編者按： 隨著工信部5G牌照的發放，中國的5G商用正式起跑。為了全方位報道5G，在成功舉辦《元年·潮湃 首屆搜狐科技5G峰會》之後，搜狐科技重磅推出了《5G先鋒圈》，通過“5G大探營”、“5G大講堂”、“5G大掃描”、“5G先鋒100人”等多個子欄目，清晰展現5G的勃勃生機。
我們將探訪，走進企業，走進研究機構，追尋最前沿5G技術、應用場景。
我們將開課，邀請頂尖專家、企業高管，為公眾答疑解惑。
我們將掃描，梳理產業鏈中頂尖公司的5G大戰略。
我們將記錄，記錄產業最前沿的研究者、企業家，他們在5G上付出的努力。
本文為“5G先鋒圈”系列報道——“5G大講堂”，專訪中國聯通終端與渠道支撐中心兼聯通華盛副總經理 陳豐偉。
嘉賓介紹：陳豐偉——中國聯通終端與渠道支撐中心副總經理、聯通華盛通信有限公司副總經理、中國聯通5G推進領導小組終端組專職副組長。
要點提煉：
明年二三月份有接近十個品牌，20款5G手機會集中扎堆上市。明年年中5G手機就會做到1500元左右，明年下半年很有可能出現千元機。明年中國市場手機銷售總量預測大約是3.8億左右，當中有1億臺是5G手機；後年5G將賣出3.5億臺左右，整個市場大約在4億臺。5G有eMBB、uRLLC、mMTC三大應用場景，近一兩年技術成熟的就只有增強型移動寬帶，即eMBB場景。
文 | 搜狐科技 馬文玥
2019年年中開始，各大廠商將發力的重點紛紛押注於5G手機，5G換機的浪潮正式開啟。
截至現在，華為、小米與三星等主要手機廠商均已發佈5G機型。其中，vivo iQOO 5G與小米9 Pro 5G已經將價格拉進了4000元以內。
可在手機廠商火熱的5G軍備競賽之外，4G的iPhone 11一枝獨秀，同比去年銷量增長了480%，拿下京東銷量冠軍。
國內大多數普通消費者對於5G手機仍處於觀望狀態。
這其中5G手機可選擇範圍太少、量產有限、資費未確定、價位偏高是其客觀原因；也有OPPO、蘋果對5G態度謹慎、部分專家提出現有5G手機缺陷等外部原因影響了消費者的主觀判斷。
5G手機什麼時候能迎來全面開花？價格什麼時候能回落到消費者普遍可以接受的區間？什麼時候切換到5G手機最合適？
搜狐科技獨家對話中國聯通終端與渠道支撐中心兼聯通華盛副總經理陳豐偉，據他預測，5G手機將經歷今年下半年“缺”，明年上半年“多”、明年下半年“搶”三個發展階段。
明年年中很有可能就會到1500元左右，明年下半年有可能出現千元機，後年5G對4G基本切換完成。
此外，如何理解業界“5G催生信息化應用從量變走向質變”，“5G引發終端應用大爆發”的說法究竟離我們每個普通人的生活有多近？搜狐科技將帶您一起暢聊5G終端，實實在在感受在身邊的5G。
以下為採訪精選實錄：
搜狐科技：包括華為、小米、vivo、三星在內等，第一批5G手機已經陸續上市。但現在4G的新款iPhone11銷量大漲，5G手機廣大普通消費者還是處於觀望狀態。目前整個5G手機的市場現狀和趨勢是怎樣的？
陳豐偉：就5G角度上講，從今年的下半年明年上半年和明年下半年，總體來說就三個關鍵字：“缺、多、搶”。
下半年整個5G手機的角度關鍵字是什麼？就是缺少的“缺”。
為什麼是“缺”？ 實際上今年真正能批量投放5G商用手機的品牌大約也就只有四個：華為、vivo、小米和三星，其他號稱“批量”的好多都是忽悠，真正能夠批量供貨的產品型號，大約也就在六七個左右。
搜狐科技：批量是什麼樣的衡量標準？
