曾經，“站在風口上，豬都能飛起來”，如今卻是“創業黃金十年黯然收場”。

年初區塊鏈被奉為“顛覆互聯網的偉大技術革命”，年底卻一地雞毛；“全民答題”讓處於低谷的直播平臺看到了希望，僅僅兩個月便煙消雲散；作為創新金融的P2P，煎熬中等來的是越來越多的爆雷；ofo單車過千萬人退押金，共享經濟在2018似乎走向了大結局。

在2019年年初，如何在新的一年裡走好第一步，對於投資人、創業者來說至關重要。以下是20位投資人的採訪，他們有話要說。

賀志強

聯想集團高級副總裁，聯想創投集團總裁

2019年的創投環境，可能跟過去火熱的環境不太一樣。投資人會冷靜下來，會更理性地看待行業的變革、被投項目的發展，以及未來新的產業機會。在這種環境下，創業者們一定要管好現金流，活下去才是最重要的。

王強

真格基金聯合創始人

投資人會越來越關注創業者個人的資歷、素質，以及他要進入的領域所能創造價值的深度。所以，對於創業公司來說，最重要的是能否面對真正的市場，能否提供真正有價值的服務、產品。只要有了這些東西，我覺得創業公司穿越週期是非常自然的一件事情。

嘉御基金創始合夥人兼董事長

創業者要認清商業的本質，主要就是兩個方面：第一，你對用戶能否真的創造價值，提升用戶體驗；第二，在提供好的用戶體驗和創造價值的時候，有沒有犧牲掉行業和企業的效率。

以共享單車為例，我認為商業本質是不成功的。一方面，用戶體驗是提升的；但另一方面，企業和行業的效率出了問題。有大量的人在騎單車，說明用戶體驗是好的，但同時有更多的單車沒有被騎，所以資產利用率是低的，運維成本是高的。因此如果不能提升企業和行業效率，只是短暫提升了用戶體驗，註定是不可持續的，這就是我們認為的商業本質。

陳悅天

辰海資本合夥人

在經歷過2014年、2015年的投資高潮後，其實每個行業都非常浮躁。走資本路徑的公司，不管是創始人CEO、團隊，還是公司的投資人，都覺得可以迅速靠賬面估值的提升來獲得浮盈，然後有迅速實現正向循環的可能性。

所以我認為首先要調整心態，如果創業者要優化公司的運營，或者融資的話，不能再拿2014年、2015年的高點做對比，這是不合理的。

然後是開源節流，控制成本，看看能不能做更多層面的營收，我覺得最起碼要在財務上打平，以及正向現金流，再儘量實現賺錢。

孫達飛

三行資本創始人及管理合夥人

我希望大家先熬下去。寒冬一定不會持續很久，就算再久，達到了兩三年的時間，這在我們整個人生週期裡面還是比較短的。所以在春天來臨之前，先熬下去，把冬天過了，拼的是誰能活下去，活下去就一定會有新的、大的機會。

吳子爍

昆仲資本創始合夥人

投資人和創業者要度過冬天，第一要調整自己的節奏，不僅要仰望星空，更要腳踏實地。外部環境的變化，其實也是客觀的，大家能做的就是調整好自己燒錢的速度、投資的速度；第二，就是要堅持住。在最冷的冬天能堅持過去的創業者，那就是下一個春天最幸福的創業者。

蔣毅威

五嶽資本創始合夥人

對於創業公司來說，最重要的就是現金流和毛利。這兩個詞我一直認為是做生意的本質，無論是高科技生意，還是沒有任何科技含量的生意。如果脫離了毛利，脫離了現金流和毛利，任何數據或者是商業模式都是無效的。所以我們也一直在創業者中尋找能夠駕馭毛利、駕馭現金流的人。無論環境是好還是不好，都要把這兩個重點作為運營企業的根本。

