大企業的業務體量只是冰山一角。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


2013-2020年中國即時物流行業訂單量統計及增長情況預測


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


2013-2020年中國即時物流行業市場規模統計及增長情況預測


而作為末端的即時物流行業,與上游商流密不可分,這和快遞行業依賴於電商發展是相似的,訂單源決定了即時物流企業的市場份額。


在新零售將人與貨之間的距離變得越來越近,時間變得越來越短的過程中“未端配送”是核心競爭力之一。


即時配送以從業者類型劃分為以下四種:


1.傳統快遞企業:順豐(順豐同城急送)、圓通(及時達)、韻達(雲遞配);


2.電商平臺:京東(京東到家)、天貓(小時達)、蘇寧(蘇寧秒達);


3. 跑腿平臺:閃送、UU跑腿、人人快送、達達-京東到家;


4.外賣配送:美團配送、餓了麼蜂鳥等。


外賣配送、專業即時配送和傳統快遞、零售電商四者之間已經形成爭奪形勢。


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資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


即時配送的真正爆發是從2014年開始,這時除了類似餓了麼、美團外賣、百度外貿(現改為餓了麼星選)等送外賣之外,大量非外賣即時配送平臺紛紛上線,加入即時配送市場。


到2016年開始,資本開始大量注入,即時配送平臺開始快速整合,市場龍頭初顯。比如達達與京東到家合併,點我達獲菜鳥投資,順豐佈局即刻送。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


“懶人經濟”和“生活快節奏”近年來促進即時配送物流市場的發展,即時配送具有即時性和離散性的特點。


目前,即時配送從同城、小件、外賣領域切入,逐步拓展到生鮮、商超配送領域,未來將擴展到更為廣泛的快遞末端領域。


聯商網零售研究中心調查數據顯示,有46%的用戶是因為懶得出門才選擇即時配送。


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美團-美團配送


美團配送為美團旗下即時配送平臺,2019年5月6日,美團正式推出新品牌“美團配送”。


為用戶和商家提供靈活的即時配送、同城配送和跑腿配送服務,並對外開放配送平臺。


數據顯示,目前美團外賣一天的訂單量超過2400萬單,有60萬騎手活躍在2000多個城市。


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業務領域


美團配送主要訂單來源為美團平臺和開放配送平臺商家及用戶,在美團平臺內主要承接美團外賣、商超、生鮮、跑腿等業務。


美團配送主要訂單來源為美團平臺和開放配送平臺商家及用戶。在美團平臺內主要承接美團外賣,商超生鮮跑腿等業務。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


餓了麼-蜂鳥即配


蜂鳥即配是阿里本地生活服務公司旗下開放即時配送平臺。


成立於2015年4月,為餓了麼平臺的商戶提供即時配送服務,並於2018年4月全面融入阿里巴巴生態,成為新零售與本地生活重要基礎設施之一。


今年6月5日,餓了麼正式宣佈蜂鳥品牌獨立。升級品牌名為蜂鳥即配。蜂鳥將建立一個開放的即配生態,將服務運力輸送給更多行業。


目前,蜂鳥已在餐飲、商超、生鮮、美護等領域建立高標準配送解決方案,定製化服務超15種業態。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


業務領域


蜂鳥即配主要訂單來源為外賣平臺訂單(餓了麼),新零售訂單(天貓、盒馬、銀泰等),以及物流末端配送訂單(菜鳥、通達系)等,依靠阿里生態圈蜂鳥即配正在快速發展。


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達達-京東到家


達達-京東到家是中國領先的同城速遞信息服務平臺和本地即時零售平臺。京東到家已覆蓋北京、上海、廣州等超過100個主要城市。


註冊用戶7400多萬,月活躍用戶超3000萬,日單量峰值突破150萬單。達達為商戶和消費者提供專業高效的同城配送信息服務,搭建了城末端物流的“高速公路”。


目前已覆蓋全國450多個主要城市,服務超過120萬商家用戶和超7000萬個個人用戶,日單量峰值千萬級。


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業務領域


達達-京東到家的主要訂單來源為京東商城(承接部分京東最後一公里訂單)、京東到家平臺(達達為平臺商家提供履約配送、京東到家是達達的訂單來源)和達達平臺(達達騎士承接平臺個人跑腿業務以及外賣商家自主配送訂單)。


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眾巨頭紛紛入局,6000萬美元為何投給了閃送?


