陶海亮

作為一個全屋定製經銷商，來回答這個問題：

全屋定製加盟商的利潤和很多因素有關，比如加盟品牌、自己與廠家的距離等。目前市場上大品牌的利潤要高點，小品牌的利潤空間較低；距離廠家越遠，運費就相對較高，那利潤也就降低了。

就本店而言，前二天才統計了一下報表，上年度總營業額在264萬，這個營業額在一個縣城應該算是可以的了吧。這個肯定不能和那些大城市比，人家開業當天就能達到200多萬！

在這264萬里，下面我們來看看具體有哪些支出：

產品貨款大約：140萬

物流費用：120000（距離廠家不遠）

人工：大約250000（4個店員，1個安裝師傅）

房租+水電費：150000（200平）

廣告宣傳：大約100000

禮品及其他：大約100000

一年下來，總的結餘：520000，前期投入將近40萬，也就是說第一年基本是在回本。

總的來說，這個行業還是有盈利期的，主要要選對品牌，這個很重要。

家庭裝修助手

外行人對全屋定製的利潤有很深的誤解，我見過商家累死累活幹了個幾十萬的訂單卻一分錢都沒賺到的，也見過超低價格訂單商家賺翻了的。下面我用走南闖北的親身見聞給大家分享一下吧。

先告訴大家答案：

商家毛利率在40%~50%

銷售毛利=銷售額-產品成本

你花2萬訂全屋櫃子，會有1萬~1.2萬是給生產工廠的，商家留存毛利8千~1萬。

不同等級品牌的產品成本佔比不一樣，越是大品牌，同等規格的產品出廠價越高。

商家純利潤率在10%~15%

很多人不相信，純利才這麼少嗎？彆著急，跟我算筆賬就知道了。

純利潤率=毛利-固定費用-變動費用

固定費用：店租、展廳折舊、固定工資、營銷費用、水電辦公等

變動費用：運輸費、安裝費、銷售提成、設計提成、運損售後費用等

以上費用全國差異太大，有幾萬年租的小縣城店也有年租上百萬的高端商場店，為了方便理解我拿三線城市的商場店舉例好了。

二線品牌、三線城市：年租20萬，展廳折舊15萬/年，固定工資3000元*5=1.5萬，其它費用算1000元。

好了，你2萬訂的全屋櫃子，有1萬是給工廠打款生產，1200拿去幫老闆交租，1000元展廳折舊，1200元發底薪，800元付運費，1000元付安裝費，800元發提成獎勵，還有300元左右是各種出錯的費用。

最後剩2700元揣老闆口袋裡。

難以致信，對嗎？更可怕的是萬一設計出了大錯，這2700元還得給賠進去。

材料成本差異多大

小廠肯定便宜，大品牌肯定貴。

櫃體的顆粒板：80~140元/方

膜壓門板：200~450元/方

鉸鏈：6~18元

實木水就太深了，華中、華東地區小廠林立，我到處轉悠過，以次充好、假冒偽劣的現象太多，甚至幹幾年實木定製就關廠關店的一大堆。小廠實木門板500、600元就敢賣，大品牌你去問問，1800元都不想接你單，更高端的賣3千、4千都正常。

小廠都肯定便宜，但服務、設計、售後都跟不上，特別是實木出問題就麻煩；大品牌其實就是花錢買保障，最起碼投訴還有人管。

為什麼感覺全屋定製很爆利？

因為嚴格上來講，真正的全屋定製是提供整條服務鏈，顧問、設計、安裝、售後、維護全流程線，產品是其中一環。而在服務鏈過程中費用肯定比成品類產品多，比如你買張沙發，2000元的成本商家3000元賣你都無所謂，但全屋定製要賣這個價只能咬牙。