陳豐偉：單一型號供貨量在10萬臺以上。所謂叫批量，就是它規模足夠大，就在這四個品牌，六七個產品之間。
所以從消費者的角度上講，今年可選擇的5G手機，其實並不是特別多。
搜狐科技：在您看來今年底5G手機都會是“缺”，這個狀態會持續到明年嗎？
陳豐偉：明年的上半年的關鍵字，就是“多”了。
大約是在明年二三月份應該是接近十個品牌，有20款產品就會集中扎堆上市。
搜狐科技：短短几個月5G手機豐富度就有這樣大的提升，這是什麼原因？
陳豐偉：這裡面背後是一個芯片上的佈局問題。
因為今年下半年真正能做能提供5G芯片就只有2-3家，就是高通、華為和三星。華為只給華為和榮耀使用，三星12月和vivo會合作產品，現在能提供的就是高通。
聯發科、展銳，這些中低價位的芯片原來都是說在明年的一季度才能供貨，但進度都提到今年的12月份，這樣做出整機來就得2、3月份。
所以從我們終端行業發展角度來看，整個的時間進度遠遠比我們幾個月以前預測的要快一些。
搜狐科技：這些中低端芯片廠商就位後，我們的5G手機價格能否回落到消費者普遍可以接受的價格區間內？
陳豐偉：原來行業上傳今年5G手機不會低於1萬塊錢，可你看小米已經做到3699元了。比預計的要低很多，明年的上半年我們預測最低價應該會在2000到3000元之間，明年年中可能就會做到1500元左右，明年下半年很有可能出現千元機。
搜狐科技：剛我們談了今年下半年和明年上半年的發展趨勢，還有一個明年下半年。
陳豐偉：明年下半年，聯通覺得關鍵字應該是“搶”。
當幾十款手機扎堆兒上的時候，大家一定會去搶自己合適的市場定位是什麼，包括品牌定位、價格定位、目標客戶定位。
比如一些中小品牌，像一加手機，這種小而美的品牌，它到底給營造一個用戶一個什麼樣的5G形象，這個很關鍵，它絕對不是一個全價位段的一個形象。
“搶”還有第二層意思就是要搶份市場份額。
因為5G你如果沒有一定的規模，是沒辦法持續發展的。
搜狐科技：之前的市場規律是4G手機對3G手機的切換速度基本是在兩年半左右，按您剛說的5G手機發展趨勢來看，5G手機對4G手機的切換時間是否也會大大縮短？
陳豐偉：聯通預測5G的切換應該是在兩年半之內，不會比這個時間再長。
當年的4G手機佔整個手機市場的份額大約是80%左右，就完成了整體市場的一個切換。
按照這個規律，當然排除掉今年下半年不算是真正5G批量上市，也就是說從明年開始到後年年底，基本上5G手機能佔到市場80%。
搜狐科技：大概總量是多少？
陳豐偉：明年中國市場手機銷售總量預測大約是3.8億左右，當中有1億臺是5G手機；後年也就是2021年，我們預測5G是3.5億臺左右，整個市場大約在4億臺。
搜狐科技：剛剛我們一直在討論手機，實際上大家都說“4G改變生活、5G改變社會”“5G時代終端不止手機，5G應用場景將無處不在”，除了手機，我們5G時代下一個殺手級應用在哪裡？
陳豐偉：關於未來下一步的5G應用，不確定什麼應用一定火，但是知道方向是什麼。
原來的單一場景就是移動通信，現在5G有三大應用場景，從現在算起1到2年，網絡的成熟並且技術成熟的就只有增強型移動寬帶，即eMBB場景，這也是和每個人生活最貼近的場景。另外兩個場景主要面向to B，技術標準還沒最終定。
搜狐科技：這三個場景的具體是指什麼？
陳豐偉：增強型移動寬帶（eMBB），實際上就是移動通信，增強型是指帶寬更大，用戶體驗速率提升，就會促進主要是視頻業務，例如說4K視頻、AR/VR的發展。