說道“閃送”就不能離開它的創始人薛鵬,薛鵬是個“海龜”創業者,擁有傲人的學歷,曾在倫敦大學皇家霍洛威學院學習。


2014,他看到了同城物流市場的機遇,於是和他的團隊創建了“閃送”。


“閃送”在快遞被人關注的兩大焦點上下手:快和安全。他的團隊組成是正式員工和兼職合作的,當然對於兼職的也要進行培訓,甚至到上門的送貨語。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


它有下面幾大特點:一是專人直送,二是5公里60分鐘送達,三是24小時全天候待命。


這是個新行業,它不光是在快遞領域發展,在外賣的路上也有涉足,走了一條特殊的道路。


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閃送滿足客戶多樣的服務需求


在分析全國訂單情況時發現,早期用戶使用閃送的目的,主要是出於解決“緊急場景”需求;但隨著用戶對閃送服務的熟悉,需求已經升級到了解決用戶“忙”、“難“、“急”、“懶”的四大場景。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


通過對比數據情況我們發現,越來越多的用戶已經不再侷限於緊急需求了,而是轉向了日常生活類的場景需求。


用戶在一些日常生活中可以由別人代勞時,如找人代購、幫忙遛狗等場景,閃送的服務可以更好的解決這些用戶需求。


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去棋牌室叫人:我猜這是老婆叫老公的新方式,也是秀恩愛的新途徑。


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這哄人的方式有點甜,直男小哥哥學起來。


融資歷程


通過企查查APP查詢信息獲知,2018年8月27日,同城速遞品牌閃送已完成6000萬美元的D1輪融資。


本輪融資由海松資本、五嶽資本、源星資本聯合領投,SIG海納亞洲創投、順為資本、華聯長山興、順亮投資、赫斯特資本、光源資本跟投,光源資本擔任本輪融資獨家財務顧問。


此次融資後,進一步鞏固了閃送在同城1小時速遞行業領軍者地位。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


五嶽資本創始合夥人蔣毅威表示:


“物流配送已經成為消費行業的基礎設施,並且物流也是影響消費效率是否提升的重要因素。五嶽資本在重點投資整個消費大產業‘吃、住、穿’的同時,消費行業相關的基礎設施領域也是重點關注之一。”



本輪融資再次跟投閃送的SIG海納亞洲創投董事總經理龔挺先生表示:


“去年投資閃送的時候我們已經對閃送做了詳細的瞭解,經過一年的發展,印證了我們的判斷。閃送今年的發展速度非常快,得到了越來越多的用戶認可。我們對閃送的發展前景持續看好。”



據瞭解,閃送的現金儲備已達1.5億美金,充足的現金儲備和良好的運營模式,再加上本身的盈利能力以及其在C端市場的規模壁壘,使得閃送有足夠的信心應對任何“攪局者”。


發展速度之快


2014年閃送業務上線,僅僅時隔兩年,2016年就實現了盈利,閃送僅僅走過4年的時間,卻以半年融資1億美元的速度,實現了保持年均300%的高速增長。


目前,閃送自去年在全國開通222座城市後,已基本涵蓋三線以上城市,累計服務用戶數超過1億人,日常在線閃送員超過70萬人,日訂單量突破40萬單,並得到超過350位明星的大力推薦。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


閃送發佈最新《閃送員數據報告》,報告還顯示,截止2019年11月,閃送員數量已突破80萬人,註冊閃送員數量平均以每月超過2萬人的速遞增長。


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


目前,每日活躍的閃送員已經超過44萬,龐大的閃送員隊伍全天24小時為用戶保駕護航,隨叫隨到,隨著閃送的服務品質受到越來越多的用戶認可,“閃送”已經成為極速送達模式的代名詞。


專人直送、砍掉中間環節


像順豐、EMS這樣的大型物流公司的經營模式,通常都是“攬件—分揀—配送”這樣一個操作流程,如果不是同城的快件,也許還要再加一道分揀和配送的環節。


這樣的流程導致物品經過幾次轉手,接觸的都是不同的人,損壞的風險成倍增加。如果出了問題,責任界定也比較麻煩,最重要的是還損害了顧客的體驗。


作為最早開始同城速遞業務模式的平臺,閃送”一對一急送 拒絕拼單“的業務模式引領了整個行業的發展。


從取件到送達,閃送堅持這一整個服務全程都由同一名閃送員來完成,且每次僅服務一筆訂單,在上一筆訂單結束之前閃送員不會再接其他訂單,這一模式迎合了互聯網時代用戶對時效性和個性化的需求,並給予了行業內其他品牌經營啟發。


劉學柱在演講時表示,閃送“用速度傳遞善良”。“善良”是閃送的企業基因,也是每一位閃送員所堅守的行為準則,推動他們在接單過程中全心全意地服務用戶。


閃送的這一理念也得到了用戶的廣泛支持和認可,曾有機構調研顯示,閃送在同城速遞行業中用戶口碑排名第一,用戶們也將閃送員視為幫助他們解決緊急問題的“閃送俠”,正如閃送所期望的那樣,“讓善良的人得到更多尊重。”


資本寒冬中,6000萬美元為何投給了閃送?


“以至誠為道,以至仁為德,閃送始終堅信,唯有堅守善良和商業道義,急用戶之所急,想用戶之所想,方能走得更遠。”劉學柱說道。


大家能看到閃送,實際上每一步走過來都還是比較符合精益創業的基本精髓的。


它從一開始做PMF到後面MVP,實現規模化的增長,接著是增長管理,再到2C到2B逐漸上來等等這一些,雖然公司很小,但是章法還是非常厲害的,這些都是值得我們去學習和借鑑的。


閃送,開創了同城速遞的新品類。顯然,同城速遞比同城快遞要領先1個身位,客單價也拉昇三倍。顯然,閃送創始團隊對同城快遞的認知水平是領先的。


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