自己算材料當然便宜，但設計、安裝、售後你自己找人來搞你就知道有多麻煩了。

如今全屋定製競爭非常激烈，產能擴張太快，很多商家都陷入價格戰而無法退身，可以去打聽下當地市場每年關閉多少家定製店，你知道不會存在爆利了。

那我怎麼才划算？

關注產品本身，關注設計服務，關注商家經營口碑。

避免陷入營銷噱頭的陷阱，多交些無謂的智商稅。部分不良商家會乘機宰客，業主只能貨比三家，多打聽，多砍價，基本上就不會被坑。

有其它想法探討，可以在評論區留言。

孫長風大俠

定製傢俱的利潤有多大，看完我的分析你就知道了。

就拿板式定製傢俱來說吧，櫃體板即實木顆粒板，一般一線品牌的進貨價為110一120左右，專賣店多數賣價為200~220(地域不同，價位也會有所差異。

門板，多數為實木中纖板，外表覆膜，即專賣店所說的模壓板。一線品牌進貨價大多為170~200。專賣店多數賣價350(地域)起。

剩下的就是五金及外部配飾之類的，這部份的利潤比較偏高，多數利潤在2倍以上。

如果單從以上利潤上看，好似定製傢俱可歸為暴利行業了。可是錯了。以上均為毛利潤。能賣到以上所說價位的專賣店必須是在當地數一數二的商場內運營，那麼場地租金就會佔去很大一部分利潤。一般200多平米的專賣店，年租金都在40萬以上。另外店內人工成本也是不小的開支。再一個吃利潤的大頭就是組裝加售後，一般情況下，組裝個全屋定製，組裝費用都會達到幾千元。

如果將上面所說的費用剃除，剩到專賣店老闆手中的利潤基本上所剩無幾。要不會有很多老闆說:定製賺錢?賺你x×。

如果你是位想買傢俱的問這個問題，那麼你想要的東西上面基本都有了。如果你是想開專賣店的，三思而後行。

老張帶你瞧世界

全屋定製是這幾年比較火的裝修方式，因為服務和材料價格可能會比師傅打造便宜，而且風格更統一。但是全屋定製也有很大的貓膩。

一般情況下，全屋定製的報價大致有以下幾種方式：

按投影面積計價

一般情況下，衣櫃按投影面積計價，也就是是按衣櫃正面投影面積算(即衣櫃的長×高)，衣櫃深度(寬度)一般都是標準的尺寸60cm。一般已經配備了基本的疊衣區、掛短衣區、掛長衣區、衣杆、所有的板材以及必須的五金件，滿足大部分消費者的實際生活需要，如果另外加側板、頂線、羅馬柱會另算。目前市面上所謂的***元/平方米、***元/平方米、***元/平方米的定製產品，多數屬於這類情況。

✦ 優點：感受直觀，計價快速，可以很快為客戶算出整套定製產品的大致價格。

✦ 缺點：超出標準配置的零部件，購買時需比較細項報價。因此，估價會有一定的偏差。另外，如果後期更改方案或尺寸，會使得報價出現輕微浮動。

按展開面積計價

展開面積是將衣櫃的結構完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相關配件等全部分開來計算面積和單價，最後相加得出最終總價。

✦ 優點：數額十分精準。

✦ 缺點：計價耗時，再次修改方案時需要重新計算增加或減少的細項，不僅時間成本高，而且對服務人員的專業素質要求非常高。

按房屋建築面積計價

以房屋面積100平為例，某定製品牌每平518元，則以每平單價乘以房屋面積，做全屋定製。（這種計價方式較少使用）

✦ 優點：計價方便，對業主來說非常省心，硬裝過後，直接全屋定製就能拎包入住了。

✦ 缺點：如果業主想要設計感強一點的都無法實現，餐桌和茶几如果用板式來做的話，並不是十分美觀，性價比不高。

按單元櫃計算

按單元計算是指，品牌提前做好了每一種標準櫃體、大小抽屜、隔板等的相應報價，消費者根據自己的需求進行自由組合，就像搭積木一樣，靈活隨意。但單項報價中是否含有五金件等一些小配件，各家情況並不相同，所以這個需要注意的。