張倩

天際資本創始合夥人

我給創業者的建議，一是要聚焦在自己最擅長的領域，把所有的精力聚焦在這個領域，梳理好自己的戰略，然後找出自己最有核心競爭力、最差異化的方面，再重點突破；

第二是敢於去賭，因為我覺得2019年有挑戰也有機會。其實在熊市的時候，對於創業者來說是最能拉開與行業競爭者差距的時候。創業者一旦戰略定位清楚，一定能在細分領域專注做出最好的產品和服務；

第三，在資本策略方面，一定要時刻尋求融資，不要放棄，要時刻保持這樣的狀態，只有這樣才能陸續不斷地融資。

王嘯

九合創投創始人

創業者要合理規劃融資節奏和花錢的速度，以及把錢花得更有效一些，同時讓企業組織更精簡。因為市場競爭少，創業公司的噪音少，消耗反而也少一些。要適當的控制一下速度，不要衝太猛，給自己留足夠的融資期和生存週期。

另外要專注自己的核心競爭力，保持自己的相對優勢，找到自己在市場當中的定位，樹立足夠好的競爭門檻，為自己的生存打下基礎。當市場轉好的時候，可能會融到更多的錢，從而發展速度更快一點。

劉毅然

元璟資本合夥人

簡單來說，活下去才重要，做成才重要。對於“活下去才重要”大家聽的比較多了，所以我更想說的是“做成才重要”。創業者要“做成”，意味著要作出各種妥協與犧牲，才能達到自己的目的，因此當做成的時候，你是上市公司20%的股東，還是15%的股東可能並不是那麼重要。

所以我會選一個可能成長緩慢一點，但是有更大後勁、能持續成長的公司，而不是選一個今天資本追逐的主題，但不一定真的能做成的公司。中國的機會很多，只要能做成一件事，後面必然還有其他機會。

王暉

弘暉資本管理合夥人

有八個字：“為者常成，行者常至”，意思就是努力去做的人常常可以成功，不倦前行的人常常可以達到目的。說的更直白一些，就是告訴你接著幹吧，悶頭幹活吧，你的目標總會達到的，總會實現的。創業者的焦慮、悲觀毫無意義。你要相信中國、相信行業、相信自己的團隊。

李竹

英諾天使基金創始合夥人

2019年資本市場肯定會偏冷，所以我要建議現在的創業者：第一，不要等到缺錢了再想去融資，一定是趁自己還有錢的時候去融資，做好過冬的準備；第二，不要過分看重估值，快速拿到錢，然後跑起來，不要浪費太多時間在融資的路上，而是把時間花在做事上，這樣才能成長的更快。

劉曉松

青松基金創始合夥人

我們投的公司當中，轉型成功的項目很少，成功的獨角獸只有一個，其他的都是從賽道上跑出來的。我們不太主張創業者轉賽道，因為轉型成功的難度很大。我們的邏輯就是幫忙但不添亂。創始人找來幫忙的時候，就得去熱情的幫忙，不要太過多幹預他們的決策，如果過程中換賽道的，我們也不干涉。

在目前經濟環境下，大家需要思考的有幾點：第一，一定是把時間軸拉長來看機會；第二，短期一定是盯住自己的現金流，一定要存足自己的“糧食”。融資不是在缺錢的時候去融資，而是在能融資的時候就要融資。我投資的時候基本上不去看資金的使用，我覺得即使沒有什麼使用的地方，也得存錢。創始人有錢，心裡更踏實，因為誰都不知道機會在哪，很多事情是不可預料的。

姚勁波

58集團CEO

中國大部分的企業沒有經歷過經濟週期，他們沒有經歷過徹底融不到資、整個市場很冷淡的情況。所以我的認為創業者應該把這幾年看成是創業經歷裡非常好的機會，如果市場特別好，所有人都能活著，第二、三名都能存在，反而是市場不好的時候，能夠分辨出誰是好的企業。我們希望在投資和業務方面都能把握住這個機會，在比較平靜的時期苦練內功，讓它將來成為歷史中非常關鍵的時刻。