第二種高可靠、大帶寬的叫uRLLC，就是自動駕駛、工業自動化和遠程醫療，它要求可靠性很強——時延低至1ms，99.9%可靠性。
第三種是大容量低功耗（mMTC），這裡舉的例子是物聯網。智慧城市它的特點是什麼？單位面積裡模塊很多，以後垃圾桶、燈杆都有芯片。單位面積能容納通信的信道會非常多，但每個其實帶寬佔用度不大。它每15分鐘或者每半個小時傳輸一次信息，傳輸量少、傳輸頻率低，自然對功耗要求小，全生命週期就要能用五年。
搜狐科技：您剛提到的諸多應用場景中，相關終端有很多，像AR/VR對我們來說已經不算新鮮詞彙了。我看有數據統計，全球5G終端有150款左右，刨除現在上市的16款手機，許多終端我們消費者並不瞭解。發佈和上市是兩回事，上市和規模化銷售又是另外一回事。
陳豐偉：在高科技領域，個人覺得真的是需要做市場教育工作。這個事兒光靠描述沒有用，你讓用戶體驗了之後，他會欲罷不能的。
現在全球發展的5G用戶大約是300萬左右，其中大多數在韓國。只有使用了5G終端才能叫5G用戶，為什麼韓國to C這一側發展的這麼好？
韓國開發出來幾大應用方向，比如電競類，戴上AR/VR眼鏡有瑜伽老師教你做瑜伽，你可以全方位、近距離的觀察教練的動作，電競變成了真正的鍛鍊身體。
還有明星面對面，韓國的各種娛樂業很發達，帶上眼鏡你可以去明星家中坐一坐，看看明星的衣櫥裡有什麼。中國完全有粉絲經濟的土壤，肯定有人願意購買。
5G這樣指數級的科技的發展，一定有他的它存在的價值。
搜狐科技：面對這樣豐富的應用場景，對於我們什麼商業模式銷售模式是不是也提出了很多改變和挑戰？
陳豐偉： 對，我們聯通講“構建新生態”，生態當然是當然大家一定要開放合作，聯通還在今年成立了“5G應用創新聯盟”。
所以中國聯通今年以來在5G跟上游芯片商，跟手機廠商跟模組廠商，包括內容商也成立了聯合的創新中心，思考未來的機會或者創新孵化的東西是什麼。
未來的終端銷售也真的不是光賣一個終端問題，可能是要帶著應用。通過營業廳渠道在賣手機方面可能還會延續，但泛智能終端就不一樣了，聯通也是摸著石頭過河，不斷的探索。
搜狐科技：那在5G終端這方面，下一步中國聯通要做的工作是什麼？
陳豐偉：中國聯通現在下一步首先是想搞5G泛智能應用的招募。現在除了幾個品牌的手機，5G泛智能終端還是急缺的，所以現在聯通急需培養出應用所需要的土壤。
搜狐科技：什麼是5G泛智能終端？
陳豐偉： 比如說我們身邊的一些家電，安裝上5G模組就可以給你傳輸信息，這就能實現現在經常講的智慧家庭、IoT。
除了手機使用芯片開發之外，其他大部分終端都使用模組。所以中國聯通現在聯合了上游的芯片商，還有國內國際上最比較大的模組廠，要把模組的生態建立起來。
感興趣企業可以來報名，然後中國聯通免費給他提供技術支持，未來還有商業化的包裝、提供品牌渠道等等。
搜狐科技：我覺得聯通的角色定位越來越不像一個傳統意義上的“電信運營商”了，其他運營商也和聯通一樣都在積極拓寬自己的業務邊界。
陳豐偉：但我覺得運營商的定位就是第一還是要做好“智慧管道商”，增強自身能力；二，運營商的競爭就是可以更加理性一些，以前三家運營商就在“個人移動通信”這個獨木橋上競爭，手機通訊15億就是天花板。未來很多領域在5G時代都有N倍的市場空間，大家可以選擇自己擅長的領域，比如物聯網、車聯網等等。
閱讀更多 搜狐科技 的文章