✦ 優點：計價方便，對雙方都很省心。

✦ 缺點：可供選擇的有限，只能按品牌規定的尺寸大小選擇。

上面就是關於全屋定製的幾種計費方式介紹，其實沒有最省錢的方式，況且家是給自己住的，裝修也不能一味地追求低價，所以大家可以根據自己家房子的情況具體選擇，同時做好收納整理~

關注我【輕鬆裝】，瞭解更多家裝知識，裝修經驗，市場黑幕~

輕鬆裝

作為家居行業從業者，美家來回答這個問題！

可以說現在裝修，為省事省心，同時也是為了更加美觀，大多數人在裝修的時候開始不再選擇成品衣櫃，而是改為越來越流行的全屋定製。那麼有些人可能就疑惑了，像全屋定製這一塊，它的利潤究竟有多大呢？這裡我們可以試著來逐一分析一下！

首先，全屋定製的利潤要看你是什麼性質的商家，比如是品牌商還是加盟商或者開個小店兒？這些東西是一定要區分的，否則差別很大，畢竟全屋這一塊，牽涉的各種附加成本實在太多。

首先我們來看品牌商或者工廠。據統計，因為全屋定製的櫃子，比如衣櫃，因為都屬於標準化程度比較高的產品，所以其附加值比較低，利潤一般在售價（非零售價）的百分之二十到百分之三十之間，但是扣除管理、人工以及運輸、材料等成本，淨利潤基本也就在百分之五左右。

當然，規模程度化比較高的品牌商或工廠淨利潤甚至更高，可達到百分十五左右，甚至更高。

另外，還有就是加盟的專賣店了，這裡面因為牽涉店面租金、服務、售後等各種環節，所以多加了不少成本，所以毛利潤扣除這些成本，淨利潤也不會高到那裡去，加上現在全屋定製市場競爭激烈，存活空間只會越來越小，所以打算入行的朋友，勸三思而後行，畢竟行業在加速洗牌。

美家手記

全屋定製，目前櫃體材料環保等級有E1、E0、F4星、無醛的。
如果在歐派、索非亞、尚品全屋定製，大多是E1環保的。

建議別用E1環保的。

E0環保實木顆粒板展開面積單價

無醛多層板的價格

工出廠價，工廠有毛利潤，估計50％。工廠的淨利潤大多在15％。

店面銷售，店面有毛利潤，估計50％。店面的淨利潤大多在15％。

利潤要有一定的銷售量。許多固定的費用如：房租、設備樣品裝修拆舊、人員固定開支、資金成本等，銷量小了，利潤就小或沒，得虧。

虞山清風

算一下各個工序和步驟所產生的費用就可以大概知道了。

1、從板材商家買板材。材料費+運輸費

2、業主上門定製。門店費+人工費（導購工資+設計師工資）+提成（導購提成+設計師提成）

3、機器加工。機器損耗費+水電費+人工費+板材折損（板材廢料無法使用）

4、上門安裝。（出廠運輸費+安裝費）

5、售後（培養售後團隊花費）

每個過程都要花錢，這還沒算公司運營費用、廣告費、宣傳費、產品稅收。而且安裝過程中產品損壞成本也沒算（我公司的標準是安裝過程中損壞，直接換新）。

也就是說定製產品在材料費上加上這些才是成本價。

淨利潤=售價-（材料費+運輸費+門店費+人工費（導購工資+設計師工資）+提成（導購提成+設計師提成）+機器損耗費+水電費+人工費+板材折損（板材廢料無法使用）+出廠運輸費+安裝費+培養售後團隊花費+公司運營費用+廣告費+宣傳費+產品稅收）