倪正東

清科集團創始人及董事長

對於創業者來說，還是控制好自己的現金流，現金流是企業的生死線，這是第一位。這個時候一方面要控制成本，控制擴張的速度，然後大家不要太樂觀，要做最壞的打算，讓企業的生命能夠更長一些，能維持18個月、24個月甚至更長的時間。

第二，在融資的時候，不要太在乎估值。因為今天的市場不像熱的時候，可能有下一個投資人給你更高的價格。但今天的市場，下一個投資人可能比你現在價格更低。所以見到對眼的投資人，出價又在你心裡底線的價格之上，就把他的錢給收了。有錢總是好的，有錢就能夠活得更長。

第三個找準一個方向，打磨好自己的產品和服務，我覺得這個也是非常重要。不要徘徊，這個時候更加要專注，不要同時做幾件事情，專注做好一件事情，做好一個產品，做好一個服務。

吳世春

梅花創投創始合夥人

第一要更加務實，更加務實地去尋找有用戶需求、有剛需、高頻的創業機會；第二就是在所謂的寒冬中更加精益地創業，現在燒錢模式已經不被市場和機構看好了，所以更要尋找精益的創業模型。中國這麼大一個經濟體，還存在大量的創新機會，我認為未來十年還是中國創業者的黃金十年。

楊向陽

源政投資董事長

我一直遵循的一個原則，跟大家共勉：我是一個本質論者。不管是做投資還是創業，其實都是跟企業相關聯。我們不管是創什麼樣的業，都要回歸到商業的本質。所謂商業的本質，就是你針對某個市場、針對你的客戶，能夠提供什麼樣的產品，提供什麼樣的服務；第二，企業一定要賺錢，並且能夠持續不斷地賺錢，這才是一家好的企業。

徐小平

真格基金創始人

如果說給創業者三條建議的話，那就是：來真格、找我，萬一我不在找王老師（王強）。

周凌霏

啟明創投執行董事

首先，有錢就拿，多拿錢儲備糧食過寒冬。有可能現在你是想融1000萬，但是我會建議你拿1500萬。

第二，可能尾部的一些企業在寒冬中活不下去，所以反而流量在2019年會便宜下來。如果這個時候儲備了大量彈藥的公司，就有可能在2019年以相對比較低的價格儲備大量的流量，其實對於這些企業來說，就有可能是一個翻身年，就有可能走出低谷，或者有可能在這個時候成為超越所有公司的企

往年我們可能會說20%的企業融了80%的錢，但是現在10%、5%的企業融到市場90%、95%的錢。

曹國熊

普華資本董事長

創業公司過冬要做好兩方面：第一，要很好的看住自己的現金流，因為2019年的經濟環境還是有太多的不確定性，我們仍要做好繼續迎來冬天、持續過冬的打算；第二，要永遠都對自己充滿信心，但這個過程中除了自信之外，創業者還要細細盤點自己的“糧草”，做到精打細算。

您是否正在思考以下問題：

企業家們，你應該有聽說過真格基金的徐小平吧，他為什麼投資大學生的項目，而咱們為什麼拿不到融資呢，差到哪裡？

他們的項目不如你，他們管理能力不如您，成功失敗的經驗不如您，都不如您；

他們沒有經歷過成功失敗，他們就是拿資本的能力比你強；

咱們的思維和投資人為什麼總是不同頻，好項目融資為啥這麼難？...

我們定期舉辦《資本賦能·領袖峰會》，聯合東方賽富劉俊宏、前海梧桐併購基金謝聞慄、前海股權交易中心負責人龍瓊、華洋資本於浩天、香港時空資本、銀河資本...等9位投資大咖、資本專家現場授課；和25家風投機構賦能產業升級項目對接。

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【部分到場對接投資機構】：賽伯樂投資 、哈佛紅杉、 中英資本 、銅牛集團 、國融證券 、中財經基金管理 、中資華商 、中國投資協會 、國際香港亞賽特國際控股...

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