利潤很高麼？

雅美居裝飾集團

目前定製傢俱行業市場規模約 700 億元，按照 1 倍加價率，行業出廠價規模測算約在 350 億元。我們預計未來 5 年定製傢俱行業的增速仍能維持 20%以上增速，2020 年行業規模將能達到 1,666 億，考慮農村市場需求，行業空間在 2,000億規模，出廠價口徑在 1,000 億規模。

蓮々々蓮

說說我家的櫥櫃衣櫃店！

地標：西安

經營時長：2007年-至今

人員：我媽（看店），我爸（設計，安裝，售後），我（設計，安裝，售後）

店面租金：70000元/一年

毛利率：30%左右（綜合帶拉籃，水槽等大配件），光做櫥櫃+吊櫃，石英石臺面，地櫃利潤在60-100元一米，吊櫃打5折，一套5米櫥櫃，3米吊櫃，毛利在600-700之間，加上安裝費40一米，一套自己設計，安裝，掙個1000元（這裡強調下，沒有銷售人員，沒有設計師，沒有安裝師傅，如果請了以上人員，呵呵，那就沒掙錢了，也就是自己掙工錢吧）

店面經營模式：無品牌，做老客戶和市場自然客流，無任何營銷，以及網絡銷售！

2017年總單量在180個左右，櫥櫃多，全屋定製少！年營業額，還有刨去各種開支，比打工強點吧，還有自己自由！可以自己安排時間！

2018年統計：目前單量在30個，新老客戶佔一半！

全屋定製興起，是一個機會！

對於品牌的利潤，有多少，大家可以看看上市公司（歐派，志邦）的年終財務報表，淨利潤，然後還有省級代理，市級代理，然後再是客戶終端經銷商！至於他們利潤有多少，我不太清楚！對於想進入這個行業，我奉勸大家，做好市場調查，材料，價格，還有供應商這塊，還有市場空間有多大，切不可以冒冒失失進入這個行業！隔行如隔山！等了解清楚了再進來不遲，有做不完的生意，錢，是掙不完了！
最後說一句，我們現在這個市場，有一半的商家經營不下去，關門撤了！

西安全屋定製聶致遠

說出來很多人都不信，以為這行是暴利，我做十幾年了，我們控制報價的利潤是百分之30多（很多客戶會覺得那家單價低啊，如何我想說附件貴上去一樣的）但客戶總有要砍砍價啊，不砍價的客戶是優質客戶一般我們都特殊優待，成交利潤20-30之間，一般低於百分之20的毛利砍價我們就不做了，不是我們不想做，是沒法做，這裡面房租起碼五個點，如果生意少那個月房租有些時候達到十個點，設計師提成三個點，銷售三個點，如果銷售和設計是老闆一個人那是賺了自己工資，然後還有出錯損失這個於人員素質有關可大可小平扯也有3個點，這樣算算一年賺多少錢利潤很清楚吧，為什麼我特別恨那些做好了故意挑毛病要少幾百塊的客戶（如果是有缺陷我們無話可說）就是故意找茬氣人。因為本來就賺十個點利潤，還要無理取鬧少掉幾百甚至上千還叫不叫人活了你說，為什麼有人得出這行有暴利，主要沒計算安裝費，送貨費，還有廠家生產利潤，他們只算材料不算人工，那要可以這樣算為什麼打車要二塊多一公里油錢就5毛?百分之300的利潤高嗎?這種例子我可以舉出來很多隻想說明人工貴於材料，如果不信你來開個全屋定製的店嘛，畢竟這麼暴利😁，最後再提醒下，如果去定做櫃子找那些小廠小店做砍價不要太狠，一分錢一分貨你砍他價錢他很有可能材料也給你縮縮水，為啥我低於20個點利潤我不做有人做，因為我不玩偷工減料，如果你特別懂行能區分材料好醜，配件好差也可以，但是材料環保性耐久性就是我們專業的也不是說靠看就能區分的。不要買一個店裡最差的東西請謹記！

關鍵字: 傢俱 利潤 定製